Sales Intelligence and Action Plan Training

Tim sales membutuhkan kemampuan membaca data secara cermat untuk meningkatkan efektivitas penjualan. Tanpa analisis yang tepat, keputusan sering diambil berdasarkan asumsi, bukan bukti. Karena itu, Sales Intelligence and Action Plan Training dikembangkan untuk membekali peserta dengan keterampilan menggali insight penjualan dan menyusunnya menjadi rencana tindakan yang realistis.

Pelatihan ini mengarahkan peserta memahami bagaimana data pelanggan, pipeline, dan performa individu dapat diolah menjadi informasi yang memberi panduan bagi strategi penjualan. Selain itu, peserta mempelajari teknik membaca pola pembelian, mengidentifikasi prospek bernilai tinggi, serta memetakan peluang berdasarkan segmentasi dan prioritas. Dengan keterampilan tersebut, keputusan sales dapat menjadi lebih akurat.

Selanjutnya, program ini membimbing peserta membuat rencana aksi penjualan berbasis temuan data. Pendekatan ini memastikan setiap aktivitas sales memiliki arah jelas, tujuan spesifik, dan indikator yang dapat dipantau secara berkelanjutan.

• Penyelenggara : Urways Indonesia Corpora
• Durasi : 2 Hari Intensif
• Waktu : 09.00 – 17.00 WIB
• Lokasi : Hotel Sapphire Sky BSD, BSD City, Tangerang
• Instruktur : Agus Gunawan

Sasaran Peserta

• Sales Executive dan Sales Representative

• Account Manager dan Relationship Manager

• Business Development

• Supervisor Penjualan

• Profesional yang ingin meningkatkan kemampuan analisis penjualan

Tujuan Pelatihan

Peserta mampu:

• Mengolah data penjualan menjadi insight

• Mengidentifikasi peluang dan risiko penjualan

• Menganalisis pipeline dan perilaku pelanggan

• Mengembangkan sales action plan yang terukur

• Menggunakan indikator kinerja untuk monitoring

• Meningkatkan efektivitas aktivitas sales berbasis data

Outline Pelatihan

Hari Pertama

Sesi 1: Memahami Konsep Sales Intelligence

Sesi pembuka ini memberikan gambaran mengenai fungsi intelijen penjualan. Selain itu, peserta melihat bagaimana data membantu proses penjualan menjadi lebih terarah.

• Sumber data dalam penjualan

• Fungsi sales intelligence dalam proses sales

• Perbedaan data, informasi, dan insight

• Struktur informasi penjualan yang relevan

• Contoh insight yang memengaruhi keputusan

Sesi 2: Analisis Pelanggan dan Pola Pembelian

Sesi ini mengarahkan peserta memetakan perilaku pelanggan berdasarkan data historis. Selain itu, peserta mempelajari cara membaca kecenderungan pembelian.

• Segmentasi pelanggan berdasarkan data

• Frekuensi dan nilai transaksi

• Pola pembelian dan siklus penjualan

• Indikasi churn dan risiko kehilangan pelanggan

• Template analisis pelanggan

Sesi 3: Pipeline Analysis dan Identifikasi Peluang

Sesi ini membantu peserta melihat kondisi pipeline secara menyeluruh. Selain itu, peserta mempelajari cara menilai peluang paling menjanjikan.

• Tahapan pipeline dan indikatornya

• Identifikasi prospek prioritas

• Menilai peluang berdasarkan potensi konversi

• Analisis hambatan dalam pipeline

• Struktur laporan pipeline mingguan

Sesi 4: Competitor Intelligence untuk Penguatan Strategi

Sesi ini membahas bagaimana memahami kompetitor melalui data sederhana. Selain itu, peserta melihat cara membandingkan strategi penjualan.

• Identifikasi pesaing langsung dan tidak langsung

• Analisis produk, harga, dan pendekatan sales

• Peluang dari kelemahan kompetitor

• Pemetaan posisi perusahaan

• Contoh competitor snapshot

Hari Kedua

Sesi 5: Menyusun Sales Action Plan yang Terukur

Sesi ini membimbing peserta mengubah insight menjadi rencana aksi terstruktur. Selain itu, peserta memahami cara menentukan prioritas.

• Struktur sales action plan

• Penetapan target dan waktu pelaksanaan

• Penentuan indikator keberhasilan

• Penyusunan rencana harian dan mingguan

• Template rencana aksi sales

Sesi 6: Strategi Aktivitas Sales Berdasarkan Temuan Data

Sesi ini menjelaskan cara memilih aktivitas yang tepat berdasarkan kondisi pasar. Selanjutnya, peserta mempelajari cara menyesuaikan pendekatan lapangan.

• Menentukan fokus aktivitas berdasarkan data

• Prioritas prospek dan pengelolaan waktu

• Penyesuaian pesan penjualan

• Follow-up strategy berbasis pipeline

• Studi kasus aktivitas berbasis intelijen

Sesi 7: Monitoring Progres dan Evaluasi Rencana Penjualan

Sesi ini mengarahkan peserta mengevaluasi efektivitas rencana yang sudah diterapkan. Selain itu, peserta melihat cara memperbaiki strategi secara berkala.

• Pemantauan KPI utama

• Evaluasi aktivitas vs hasil

• Penemuan gap performa

• Review dua mingguan dan bulanan

• Mekanisme perbaikan rencana

Sesi 8: Penyusunan Rencana Implementasi Individu

Sebagai penutup, peserta diminta menyusun rencana implementasi yang dapat digunakan segera. Dengan demikian, peningkatan performa dapat dimulai sejak hari pertama setelah pelatihan.

• Penetapan target pribadi

• Penentuan 3 prioritas utama

• Menyusun rencana 30–60–90 hari

• Strategi konsistensi pelaksanaan

• Komitmen implementasi

Outcome Pelatihan

Setelah pelatihan, peserta mampu:

• Mengolah data menjadi insight penjualan

• Menganalisis pipeline dengan lebih akurat

• Menyusun rencana aksi terstruktur dan terukur

• Menghubungkan data dengan strategi penjualan

• Meningkatkan efektivitas aktivitas penjualan secara signifikan

Metode Pelatihan

• Presentasi Interaktif

• Studi Kasus

• Latihan Analisis Data

• Penyusunan Action Plan

• Diskusi Kelompok

Fasilitas Pelatihan

Peserta akan mendapatkan:

• Meeting room di Hotel Sapphire Sky BSD dengan suasana profesional dan nyaman.

• Lunch dan coffee break selama dua hari pelatihan.

• Modul dan sertifikat pelatihan resmi dari UrWays Indonesia Corpora.

• Training kits dan souvenir eksklusif sebagai penunjang kegiatan pembelajaran.

* Fasilitas Online : Zoom, Record, E-modul, sertifikat.

Instruktur Pelatihan

Agus Gunawan adalah seorang profesional dan trainer berpengalaman dalam pengembangan kompetensi sumber daya manusia, khususnya pada bidang leadership communication, komunikasi strategis, analytic thinking, team work, public speaking, interpersonal skill, dan manajemen. Dengan pengalaman lebih dari 15 tahun, Agus telah memberikan pelatihan, workshop, dan program pengembangan SDM di berbagai industri, baik di sektor keuangan, manufaktur, energi, telekomunikasi, maupun layanan publik.

Informasi dan Pendaftaran

Urways Learning Center
Ruko Layan R8, Villa Rizki Insaani, Jl. H. Samaun, Pagedangan, Kab. Tangerang, Banten 15810
Website: www.urways-indonesia.co.id
Kontak: +62 819 1534 6688
Email: urwaysindonesia@gmail.com