Sales Leadership Training

Tim penjualan membutuhkan pemimpin yang mampu mengarahkan strategi, mengelola performa, serta memberi motivasi secara konsisten. Tanpa kepemimpinan yang kuat, struktur penjualan mudah melemah, target menjadi sulit dicapai, dan ritme kerja menjadi tidak stabil. Karena itu, Sales Leadership Training hadir untuk membangun kemampuan memimpin penjualan secara komprehensif.

Pelatihan ini mengarahkan peserta memahami prinsip dasar kepemimpinan dalam konteks penjualan, termasuk arah strategi, pembagian peran, dan ritme eksekusi harian. Selain itu, peserta mempelajari bagaimana memonitor performa tim, memberikan coaching, serta menyelaraskan strategi penjualan dengan kebutuhan pasar. Pendekatan ini memastikan pemimpin mampu menciptakan lingkungan kerja yang produktif dan berorientasi target.

Selanjutnya, peserta mempelajari cara mengelola motivasi, budaya, dan komunikasi tim. Dengan memadukan strategi, analisis, dan sisi human leadership, pemimpin penjualan dapat membangun tim yang solid, adaptif, dan siap menghadapi dinamika kompetisi.

Sasaran Peserta

• Sales Manager

• Sales Supervisor

• Sales Team Leader

• Business Development Lead

• Calon pemimpin tim penjualan

Tujuan Pelatihan

Peserta mampu:

• Memahami prinsip kepemimpinan penjualan

• Menetapkan arah, strategi, dan target tim

• Melakukan coaching, mentoring, dan monitoring performa

• Mengelola motivasi, budaya, dan rutinitas tim penjualan

• Menyusun rencana eksekusi penjualan jangka pendek dan menengah

• Mengembangkan team rhythm dan sales governance yang stabil

Outline Pelatihan 

Hari Pertama

Sesi 1: Peran dan Tanggung Jawab Pemimpin Penjualan

Sesi pembuka ini menjelaskan karakter kepemimpinan yang dibutuhkan dalam dunia penjualan. Selain itu, peserta melihat bagaimana peran strategis pemimpin berdampak pada performa tim.

• Karakteristik pemimpin penjualan efektif

• Tanggung jawab strategis dan operasional

• Perbedaan pemimpin vs kontributor individual

• Pengaruh pemimpin terhadap pipeline dan revenue

• Tantangan umum dalam memimpin tim penjualan

Sesi 2: Menyusun Arah Strategi dan Target Penjualan

Sesi ini mengarahkan peserta menentukan arah dan tujuan tim secara realistis. Selain itu, peserta mempelajari cara menyelaraskan target dengan kapasitas tim.

• Formulasi target penjualan

• Penentuan prioritas segmen dan wilayah

• Alokasi sumber daya dan fokus tim

• Penghubungan strategi dengan target

• Template penyusunan strategic sales direction

Sesi 3: Performance Management dalam Tim Penjualan

Sesi ini membantu peserta memahami cara mengelola performa secara konsisten. Selain itu, peserta mempelajari indikator yang relevan untuk menilai efektivitas tim.

• KPI utama untuk tim sales

• Monitoring harian, mingguan, dan bulanan

• Teknik membaca tren performa

• Mengidentifikasi hambatan penjualan

• Contoh dashboard performa sales

Sesi 4: Coaching dan Mentoring bagi Tenaga Penjualan

Dalam sesi ini, peserta mempelajari cara meningkatkan performa anggota tim melalui coaching. Selain itu, peserta memahami kapan mentoring diperlukan untuk pengembangan keterampilan tertentu.

• Perbedaan coaching, mentoring, dan directing

• Teknik coaching berbasis pertanyaan

• Model percakapan coaching penjualan

• Memberikan umpan balik tanpa menurunkan motivasi

• Simulasi coaching individu

Hari Kedua

Sesi 5: Motivasi Tim Penjualan dan Penguatan Budaya Kerja

Sesi ini membahas cara menjaga energi dan motivasi tim agar tetap tinggi. Selain itu, peserta melihat bagaimana budaya kerja memengaruhi performa penjualan.

• Faktor motivasi internal dan eksternal

• Membentuk budaya high performance

• Teknik mendorong konsistensi aktivitas

• Mengelola tekanan target

• Studi kasus motivasi tim penjualan

Sesi 6: Komunikasi, Briefing, dan Penyelarasan Pesan dalam Tim

Sesi ini membahas pola komunikasi yang efektif dalam tim penjualan. Selanjutnya, peserta mempelajari ritme briefing yang mendukung eksekusi harian.

• Struktur briefing harian dan mingguan

• Komunikasi yang memengaruhi tindakan tim

• Alignment pesan dengan strategi

• Membangun lingkungan komunikasi terbuka

• Praktik membuat pesan arahan

Sesi 7: Sales Team Rhythm dan Sales Governance

Sesi ini membantu peserta menyusun ritme operasional yang stabil. Selain itu, peserta mempelajari struktur governance yang menjaga kedisiplinan kerja.

• Struktur meeting mingguan–bulanan

• Mekanisme reporting dan evaluasi

• Penguatan kebiasaan kerja penting

• Sistem kerja yang memudahkan monitoring

• Contoh sales governance yang efektif

Sesi 8: Penyusunan Sales Leadership Action Plan

Sebagai penutup, peserta menyusun rencana aksi sebagai pemimpin penjualan. Dengan demikian, implementasi dapat dimulai segera setelah pelatihan.

• Penilaian kekuatan dan gap kepemimpinan

• Penetapan prioritas

• Integrasi target, strategi, dan ritme kerja

• Penyusunan rencana aksi personal

• Komitmen implementasi sebagai pemimpin sales

Outcome Pelatihan

Peserta mampu:

• Memimpin tim penjualan secara strategis dan terarah

• Mengelola target, strategi, dan performa tim

• Memberikan coaching yang meningkatkan kemampuan anggota tim

• Menjaga motivasi serta konsistensi aktivitas tim

• Menyusun action plan kepemimpinan sales yang dapat langsung diterapkan

Metode Pelatihan

• Presentasi Interaktif

• Studi Kasus

• Roleplay Coaching

• Diskusi Praktik Lapangan

Fasilitas Pelatihan

Peserta akan mendapatkan:

• Meeting room di Hotel Sapphire Sky BSD dengan suasana profesional dan nyaman.

• Lunch dan coffee break selama dua hari pelatihan.

• Modul dan sertifikat pelatihan resmi dari UrWays Indonesia Corpora.

• Training kits dan souvenir eksklusif sebagai penunjang kegiatan pembelajaran.

* Fasilitas Online : Zoom, Record, E-modul, sertifikat.

Instruktur Pelatihan

Roy Avianto, ST, CT – Dengan lebih dari 26 tahun pengalaman profesional yang luar biasa, Roy Avianto adalah seorang ahli di bidang Marketing, Sales, Project Development, Audit Internal, Operation, dan Human Resource. Pengalaman karirnya yang luas ini membawanya meraih posisi strategis, termasuk CEO dan Komisaris perusahaan. Roy telah membuktikan kemampuannya untuk memimpin dan mendorong transformasi di berbagai sektor industri.

Selain pengalaman praktis yang mendalam, Roy juga memiliki 12 tahun pengalaman mengajar dan melatih profesional dalam bidang kepemimpinan, soft skill, sales, marketing, dan manajemen SDM. Sebagai seorang trainer berlisensi, ia berfokus pada pengembangan keterampilan yang meningkatkan kinerja individu dan tim, dengan pendekatan pragmatis dan inspiratif.

Lulusan Sarjana Teknik Elektro dari Universitas Indonesia ini memiliki rekam jejak yang kaya dalam memberikan pelatihan di berbagai sektor, termasuk BUMN, perusahaan industri, perbankan, Bank Perkreditan Rakyat, perhotelan, hingga sektor tambang.

Roy Avianto juga pemegang sertifikat kompetensi BNSP di bidang Trainer dan Pengukuran Produktivitas, yang semakin memperkuat kredibilitasnya sebagai trainer dan konsultan yang diakui dalam berbagai industri. Dengan pengetahuan dan pengalaman yang luas, Roy telah membantu banyak perusahaan mengembangkan potensi sumber daya manusia dan mencapai tujuan strategis mereka dengan cara yang efektif dan berkelanjutan.

Sebagai seorang mentor, Roy dikenal dengan gaya kepemimpinan yang bijaksana, komunikatif, dan dapat memotivasi tim untuk meraih pencapaian tertinggi. Kombinasi antara keahlian teknis, bisnis, dan pengajaran yang mendalam membuat Roy Avianto terus berkomitmen untuk membimbing para profesional dan organisasi agar sukses dalam menghadapi tantangan di dunia yang terus berubah.

Informasi dan Pendaftaran

Urways Learning Center
Ruko Layan R8, Villa Rizki Insaani, Jl. H. Samaun, Pagedangan, Kab. Tangerang, Banten 15810
Website: www.urways-indonesia.co.id
Kontak: +62 819 1534 6688
Email: urwaysindonesia@gmail.com