Leadership For Sales Manager

Peran Sales Manager tidak hanya memastikan target penjualan tercapai, tetapi juga membangun tim yang solid, produktif, dan mampu bertumbuh secara konsisten. Kepemimpinan dalam lingkungan penjualan membutuhkan pendekatan yang berbeda: cepat, tegas, berbasis data, serta mampu mendorong motivasi tanpa kehilangan sisi manusiawi.

Program Leadership for Sales Manager dirancang untuk memberikan pemahaman komprehensif tentang bagaimana memimpin tim sales dalam dinamika pasar yang kompetitif. Peserta akan mempelajari bagaimana membangun budaya kinerja tinggi, memberikan coaching yang efektif, membaca indikator penjualan, menjalankan meeting sales yang produktif, hingga mengelola konflik dan tekanan target. Pelatihan ini menggabungkan konsep kepemimpinan modern dengan praktik nyata dalam konteks manajemen penjualan.

• Penyelenggara : Urways Indonesia Corpora
• Durasi : 2 Hari Intensif
• Waktu : 09.00 – 17.00 WIB
• Lokasi : Hotel Sapphire Sky BSD, BSD City, Tangerang
• Instruktur : Agus Gunawan

Sasaran Peserta

• Sales Manager

• Area Manager / Regional Manager

• Sales Supervisor yang dipersiapkan naik jabatan

• Business Development Manager

• Profesional yang memimpin tim sales/BD

Tujuan Pelatihan

Peserta mampu:

• Memahami peran strategis Sales Manager sebagai leader dan performance driver.

• Mengembangkan tim melalui coaching, mentoring, dan manajemen kinerja yang terukur.

• Meningkatkan efektivitas komunikasi dan koordinasi dalam aktivitas penjualan.

• Mengelola motivasi tim dan menghadapi tantangan target dengan strategi yang praktis.

• Memimpin perubahan dalam tim penjualan dengan pendekatan adaptif dan progresif.

Outcome Pelatihan

Sales Manager mampu memimpin tim dengan efektif, meningkatkan produktivitas penjualan, serta membangun budaya kinerja tinggi.

Outline Pelatihan

Setiap sesi memiliki penjelasan unik untuk menghindari repetisi kalimat.

Hari Pertama – Fondasi Leadership dalam Dunia Penjualan

1. Peran Strategis Sales Manager dalam Mencapai Pertumbuhan

Pembukaan yang menjelaskan bagaimana Sales Manager menjadi penghubung antara strategi perusahaan dan eksekusi lapangan.

• Sales Leader vs Sales Manager

• Tanggung jawab utama: people, process, performance

• Mengelola perubahan dan dinamika kompetitif

2. Membangun Mindset Leadership untuk High-Performance Sales Team

Fokus pada pola pikir pemimpin yang mampu menciptakan tim kuat dan berdaya.

• Growth mindset dalam penjualan

• Pola kepemimpinan situasional

• Menjadi role model bagi tim

3. Mengelola Kinerja Tim Penjualan Berbasis Data

Cara membaca angka dan KPI untuk menggerakkan tindakan.

• KPI dan indikator penjualan harian–mingguan–bulanan

• Tracking pipeline & funnel monitoring

• Mengambil keputusan dari data, bukan asumsi

4. Strategi Komunikasi Leadership untuk Sales Team

Pendekatan komunikasi yang memperkuat kejelasan, kecepatan, dan motivasi tim.

• Sales briefing & debriefing

• Bahasa yang membangun energi dan komitmen

• Mengelola emosi dan tekanan tim

5. Menjalankan Sales Meeting yang Efektif & Berorientasi Aksi

Mengubah meeting menjadi momentum eksekusi, bukan sekadar laporan.

• Struktur sales meeting yang ideal

• Menghindari meeting yang tidak produktif

• Tools pendukung sales governance

Hari Kedua – Coaching, Pengembangan Tim, dan Manajemen Tantangan

6. Coaching & Mentoring untuk Meningkatkan Performa Salesperson

Pendekatan praktis untuk membantu anggota tim berkembang lebih cepat.

• Coaching model (GROW, OSKAR, CLEAR)

• Kapan coaching, kapan mentoring

• Latihan coaching dengan skenario penjualan

7. Membangun Motivasi dan Ownership terhadap Target

Sesi untuk meningkatkan sense of responsibility dan moral tim.

• Intrinsic & extrinsic motivators

• Teknik memulihkan motivasi setelah gagal target

• Membentuk accountability & disiplin tim

8. Mengelola Konflik, Underperformance, dan Masalah Lapangan

Pendekatan yang humanis namun tegas dalam menangani masalah kinerja.

• Identifikasi penyebab underperformance

• Cara memberikan teguran profesional

• Menyelesaikan konflik internal dan eksternal

9. Strategi Execution Leadership untuk Pertumbuhan Sales

Membahas bagaimana menggerakkan tim untuk eksekusi strategi dengan konsisten.

• Sales activity plan

• Route-to-market yang efektif

• Menghubungkan strategi–target–aktivitas lapangan

10. Action Plan: Implementasi Kepemimpinan di Tim Penjualan

Sesi akhir untuk mengintegrasikan pembelajaran ke dalam rencana nyata.

• Menyusun rencana 30–60–90 hari

• Komitmen perubahan perilaku

• Presentasi rencana personal

Metode Pelatihan

• Studi kasus penjualan

• Roleplay dan simulasi coaching

• Diskusi kelompok

• Analisis KPI dan pipeline

• Action learning

Fasilitas Pelatihan

Peserta akan mendapatkan:

• Meeting room di Hotel Sapphire Sky BSD dengan suasana profesional dan nyaman.

• Lunch dan coffee break selama dua hari pelatihan.

• Modul dan sertifikat pelatihan resmi dari UrWays Indonesia Corpora.

• Training kits dan souvenir eksklusif sebagai penunjang kegiatan pembelajaran.

* Fasilitas Online : Zoom, Record, E-modul, sertifikat.

Instruktur Pelatihan

Agus Gunawan adalah seorang profesional dan trainer berpengalaman dalam pengembangan kompetensi sumber daya manusia, khususnya pada bidang leadership communication, sales and marketing, creative communication, analytic thinking, team work, public speaking dan interpersonal skill. Dengan pengalaman lebih dari 15 tahun, ia telah memberikan pelatihan, workshop, dan program pengembangan SDM di berbagai industri, baik di sektor keuangan, manufaktur, energi, telekomunikasi, maupun layanan publik.

Informasi dan Pendaftaran

Urways Learning Center
Ruko Layan R8, Villa Rizki Insaani, Jl. H. Samaun, Pagedangan, Kab. Tangerang, Banten 15810
Website: www.urways-indonesia.co.id
Kontak: +62 819 1534 6688
Email: urwaysindonesia@gmail.com