Business Negotiation Strategy

Agenda

• Tempat : Hotel Sapphire Sky, BSD Tangerang
• Jadwal Pelatihan : 7-8 Mei 2025 | 10-11 Juni 2025 | 9-10 Juli 2025 | 9-10 Agustus 2025 | 8-9 September 2025 | 7-8 Oktober 2025 | 10-11 November 2025 | 9-10 Desember 2025 |
• Investasi : Rp. 5.750.000.- / peserta (Tatap Muka), Rp. 3.750.000.-/peserta (Online)
• Promo : Discount 10% untuk pendaftaran Group (minimal 3 orang dari perusahaan yang sama)
• Pendaftaran : FORMULIR

Deskripsi Program

Pelatihan Business Negotiation Strategy ini dirancang untuk membekali para profesional dengan pemahaman mendalam mengenai teknik, strategi, dan prinsip negosiasi bisnis yang efektif. Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif, kemampuan untuk bernegosiasi dengan cerdas menjadi faktor pembeda yang signifikan. Peserta akan mempelajari cara menyusun strategi negosiasi, menghindari jebakan umum, serta menerapkan pendekatan negosiasi berprinsip (principled negotiation) untuk mencapai hasil menang-menang (win-win solution).

Sasaran Peserta

Program ini ditujukan bagi:

• Profesional yang terlibat dalam pembelian, penjualan, kemitraan bisnis, dan kerja sama antar perusahaan

• Manajer proyek atau produk yang sering melakukan kesepakatan dengan pihak internal dan eksternal

• Tim HR, legal, procurement, dan eksekutif level yang membutuhkan keterampilan negosiasi tingkat lanjut

Tujuan Pembelajaran

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

• Mengidentifikasi dan mempersiapkan kebutuhan dan strategi negosiasi yang tepat

• Menerapkan prinsip negosiasi bisnis yang mengutamakan hasil berkelanjutan

• Menyusun taktik negosiasi yang berorientasi pada nilai dan hasil

• Menghindari kesalahan umum dalam proses negosiasi

• Membangun kesepakatan berdasarkan nilai bersama dan objektivitas

Outcome Pembelajaran

Peserta pelatihan akan:

• Memahami proses dan karakteristik negosiasi bisnis secara menyeluruh

• Menguasai keterampilan komunikasi dan kolaborasi dalam negosiasi

• Mampu merancang strategi negosiasi berdasarkan tipe dan situasi tertentu

• Dapat menerapkan pendekatan principled negotiation yang etis dan efektif

• Siap menghadapi situasi negosiasi lintas budaya dan multipihak

Outline Pelatihan

Hari ke-1

Sesi 1: Fondasi Negosiasi Bisnis

• Definisi dan pentingnya negosiasi dalam dunia bisnis
• Perbedaan negosiasi pribadi dan bisnis
• Tujuan utama negosiasi: bukan hanya harga, tetapi nilai bersama

Sesi 2: Karakteristik Negosiasi Bisnis

• Prinsip kesetaraan dan manfaat bersama
• Ketelitian dan akurasi dalam penyusunan kontrak
• Kepentingan keuangan dan tujuan jangka panjang

Sesi 3: Mempersiapkan Negosiasi

• Hal-hal yang harus dihindari dalam negosiasi
• Menentukan tujuan dan hasil alternatif
• Risiko negosiasi dan pengaruh sunk cost

Sesi 4: Jenis Strategi Negosiasi

• Soft vs. hard bargaining
• Principled negotiation
• Distributive vs. integrative approach

Sesi 5: 6 Strategi Negosiasi yang Sukses

• Proses berkelanjutan, bukan sekali jadi
• Berpikir positif dan membangun kepercayaan
• Persiapan menyeluruh terhadap kondisi terbaik dan terburuk
• Artikulasi nilai dan pertukaran manfaat

Hari ke-2

Sesi 6: Kesalahan Umum dalam Negosiasi

• Perencanaan yang buruk
• Gagal membaca lawan negosiasi
• Overconfidence dan terlalu cepat menyerah
• Mengabaikan perbedaan budaya (cross-cultural pitfalls)

Sesi 7: Membangun Strategi Negosiasi

• Menentukan peran dan nilai diri dalam negosiasi
• Memahami sudut pandang lawan
• Proses refleksi internal: kesiapan mental dan emosional

Sesi 8: Strategi Negosiasi Multipihak

• Identifikasi sekutu dan lawan potensial
• Mencegah terbentuknya blok oposisi
• Strategi komunikasi dalam forum besar

Sesi 9: Pendekatan Principled Negotiation

• Fokus pada masalah, bukan orang
• Kepentingan di atas posisi
• Menyusun pilihan yang saling menguntungkan
• Menggunakan kriteria objektif

Sesi 10: Prinsip “Getting to Yes”

• BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement
• Komitmen yang adil dan realistis
• Strategi jangka panjang untuk hubungan yang berkelanjutan

Durasi Pelatihan

• 2 hari (16 jam) atau disesuaikan dengan kebutuhan organisasi

Metode Pelatihan

• Pemaparan materi interaktif

• Studi kasus negosiasi nyata

• Role play / simulasi negosiasi

• Diskusi kelompok & brainstorming

• Evaluasi dan refleksi individu

Instruktur

Ujang Rusdianto, S.I.Kom, M.IKom adalah konsultan dan trainer profesional di bidang corporate communication, dengan spesialisasi pada CSR communication, stakeholder engagement, project communication, dan penguatan UMKM. Ia memiliki pengalaman lebih dari 10 tahun sebagai praktisi di berbagai perusahaan, termasuk sektor BUMN dan swasta nasional, serta aktif sebagai Associate Trainer di Urways Indonesia dan dosen Ilmu Komunikasi Universitas Multimedia Nusantara (UMN), Tangerang. Ia juga merupakan penulis sejumlah buku komunikasi korporat yang digunakan luas di kalangan akademik dan praktisi, serta mengantongi berbagai sertifikasi seperti ISO 26000, GRI, Training for Trainee (TOT), Digital Marketing Manager, Public Relations Specialist, Social Accountability, dan lainnya.

Catatan :

1. Harga diatas adalah harga untuk public training  di Tangerang, Banten.
2. Biaya pelatihan tatap muka sudah termasuk ruang pelatihan di hotel beserta perlengkapan pelatihan, makan siang, coffee break 2x, modul materi, sertifikat, training kit dan souvenir. Pelatihan online sudah termasuk zoom meeting, video recording, sertifikat, soft-file modul pelatihan.
3. Biaya belum termasuk transportasi dan akomodasi (penginapan) peserta pelatihan.
4. Biaya sudah termasuk biaya pajak pph 23 (2%).
5. Untuk permintaan materi custom (yang disesuaikan dengan kebutuhan peserta) atau in house training dapat menghubungi kami di sini
6. Untuk informasi pelatihan dapat menghubungi kontak kami di sini
7. Untuk informasi dan permintaan In house training, dapat menghubungi kami di sini
8. Untuk informasi jadwal pelatihan 2025, bisa dilihat di sini
9. Apabila anda tidak menemukan pelatihan yang anda butuhkan, silahkan melakukan permintaan pelatihan di sini