AGENDA
- Tempat : Shappire Sky BSD, Tangerang
- Jadwal Pelatihan : 13-14 Mei 2025 | 11-12 Juni 2025 | 10-11 Juli 2025 | 13-14 Agustus 2025 | 10-11 September 2025 | 9-10 Oktober 2025 | 10-11 November 2025 | 9-10 Desember 2025 |
- Investasi : Rp. 6.000.000.- / peserta (Tatap Muka), Rp. 4.000.000.-/peserta (Online)
- Promo : Discount 10% untuk pendaftaran Group (minimal 3 orang dari perusahaan yang sama)
- Pendaftaran : FORMULIR
Deskripsi Pelatihan
Digitalisasi telah mengubah cara bisnis dilakukan – tak terkecuali pada Business to Business (B2B). Digital marketing dapat membantu perusahaan B2B untuk memperkuat citra merek mereka, meningkatkan kehadiran mereka di pasar, dan mencapai tujuan bisnis mereka melalui platform digital. Sayangnya, jika kita cermati banyak perusahaan Business to Business (B2B) yang terjebak dalam praktik digital marketing khas B2C (Business to Consumer). Mereka seperti lupa, membangun trust (kepercayaan) pelanggan sebagai tujuan awal dalam melakukan marketing. Karena itu, tak heran jika pemanfaatan digital oleh mereka bisa dikatakan tidak berdampak pada pemasaran yang dilakukan. Bagi Anda yang mengalami kondisi yang sama, dapat mengikuti pelatihan ini. Program pelatihan ini ditujukan untuk membekali peserta dengan pengetahuan dan keterampilan dalam merancang, melaksanakan, dan mengelola strategi pemasaran digital yang efektif untuk bisnis yang bergerak dalam sektor B2B (Business to Business).
Sasaran dan Tujuan Pelatihan
Sasaran Pelatihan
Sasaran utama dari pelatihan Digital Marketing untuk B2B adalah membantu karyawan perusahaan dalam menarik calon pelanggan B2B, membangun hubungan bisnis yang kuat, dan meningkatkan konversi penjualan.
Tujuan Pelatihan
Dengan mengikuti pelatihan Digital Marketing untuk B2B ini, diharapkan karyawan perusahaan dapat :
- Memperkuat kehadiran digital perusahaan Anda di pasar B2B.
- Meningkatkan pengaruh merek Anda.
- Meningkatkan omzet bisnis melalui pemasaran digital B2B yang efektif.
Outline Materi
HARI 1
Sesi 1: Konsep Dasar dan Karakteristik Pemasaran B2B
-
Definisi dan ruang lingkup model bisnis B2B
-
Aspek makro dan mikro dalam pemasaran B2B
-
Model dan Framework B2B marketing
-
Karakteristik pembelian B2B: rasionalitas, siklus panjang, multipihak
Sesi 2: Siklus Pemasaran dan Penjualan dalam B2B
-
Proses buying journey dalam B2B (awareness–consideration–decision–retention)
-
Koordinasi antara tim marketing dan sales (marketing-sales alignment)
-
Pentingnya edukasi dan nurturing dalam proses penjualan B2B
-
Konsep lead generation vs. lead nurturing dalam funnel B2B
Sesi 3: Penyusunan Digital Marketing Plan untuk B2B
-
Menetapkan tujuan digital marketing B2B yang terukur
-
Analisis situasi dan kompetitor secara digital
-
Menyusun strategi konten dan kanal pemasaran yang sesuai
-
Struktur rencana kampanye digital B2B (timeline, tools, tim)
Sesi 4: Segmentasi Pasar, Firmographic & Buyer Persona
-
Mengidentifikasi pasar sasaran berdasarkan firmographic (industri, ukuran, lokasi, revenue)
-
Teknik riset dan penentuan buyer persona dalam B2B
-
Menggali kebutuhan informasi berdasarkan tahap journey dan peran pengambil keputusan
-
Latihan: membuat 1 persona lengkap dan mapping kebutuhan informasinya
HARI 2
Sesi 5: Strategi Konten & Kanal Digital dalam B2B Marketing
-
Perencanaan konten edukatif dan berbasis solusi
-
Penerapan Content Marketing Matrix untuk B2B
-
Penyusunan konten untuk decision maker vs. user level
-
Format konten unggulan untuk B2B: whitepaper, eBook, studi kasus, webinar
Sesi 6: Kanal & Taktik Digital Marketing B2B
-
Corporate website: peran utama, UX, dan SEO
-
Landing page untuk konversi dan retargeting
-
Email marketing untuk nurturing dan edukasi
-
WhatsApp & LinkedIn marketing untuk engagement yang lebih personal
-
Social media marketing: Thought leadership dan brand positioning di platform seperti LinkedIn & YouTube
Sesi 7: Eksekusi Kampanye Digital B2B yang Efektif
-
Mengelola kampanye terpadu: konten, iklan, CRM
-
Alur kerja pemasaran digital B2B dari lead masuk hingga follow-up sales
-
Tools penting: CRM, email automation, analytics, lead tracker
-
Best practices pengelolaan kampanye dan jadwal rutin konten
Sesi 8: Evaluasi Kinerja & Optimasi Strategi Digital B2B
-
KPI yang relevan: MQL, SQL, CPL, CAC, ROAS, engagement rate
-
Alat untuk monitoring performa: Google Analytics, LinkedIn Insight, email reports
-
Strategi A/B testing dan iterative improvement
Siapa yang perlu mengikuti?
- B2B Marketer
- Digital Marketer
- Sales & Marketing
- Social Media Specialist
- Dan Semua Pihak yang ingin memahami Digital Brand Communications.
Metode Pelatihan
Metode yang akan digunakan :
- Presentasi
- Diskusi
- Case Study
- Practice
Durasi :
- 2 Hari (09.00 – 16.00 Wib)
Fasilitas :
- Modul Pelatihan
- Training Kits
- Sertifikat Pelatihan
- Souvenir
Instruktur :
- Ujang Rusdianto, S.I.Kom, M.IKom
Catatan :
- Harga diatas adalah harga untuk public training di Tangerang, Banten.
- Biaya pelatihan tatap muka sudah termasuk ruang pelatihan di hotel beserta perlengkapan pelatihan, makan siang, coffee break 2x, modul materi, sertifikat, training kit dan souvenir. Pelatihan online sudah termasuk zoom meeting, video recording, sertifikat, soft-file modul pelatihan.
- Biaya belum termasuk transportasi dan akomodasi (penginapan) peserta pelatihan.
- Biaya sudah termasuk biaya pajak pph 23 (2%).
- Untuk permintaan materi custom (yang disesuaikan dengan kebutuhan peserta) atau in house training dapat menghubungi kami di sini
- Untuk informasi pelatihan dapat menghubungi kontak kami di sini
- Untuk informasi dan permintaan In house training, dapat menghubungi kami di sini
- Untuk informasi jadwal pelatihan 2025, bisa dilihat di sini
- Apabila anda tidak menemukan pelatihan yang anda butuhkan, silahkan melakukan permintaan pelatihan di sini
Reviews
There are no reviews yet.