Lobby and Negotiation Skills Training

Kemampuan melobi dan bernegosiasi merupakan kompetensi strategis dalam hubungan bisnis, komunikasi pemerintahan, maupun koordinasi internal organisasi. Dalam situasi yang semakin kompetitif, kemampuan memetakan kepentingan pihak lain, mengelola persepsi, serta merancang strategi komunikasi menjadi penentu keberhasilan membangun pengaruh.

Pelatihan Lobby and Negotiation Skills membantu peserta memahami fondasi lobi profesional, termasuk bagaimana membaca dinamika kekuasaan, kepentingan, dan persepsi. Peserta juga mempelajari bagaimana negosiasi dijalankan secara terstruktur mulai dari persiapan, formula komunikasi, hingga mengelola konflik dan mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua pihak.

Program ini menggabungkan aspek komunikasi strategis, analisis stakeholder, dan teknik persuasi sehingga peserta bisa menerapkan lobi dan negosiasi dalam berbagai konteks. Setiap sesi disusun mudah dipahami dan diarahkan untuk menghadirkan kemampuan yang benar-benar dapat diaplikasikan dalam pekerjaan sehari-hari.

• Penyelenggara : Urways Indonesia Corpora
• Durasi : 2 Hari Intensif
• Waktu : 09.00 – 17.00 WIB
• Lokasi : Hotel Sapphire Sky BSD, BSD City, Tangerang
• Instruktur : Agus Gunawan

Sasaran Peserta

• Public Relations

• Government Relations

• Corporate Communication

• Marketing & Sales

• Business Development

• Manager dan pimpinan yang membutuhkan kemampuan negosiasi

Tujuan Pelatihan

Peserta mampu:

• Memahami prinsip dasar lobi profesional

• Menyusun strategi lobi berdasarkan kepentingan stakeholder

• Menguasai struktur negosiasi dari awal hingga kesepakatan

• Menggunakan teknik komunikasi persuasif

• Mengelola konflik selama proses negosiasi

• Menghasilkan kesepakatan yang adil dan berkelanjutan

Outline Pelatihan

Hari Pertama

Sesi 1: Konsep Dasar Lobi dan Pengaruh Strategis

Sesi pembuka ini membantu peserta memahami lobi sebagai kegiatan profesional untuk membangun pengaruh yang etis dan terukur.

Materi:

• Definisi dan prinsip lobi modern

• Lobi vs persuasi vs advokasi

• Ekosistem pengaruh dalam konteks organisasi

• Pentingnya kepercayaan dan kredibilitas

• Etika dalam lobi dan batasannya

Sesi 2: Pemetaan Kekuasaan dan Kepentingan (Power–Interest Mapping)

Sesi ini membekali peserta memahami posisi dan kepentingan para pemangku kepentingan.

Materi:

• Teknik analisis power–interest

• Mengidentifikasi kepentingan eksplisit dan tersembunyi

• Memahami motivasi dan hambatan pihak lawan

• Menentukan prioritas lobi

• Menyusun strategi pendekatan awal

Sesi 3: Strategic Lobby Planning

Sesi ini fokus pada perencanaan komunikasi lobi secara terstruktur.

Materi:

• Menyusun tujuan dan pesan inti lobi

• Analisis persepsi dan titik temu

• Strategi komunikasi menuju pihak kunci

• Menata argumentasi dan bukti pendukung

• Membangun alternatif solusi (option building)

Sesi 4: Teknik Komunikasi Persuasif untuk Lobi

Sesi ini memperkenalkan teknik komunikasi yang efektif untuk memengaruhi pihak lain.

Materi:

• Teknik framing dan reframing

• Bahasa yang mendorong penerimaan

• Menghadapi keberatan tanpa konflik

• Membangun hubungan interpersonal yang produktif

• Strategi membangun kredibilitas pribadi

Hari Kedua

Sesi 5: Struktur dan Alur Negosiasi Profesional

Sesi ini memberikan pemahaman menyeluruh mengenai alur negosiasi.

Materi:

• Model negosiasi: distributif & integratif

• Struktur negosiasi dari pembukaan hingga penutupan

• Menentukan BATNA, ZOPA, dan reservation point

• Mengatur ritme negosiasi

• Kesalahan umum dalam negosiasi

Sesi 6: Taktik dan Strategi Negosiasi

Sesi ini mengajarkan taktik yang sering digunakan dalam berbagai jenis negosiasi.

Materi:

• Taktik persuasi dan pengelolaan emosi

• Teknik penawaran bertahap

• Menangani tuntutan dan tekanan

• Strategi win–win vs win–lose

• Mengantisipasi manuver pihak lawan

Sesi 7: Manajemen Konflik dan Penyelesaian Hambatan Negosiasi

Sesi ini membahas bagaimana menyelesaikan kebuntuan dalam negosiasi.

Materi:

• Mengidentifikasi sumber konflik

• Teknik de-eskalasi dalam negosiasi

• Menggunakan mediator atau pihak ketiga

• Menangani situasi tegang secara profesional

• Menghasilkan opsi baru untuk keluar dari deadlock

Sesi 8: Menutup Kesepakatan dan Follow-Up Strategis

Sesi penutup ini membahas tahapan akhir untuk memastikan hasil negosiasi berhasil dilaksanakan.

Materi:

• Teknik closing dan phrasing kesepakatan

• Menyusun komitmen tertulis

• Membuat rencana tindak lanjut

• Evaluasi proses lobi dan negosiasi

• Mengembangkan hubungan jangka panjang

Outcome Pelatihan

Peserta mampu:

• Melakukan lobi secara profesional dan etis

• Menyusun strategi negosiasi yang efektif

• Mengelola dinamika komunikasi dengan pihak yang berbeda kepentingan

• Menghasilkan kesepakatan melalui pendekatan strategis

• Meningkatkan daya pengaruh dalam konteks organisasi dan bisnis

Metode Pelatihan

• Presentasi Interaktif

• Studi Kasus Lobi dan Negosiasi

• Role Play Negosiasi

• Simulasi Strategi Lobi

• Latihan Taktik Persuasi

Fasilitas Pelatihan

Peserta akan mendapatkan:

• Meeting room di Hotel Sapphire Sky BSD dengan suasana profesional dan nyaman.

• Lunch dan coffee break selama dua hari pelatihan.

• Modul dan sertifikat pelatihan resmi dari UrWays Indonesia Corpora.

• Training kits dan souvenir eksklusif sebagai penunjang kegiatan pembelajaran.

* Fasilitas Online : Zoom, Record, E-modul, sertifikat.

Instruktur Pelatihan

Agus Gunawan adalah seorang profesional dan trainer berpengalaman dalam pengembangan kompetensi sumber daya manusia, khususnya pada bidang leadership communication, komunikasi strategis, analytic thinking, team work, public speaking, interpersonal skill, dan manajemen. Dengan pengalaman lebih dari 15 tahun, Agus telah memberikan pelatihan, workshop, dan program pengembangan SDM di berbagai industri, baik di sektor keuangan, manufaktur, energi, telekomunikasi, maupun layanan publik.

Informasi dan Pendaftaran

Urways Learning Center
Ruko Layan R8, Villa Rizki Insaani, Jl. H. Samaun, Pagedangan, Kab. Tangerang, Banten 15810
Website: www.urways-indonesia.co.id
Kontak: +62 819 1534 6688
Email: urwaysindonesia@gmail.com