Lobby and Negotiation Skills Training – Urways Indonesia

Lobby and Negotiation Skills Training

Kemampuan melakukan lobi dan negosiasi merupakan keterampilan komunikasi strategis yang krusial dalam dunia profesional modern. Dalam berbagai situasi bisnis, profesional tidak hanya dituntut mampu berbicara, tetapi juga mempengaruhi, membangun kesepahaman, dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan — baik di lingkungan internal organisasi maupun dengan mitra eksternal.

Pelatihan Lobby and Negotiation Skills Training ini dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman mendalam tentang prinsip, strategi, dan praktik lobi serta negosiasi yang etis dan efektif. Program ini menekankan keseimbangan antara kemampuan analisis, komunikasi interpersonal, dan teknik persuasi, sehingga peserta mampu menerapkannya langsung dalam konteks profesional dan korporat.

• Penyelenggara : Urways Indonesia Corpora
• Durasi : 2 Hari Intensif
• Waktu : 09.00 – 17.00 WIB
• Lokasi : Hotel Sapphire Sky BSD, BSD City, Tangerang
• Instruktur : Ujang Rusdianto, S.I.Kom, M.IKOM

Tujuan Pelatihan

Setelah mengikuti Lobby and Negotiation Skills Training, peserta akan mampu:

• Memahami konsep dan etika dasar dalam lobi dan negosiasi profesional.

• Membangun hubungan strategis dengan pemangku kepentingan.

• Menguasai teknik komunikasi, argumentasi, dan persiapan negosiasi.

• Mengelola konflik dan mencapai solusi berbasis win-win approach.

• Menyusun strategi lobi yang efektif sesuai konteks organisasi dan tujuan bisnis.

Sasaran Peserta

Pelatihan ini ditujukan bagi:

• Profesional di bidang Public Relations, Corporate Affairs, Government Relations, dan Business Development.

• Manajer, supervisor, atau staf yang sering berinteraksi dengan mitra eksternal, media, dan lembaga pemerintah.

• Eksekutif yang terlibat dalam proses negosiasi kontrak, kemitraan, atau perizinan.

• Siapa pun yang ingin mengasah kemampuan diplomasi, persuasi, dan negosiasi strategis.

Metode Pelatihan

Pelatihan Lobby and Negotiation Skills Training menggunakan pendekatan experiential & strategic learning, melalui:

• Ceramah interaktif mengenai konsep dan prinsip dasar lobi serta negosiasi.

• Workshop penyusunan strategi komunikasi dan negosiasi.

• Simulasi kasus dengan skenario nyata dunia korporat dan pemerintahan.

• Role play latihan lobi interpersonal dengan umpan balik langsung.

• Coaching session untuk peningkatan kemampuan individu dan strategi personalisasi.

Struktur Program Pelatihan

Hari Pertama – Fondasi dan Strategi Lobi Profesional

Memberikan pemahaman mendalam tentang peran lobi dalam komunikasi strategis serta cara membangun hubungan yang berpengaruh dan beretika.

Sesi 1: Understanding Lobbying in the Corporate Context

Peserta akan memahami peran strategis lobi dalam membangun pengaruh dan kredibilitas organisasi.

Topik pembahasan:

• Arti dan fungsi lobi dalam konteks bisnis dan organisasi.
• Perbedaan antara lobi, persuasi, dan negosiasi.
• Etika dan batas profesional dalam kegiatan lobi.
• Studi kasus: Strategi lobi di sektor korporat dan pemerintahan.

Sesi 2: Stakeholder Mapping and Relationship Building

Keberhasilan lobi bergantung pada kemampuan memahami kepentingan dan memetakan kekuatan stakeholder.

Topik pembahasan:

• Identifikasi kepentingan, kekuatan, dan posisi stakeholder.
• Strategi membangun hubungan jangka panjang berbasis kepercayaan.
• Teknik komunikasi empatik dan diplomatik.
• Workshop: Membuat peta stakeholder dan rencana pendekatan komunikasi.

Sesi 3: Communication and Influence Techniques for Lobbying

Lobi yang efektif memerlukan keseimbangan antara logika, emosi, dan kredibilitas.

Topik pembahasan:

• Prinsip komunikasi persuasif: ethos, pathos, logos.
• Menggunakan data dan narasi untuk memperkuat argumen.
• Strategi membangun kredibilitas dalam percakapan profesional.
• Latihan: Simulasi pertemuan lobi dalam skenario bisnis nyata.

Hari Kedua – Negosiasi Efektif dan Pengelolaan Hasil

Melatih peserta untuk menguasai strategi negosiasi profesional, mengelola konflik, dan menciptakan kesepakatan yang saling menguntungkan.

Sesi 4: The Art and Science of Negotiation

Negosiasi adalah seni memadukan kepentingan untuk mencapai kesepakatan yang berkelanjutan.

Topik pembahasan:

• Tahapan negosiasi: persiapan, pembukaan, diskusi, kesepakatan, tindak lanjut.
• Gaya negosiasi: kompetitif vs kolaboratif.
• Strategi win-win solution dalam organisasi modern.
• Workshop: Menyusun strategi negosiasi berdasarkan kasus bisnis aktual.

Sesi 5: Managing Conflict and Overcoming Objections

Setiap negosiasi berpotensi menimbulkan perbedaan kepentingan. Sesi ini mengajarkan cara mengubah konflik menjadi peluang kerja sama.

Topik pembahasan:

• Teknik menghadapi penolakan dan mengelola keberatan lawan negosiasi.
• Pendekatan solusi bersama di tengah perbedaan kepentingan.
• Strategi komunikasi non-konfrontatif dan asertif.
• Role play: Negosiasi dua pihak dalam situasi krisis atau kebuntuan.

Sesi 6: Integrating Lobbying and Negotiation into Corporate Practice

Lobi dan negosiasi tidak berdiri sendiri, tetapi menjadi bagian dari strategi komunikasi organisasi yang berkelanjutan.

Topik pembahasan:

• Integrasi lobi dan negosiasi ke dalam komunikasi korporat.
• Penyusunan negotiation brief dan dokumentasi hasil pertemuan.
• Evaluasi hasil negosiasi dan tindak lanjut hubungan profesional.
• Diskusi akhir: Negotiation as Relationship Building, Not Just Agreement.

Outcome Pelatihan

Setelah mengikuti Lobby and Negotiation Skills Training, peserta akan mampu:

• Melakukan pendekatan lobi secara strategis, kredibel, dan etis.

• Melaksanakan proses negosiasi yang efektif dan berorientasi hasil.

• Mengembangkan keterampilan komunikasi interpersonal tingkat tinggi.

• Mengelola konflik serta mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.

• Mewakili organisasi dengan percaya diri dalam forum negosiasi profesional.

Fasilitas Pelatihan

Peserta akan mendapatkan:

• Akses penggunaan meeting room eksklusif di Hotel Sapphire Sky BSD dengan suasana profesional dan nyaman.

• Lunch dan coffee break selama dua hari pelatihan.

• Modul dan sertifikat pelatihan resmi dari UrWays Indonesia Corpora.

• Training kits dan souvenir eksklusif sebagai penunjang kegiatan pembelajaran.

* Fasilitas Online : Zoom, Record, E-modul, sertifikat.

Instruktur Pelatihan

Pelatihan ini dipandu oleh Ujang Rusdianto, S.I.Kom, M.IKOM — praktisi dan konsultan komunikasi korporasi dengan pengalaman lebih dari 10 tahun di perusahaan BUMN, Tbk, dan multinasional.
Ia juga merupakan dosen Strategic Communication di Universitas Multimedia Nusantara, penulis buku-buku komunikasi yang diterbitkan oleh Gramedia Digital, dan corporate trainer tersertifikasi nasional.

Informasi dan Pendaftaran

Urways Learning Center
Ruko Layan R8, Villa Rizki Insaani, Jl. H. Samaun, Pagedangan, Kab. Tangerang, Banten 15810
Website: www.urways-indonesia.co.id
Kontak: +62 819 1534 6688
Email: urwaysindonesia@gmail.com