New Product Sales Plan

Peluncuran produk baru adalah momentum penting bagi perusahaan. Namun, tanpa perencanaan penjualan yang terstruktur, produk berpotensi tidak mencapai target pasar, tidak diterima pelanggan, atau kalah bersaing. Di sinilah kemampuan menyusun New Product Sales Plan menjadi krusial.

Program ini dirancang untuk membantu tim penjualan memahami karakteristik produk baru, peluang pasar, perilaku pelanggan, serta strategi apa yang harus dijalankan agar produk dapat diterima dengan cepat. Peserta akan mempelajari cara membuat perencanaan penjualan yang berorientasi pada data, menyusun pesan penjualan yang relevan, serta mengembangkan strategi pendekatan pelanggan. Dengan latihan dan simulasi, peserta akan mampu menghasilkan rencana penjualan produk baru yang praktis dan siap diterapkan.

Sasaran Peserta

• Sales Executive & Sales Representative

• Account Manager / Business Development

• Sales Supervisor & Sales Manager

• Product Specialist

• Tim komersial yang menangani peluncuran produk baru

Tujuan Pelatihan

Peserta mampu:

• Menganalisis pasar dan memahami peluang kategori produk.

• Membangun segmentasi, targeting, dan positioning yang relevan.

• Menyusun strategi komunikasi dan pesan penjualan untuk produk baru.

• Membuat rencana penjualan yang realistis dan berbasis data.

• Menjalankan strategi eksekusi dan monitoring rencana penjualan.

Outcome Pelatihan

Peserta dapat menyusun rencana pemasaran dan penjualan produk baru yang sistematis, terukur, dan siap dieksekusi di lapangan.

Outline Pelatihan

Hari Pertama – Fondasi Perencanaan & Analisis Pasar

1. Pemahaman Peran New Product Sales Plan dalam Go-to-Market Strategy

Pembukaan yang menjelaskan mengapa rencana penjualan menjadi elemen vital peluncuran produk baru.

• Kaitan antara produk baru, pasar, dan strategi penjualan

• Tantangan umum pada fase early launch

• Sales readiness checklist

2. Analisis Peluang Pasar untuk Produk Baru

Sesi ini membantu peserta mengidentifikasi potensi pasar melalui pendekatan yang sistematis.

• Market sizing

• Trend analysis dan competitive landscape

• Customer pain points dan unmet needs

• Studi contoh analisis peluang

3. Segmentasi, Targeting, dan Positioning (STP) untuk Produk Baru

Peserta mempelajari kerangka membidik pelanggan yang tepat.

• Segmentasi demografis, psikografis, firmografis

• Penentuan target prioritas

• Merumuskan positioning statement

• Diferensiasi produk vs kompetitor

4. Value Proposition & Key Messages

Fokus pada penyusunan pesan penjualan yang jelas dan meyakinkan.

• Merumuskan nilai inti produk

• Mengubah fitur menjadi manfaat

• Key message untuk berbagai tipe pelanggan

• Konsistensi pesan dalam seluruh channel

5. Sales Strategy untuk Peluncuran Produk Baru

Peserta memahami strategi penjualan berdasarkan karakter produk.

• Direct selling, channel selling, dan hybrid

• Pre-launch engagement

• Product education strategy

• Customer adoption curve

Hari Kedua – Perencanaan Eksekusi, Taktik Lapangan, dan Monitoring

6. Penyusunan New Product Sales Plan

Sesi inti yang memandu peserta membuat rencana operasional.

• Komponen utama sales plan

• Sasaran penjualan dan KPI

• Aktivitas harian, mingguan, bulanan

• Penyusunan struktur rencana 30–60–90 hari

7. Sales Tools & Collaterals untuk Produk Baru

Pembahasan tentang perlengkapan penjualan yang harus disiapkan.

• Product sheet, FAQ, pitch deck

• Demo kit & sampel produk

• Digital content: video, landing page, dan social material

• Kebutuhan training internal

8. Strategi Customer Approach & Lead Conversion

Materi ini memandu peserta menghubungkan rencana sales dengan pendekatan taktis ke pelanggan.

• Targeted prospecting

• Script komunikasi untuk produk baru

• konsultatif vs transaksional

• Mengatasi keberatan pelanggan early phase

9. Monitoring & Performance Review

Cara memantau implementasi rencana penjualan melalui indikator kinerja.

• Leading & lagging indicators

• Sales funnel review

• Evaluasi mingguan & bulanan

• Penyesuaian strategi berdasarkan data

10. Workshop: Menyusun New Product Sales Plan Lengkap

Sesi praktik untuk menguji pemahaman peserta.

• Penyusunan sales plan produk baru

• Presentasi kelompok

• Feedback fasilitator dan penyempurnaan rencana

Metode Pelatihan

• Studi kasus peluncuran produk

• Diskusi terarah

• Simulasi praktis

• Latihan membuat sales plan

• Coaching dan feedback

Fasilitas Pelatihan

Peserta akan mendapatkan:

• Meeting room di Hotel Sapphire Sky BSD dengan suasana profesional dan nyaman.

• Lunch dan coffee break selama dua hari pelatihan.

• Modul dan sertifikat pelatihan resmi dari UrWays Indonesia Corpora.

• Training kits dan souvenir eksklusif sebagai penunjang kegiatan pembelajaran.

* Fasilitas Online : Zoom, Record, E-modul, sertifikat.

Instruktur Pelatihan

Agus Gunawan adalah seorang profesional dan trainer berpengalaman dalam pengembangan kompetensi sumber daya manusia, khususnya pada bidang leadership communication, sales and marketing, creative communication, analytic thinking, team work, public speaking dan interpersonal skill. Dengan pengalaman lebih dari 15 tahun, ia telah memberikan pelatihan, workshop, dan program pengembangan SDM di berbagai industri, baik di sektor keuangan, manufaktur, energi, telekomunikasi, maupun layanan publik.

Informasi dan Pendaftaran

Urways Learning Center
Ruko Layan R8, Villa Rizki Insaani, Jl. H. Samaun, Pagedangan, Kab. Tangerang, Banten 15810
Website: www.urways-indonesia.co.id
Kontak: +62 819 1534 6688
Email: urwaysindonesia@gmail.com