Revenue Management Training

Dalam dinamika bisnis yang semakin kompetitif, tantangan perusahaan tidak hanya terletak pada peningkatan penjualan, tetapi juga pada kemampuan mengelola pendapatan secara strategis dan berkelanjutan. Banyak organisasi berhasil menciptakan transaksi, namun belum sepenuhnya mampu memaksimalkan nilai pendapatan, menjaga kualitas revenue, serta mengendalikan risiko kebocoran pendapatan.

Pelatihan Revenue Management Training dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman menyeluruh mengenai bagaimana pendapatan dikelola sebagai aset strategis perusahaan. Program ini menempatkan revenue management sebagai jembatan antara fungsi sales, marketing, operasional, dan keuangan, sehingga pendapatan tidak hanya tumbuh, tetapi juga sehat dan terkendali.

Melalui kombinasi konsep, studi kasus, dan latihan analisis sederhana, peserta akan memahami bagaimana merencanakan, memonitor, dan mengoptimalkan pendapatan agar selaras dengan tujuan bisnis dan profitabilitas perusahaan.

• Penyelenggara : Urways Indonesia Corpora
• Durasi : 2 Hari Intensif
• Waktu : 09.00 – 17.00 WIB
• Lokasi : Hotel Sapphire Sky BSD, BSD City, Tangerang
• Instruktur : Natar Ardi

Tujuan Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta mampu:

• Memahami konsep dan peran revenue management dalam bisnis

• Mengidentifikasi sumber dan struktur pendapatan perusahaan

• Mengelola pendapatan secara lebih terukur dan berkelanjutan

• Mengoptimalkan harga, volume, dan timing pendapatan

• Menganalisis kinerja pendapatan sebagai dasar pengambilan keputusan

Sasaran Pelatihan

Pelatihan ini ditujukan bagi:

• Manajer dan supervisor sales, marketing, dan business development

• Tim finance, accounting, dan business analyst

• Manajer unit bisnis dan project manager

• Staff operasional yang terlibat dalam proses revenue

• Profesional yang terlibat dalam perencanaan dan evaluasi kinerja bisnis

Outcome Pelatihan

Setelah pelatihan, peserta akan:

• Memiliki revenue mindset dalam menjalankan fungsi kerja

• Mampu membaca dan menganalisis performa pendapatan

• Lebih efektif dalam menjaga kualitas dan stabilitas revenue

• Mengurangi risiko revenue leakage dan inefisiensi

• Berkontribusi langsung pada peningkatan profitabilitas perusahaan

Outline Materi Pelatihan

Hari Pertama – Konsep Dasar dan Perencanaan Revenue

Sesi 1: Konsep dan Peran Revenue Management
Sebagai pengantar, peserta memahami posisi revenue dalam kinerja perusahaan.

• Pengertian revenue dan perbedaannya dengan profit

• Jenis-jenis revenue dalam bisnis

• Revenue sebagai indikator kesehatan bisnis

• Tantangan umum dalam pengelolaan pendapatan

Sesi 2: Struktur dan Sumber Pendapatan Perusahaan
Peserta diajak mengidentifikasi dari mana revenue berasal.

• Revenue stream dalam model bisnis

• Pendapatan produk, jasa, dan proyek

• Pendapatan berulang dan tidak berulang

• Risiko ketergantungan pada satu sumber revenue

Sesi 3: Revenue Planning dan Target Setting
Berikutnya, peserta mempelajari perencanaan pendapatan yang realistis.

• Prinsip perencanaan revenue

• Penetapan target pendapatan

• Hubungan revenue dengan kapasitas dan pasar

• Risiko over-target dan under-target

Sesi 4: Pricing Strategy dan Dampaknya terhadap Revenue
Menutup hari pertama, peserta memahami peran harga dalam revenue.

• Konsep dasar pricing

• Hubungan harga, volume, dan revenue

• Diskon, bundling, dan implikasinya

• Kesalahan umum dalam penetapan harga

Hari Kedua – Pengendalian, Monitoring, dan Optimalisasi Revenue

Fokus pada implementasi dan evaluasi pendapatan.

Sesi 5: Revenue Monitoring dan Performance Measurement
Peserta mempelajari cara memantau kinerja pendapatan.

• Key revenue indicators

• Analisis tren dan pola pendapatan

• Revenue vs target dan realisasi

• Interpretasi laporan revenue

Sesi 6: Revenue Leakage dan Pengendaliannya
Selanjutnya, peserta memahami potensi kehilangan pendapatan.

• Pengertian revenue leakage

• Sumber kebocoran revenue dalam proses bisnis

• Peran sistem, kontrol, dan prosedur

• Strategi pencegahan kebocoran pendapatan

Sesi 7: Integrasi Revenue dengan Cash Flow dan Profitabilitas
Sesi ini menekankan hubungan revenue dengan keuangan perusahaan.

• Revenue vs cash flow

• Waktu penagihan dan dampaknya

• Kualitas revenue dan profit margin

• Risiko pendapatan yang tidak tertagih

Sesi 8: Studi Kasus & Latihan Analisis Revenue Management
Sebagai penutup, peserta mempraktikkan pengelolaan revenue.

• Studi kasus revenue perusahaan

• Latihan analisis target dan realisasi revenue

• Identifikasi peluang optimasi pendapatan

• Diskusi dan pembelajaran utama

Metode Pelatihan

• Presentasi interaktif berbasis contoh bisnis

• Studi kasus perusahaan

• Latihan analisis revenue sederhana

• Diskusi kelompok dan simulasi pengambilan keputusan

Fasilitas Pelatihan

Peserta akan mendapatkan:

• Meeting room di Hotel Sapphire Sky BSD dengan suasana profesional dan nyaman.

• Lunch dan coffee break selama dua hari pelatihan.

• Modul dan sertifikat pelatihan resmi dari UrWays Indonesia Corpora.

• Training kits dan souvenir eksklusif sebagai penunjang kegiatan pembelajaran.

* Fasilitas Online : Zoom, Record, E-modul, sertifikat.

Instruktur Pelatihan

Natar Adri, SE., MBA., adalah konsultan dan trainer profesional di bidang finance, office management, dan human resources, dengan pengalaman panjang di industri marketing serta manajemen produksi. Latar belakang akademiknya berasal dari STEKPI School of Economics pada program Finance and Banking, serta gelar Magister Manajemen yang diperolehnya dari Universitas Gadjah Mada. Kombinasi pengalaman industri dan fondasi akademik yang kuat menjadikan Natar Adri sebagai sosok yang mampu menjembatani konsep finansial strategis dengan implementasi praktis di dunia kerja.

Sebagai trainer, ia telah dipercaya mengisi berbagai program pelatihan di banyak lembaga pendidikan dan korporasi, mulai dari kelas dasar hingga kelas lanjutan pada topik business planning, business development, corporate finance, dan banking. Natar memiliki kemampuan dalam menjelaskan materi kompleks dengan cara yang sederhana dan aplikatif, sehingga mudah dipahami oleh peserta dari berbagai level jabatan. Ia juga telah menerbitkan beberapa buku populer, seperti Solusi Cerdas Mengatasi Hutang dan Kredit (2008), Investasi Mudah dan Murah (2010), dan 90 Bisnis Sampingan Modal 5 Juta (2011).

Pengalamannya melatih dan menjadi konsultan telah membawanya bekerja sama dengan banyak perusahaan nasional dan multinasional, di antaranya PTPN (Medan), Asian Agri Plantation, Riau Andalan Paper, Mimamas Plantation, Pertani Persero, BNI Life, Adira Finance, Alstom Power (Surabaya), Bank of Tokyo Indonesia, Mega Surya (Surabaya), Maito Tjokro Garindo, Air Pakyl, Air AETRA, Anugrah Nusajaya Transport, Radiant Husna Kreswatra, Raki Indonesia, hingga PT Global Mega Indonesia, dan banyak perusahaan besar lainnya.

Informasi dan Pendaftaran

Urways Learning Center
Ruko Layan R8, Villa Rizki Insaani, Jl. H. Samaun, Pagedangan, Kab. Tangerang, Banten 15810
Website: www.urways-indonesia.co.id
Kontak: +62 819 1534 6688
Email: urwaysindonesia@gmail.com