Sales and Marketing Alignment

Agenda

• Tempat : Hotel Sappire Sky, BSD Tangerang
• Jadwal Pelatihan : 17–18 Juni 2025 | 15–16 Juli 2025 | 12–13 Agustus 2025 | 09–10 September 2025 | 09–10 Oktober 2025 | 04–05 November 2025 | 02–03 Desember 2025
• Investasi : Rp. 5.750.000,- / peserta (Tatap Muka), Rp. 3.750.000,- / peserta (Online)
• Promo : Diskon 10% untuk pendaftaran grup (min. 3 orang dari perusahaan yang sama)
• Pendaftaran : FORMULIR

Deskripsi Pelatihan:

Hubungan antara tim sales dan marketing sering kali diwarnai oleh miskomunikasi, gap data, serta perbedaan objektif dan metrik. Padahal, sinkronisasi antara marketing dan sales (Sales-Marketing Alignment) terbukti dapat meningkatkan kualitas leads, efektivitas closing, serta pendapatan perusahaan hingga lebih dari 20%.

Pelatihan ini dirancang untuk membantu organisasi membangun kolaborasi fungsional dan strategis antara kedua divisi penting ini. Mengacu pada praktik terbaik global dan studi visual, peserta akan mempelajari model integrasi konten, aktivitas penjualan, pengasuhan leads, pemetaan funnel, hingga pengukuran hasil.

Sasaran dan Tujuan Pelatihan:

Sasaran Peserta:

• Sales Manager & Marketing Manager
• Business Development Executive
• Product & Brand Manager
• Commercial Director & Communication Lead
• Corporate Strategist

Tujuan Pelatihan:

• Menyatukan visi, target, dan KPI antara tim sales dan marketing
• Mengidentifikasi celah dalam proses prospek hingga closing
• Menyusun strategi komunikasi yang terarah dan berdampak
• Membangun sistem nurturing dan konversi yang terintegrasi
• Mengoptimalkan ROI aktivitas marketing dan efektivitas tim sales

Outcome Pelatihan:

Peserta akan mampu:

• Memahami peran, fungsi, dan dependensi antar divisi sales dan marketing
• Membangun customer journey yang kohesif dari prospek hingga loyalitas
• Menyusun sistem lead scoring, tracking, dan follow-up bersama
• Mengelola dan mengukur aktivitas konten, kampanye, dan aktivitas lapangan
• Meningkatkan rasio konversi leads ke customer dengan pengelolaan bersama
• Menyusun struktur laporan terpadu dan transparan

Outline Pelatihan (2 Hari)

Hari 1 – Dasar & Strategi Integrasi

• Konsep Dasar Sales & Marketing Alignment
• Perbedaan Fungsi: Siapa mengelola apa?
• Memetakan Journey: Prospect → Lead → Qualified → Opportunity → Client
• Tantangan Umum: Data, metrik, proses & akuntabilitas
• Menyusun Framework Goal → Acquisition → Nurture → Close → Retain
• Studi Kasus: Perusahaan yang berhasil menyatukan marketing & sales

Hari 2 – Praktik, Pengukuran, dan Implementasi

• Sales Enablement: Content, Training, Tools
• Nurturing & Scoring Leads: Email, CRM, Formulir, Automation
• Menyusun Aktivitas Cross-Function (Kampanye + Sales Touchpoint)
• Reporting Alignment: Metrik, Dashboard, dan Feedback Loop
• Simulasi: Penyusunan Strategi & Workflow Kolaboratif
• Rencana Implementasi untuk Perusahaan Anda

Metode Pelatihan:

• Presentasi interaktif & pemetaan visual
• Studi kasus nyata perusahaan nasional & global
• Diskusi kelompok per departemen (simulasi cross-function)
• Roleplay presentasi kampanye terpadu
• Latihan menyusun peta kolaborasi (alignment map)

Fasilitas Pelatihan

• Sertifikat Pelatihan
• Modul (cetak & digital)
• Ruang pelatihan (untuk kelas offline)
• Coffee break & lunch (untuk kelas offline)
• Rekaman Zoom (untuk kelas online)
• Training kit & souvenir eksklusif

Instruktur Pelatihan:

Ujang Rusdianto, S.I.Kom, M.IKom adalah konsultan dan trainer profesional di bidang corporate communication, dengan spesialisasi pada CSR communication, stakeholder engagement, project communication, dan penguatan UMKM. Ia memiliki pengalaman lebih dari 10 tahun sebagai praktisi di berbagai perusahaan, termasuk sektor BUMN dan swasta nasional, serta aktif sebagai Associate Trainer di Urways Indonesia dan dosen Ilmu Komunikasi Universitas Multimedia Nusantara (UMN), Tangerang. Ia juga merupakan penulis sejumlah buku komunikasi korporat yang digunakan luas di kalangan akademik dan praktisi, serta mengantongi berbagai sertifikasi seperti ISO 26000, GRI, Training for Trainee (TOT), Digital Marketing Manager, Public Relations Specialist, Social Accountability, dan lainnya.

Catatan

• Biaya sudah termasuk PPh 23 (2%)
• Tidak termasuk penginapan dan transport peserta
• In-house & materi custom tersedia sesuai kebutuhan

Informasi & Registrasi

📧 Email: urwaysindonesia@gmail.com
📱 WhatsApp (Training): +62 819 1534 6688
☎️ Telp Kantor: +62 21 3529 3345