Sales Forecasting and Targeting

Pelatihan Sales Forecasting and Targeting dirancang untuk membantu karyawan memahami dan menerapkan teknik peramalan penjualan serta penetapan target yang realistis, berbasis data, dan selaras dengan strategi bisnis. Pelatihan ini menjawab tantangan umum organisasi dalam menetapkan target penjualan yang terlalu tinggi, tidak terukur, atau tidak sesuai dengan kondisi pasar.

Program ini disusun secara praktis dengan menekankan hubungan antara data historis, kondisi pasar, kapasitas tim sales, dan target penjualan. Melalui studi kasus dan latihan langsung, peserta akan belajar menyusun forecast penjualan, menentukan target yang tepat, serta menggunakan hasil forecast sebagai alat pengendalian kinerja.

Sasaran Pelatihan

Pelatihan ini ditujukan bagi:

• Staf dan supervisor penjualan

• Sales planner dan sales analyst

• Sales manager dan business development

• Staf marketing yang terlibat dalam perencanaan penjualan

• Karyawan non-sales yang mendukung proses penjualan

Tujuan Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan, peserta diharapkan mampu:

• Memahami konsep dasar peramalan dan penetapan target penjualan

• Menggunakan data historis sebagai dasar forecasting

• Menyusun target penjualan yang realistis dan terukur

• Menghubungkan target penjualan dengan kapasitas tim

• Menggunakan forecast sebagai alat monitoring kinerja

Outcome Pelatihan

Peserta akan memperoleh manfaat nyata berupa:

• Kemampuan menyusun sales forecast sederhana namun aplikatif

• Pemahaman teknik penetapan target penjualan

• Template dasar forecasting dan targeting

• Kemampuan membaca deviasi antara target dan realisasi

• Peningkatan kualitas perencanaan dan diskusi penjualan

Outline Materi Pelatihan

Hari Pertama

• Peran forecasting dalam perencanaan penjualan

• Hubungan strategi bisnis dan target penjualan

• Sumber data untuk peramalan penjualan

• Analisis data historis penjualan

• Teknik dasar sales forecasting

• Faktor internal dan eksternal yang memengaruhi penjualan

• Kesalahan umum dalam peramalan penjualan

• Latihan menyusun forecast penjualan sederhana

Hari Kedua 

• Konsep penetapan target penjualan

• Hubungan target, kapasitas tim, dan wilayah penjualan

• Penurunan target dari level perusahaan ke individu

• Monitoring pencapaian target penjualan

• Analisis deviasi dan tindakan korektif

• Studi kasus penetapan target penjualan

• Simulasi evaluasi kinerja penjualan

• Rencana penerapan forecasting dan targeting di unit kerja

Metode Pelatihan

Pelatihan disampaikan dengan pendekatan praktis dan partisipatif, meliputi:

• Paparan konsep secara ringkas dan mudah dipahami

• Studi kasus berbasis kondisi pasar nyata

• Latihan peramalan dan penetapan target

• Diskusi kelompok dan presentasi hasil

• Sesi tanya jawab terarah

Fasilitas Pelatihan

Peserta akan mendapatkan:

• Meeting room dengan suasana profesional dan nyaman.

• Lunch dan coffee break selama dua hari pelatihan.

• Modul dan sertifikat pelatihan resmi dari UrWays Indonesia Corpora.

• Training kits dan souvenir eksklusif sebagai penunjang kegiatan pembelajaran.

* Fasilitas Online : Zoom, Record, E-modul, sertifikat.

Instruktur Pelatihan

Joko Suparto, S.E, A.k, M.M – merupakan profesional di bidang keuangan dan manajemen dengan pengalaman lebih dari tiga dekade. Keahliannya mencakup akuntansi, keuangan perusahaan, treasury, audit, pengendalian keuangan, perpajakan, hingga manajemen strategis. Selain kompetensi di bidang keuangan, beliau juga memiliki pemahaman yang baik terkait pemanfaatan teknologi, baik hardware maupun software, yang diperoleh melalui berbagai pelatihan dan workshop profesional.

Sepanjang perjalanan kariernya, Joko Suparto telah menduduki berbagai posisi strategis, antara lain sebagai Senior Auditor, Senior Manager, General Manager Finance & Accounting, hingga Finance Director di perusahaan nasional maupun multinasional. Pengalaman industrinya sangat beragam, meliputi sektor perbankan, properti dan perhotelan, farmasi, logistik, consumer goods, trading, telekomunikasi, minyak dan gas, serta perkebunan kelapa sawit.

Di luar peran korporasi, Joko Suparto aktif sebagai narasumber dan trainer dalam berbagai program pelatihan dan workshop. Topik yang sering dibawakan antara lain analisis bisnis, perencanaan keuangan, manajemen treasury, audit investigasi, manajemen investasi, serta penerapan standar akuntansi seperti IFRS dan PSAK. Pendekatan pelatihannya dikenal praktis, berbasis studi kasus, dan relevan dengan tantangan nyata di dunia kerja.

Beliau juga berpengalaman memberikan pelatihan di berbagai perusahaan besar dan institusi, termasuk perusahaan publik dan grup usaha ternama di Indonesia. Latar belakang pendidikannya meliputi gelar Sarjana Akuntansi serta Magister Manajemen di bidang keuangan, dan diperkuat dengan kepemilikan sertifikasi profesional Certified Accountant (CA).

Saat ini, Joko Suparto aktif sebagai Co-Founder dan Director di sebuah perusahaan konsultan manajemen, dosen di beberapa universitas swasta, serta trainer dan konsultan bagi berbagai organisasi. Kombinasi pengalaman praktis, akademik, dan konsultatif menjadikan beliau sebagai fasilitator yang kredibel dalam pengembangan kompetensi profesional di bidang keuangan dan manajemen.

Informasi dan Pendaftaran

Urways Learning Center
Ruko Layan R8, Villa Rizki Insaani, Jl. H. Samaun, Pagedangan, Kab. Tangerang, Banten 15810
Website: www.urways-indonesia.co.id
Kontak: +62 819 1534 6688
Email: urwaysindonesia@gmail.com