Sales Intelligence dan Action Plan

Agenda

• Tempat : Hotel Sappire Sky, BSD Tangerang
• Jadwal Pelatihan : 28–29 Juni 2025 | 24–25 Juli 2025 | 19–20 Agustus 2025 | 18–19 September 2025 | 16–17 Oktober 2025 | 02–03 November 2025 | 02–03 Desember 2025
• Investasi : Rp. 5.750.000,- / peserta (Tatap Muka), Rp. 3.750.000,- / peserta (Online)
• Promo : Diskon 10% untuk pendaftaran grup (min. 3 orang dari perusahaan yang sama)
• Pendaftaran : FORMULIR

Deskripsi Pelatihan:

Pelatihan ini dirancang khusus untuk tim penjualan dan pemasaran B2B yang ingin meningkatkan efektivitas, efisiensi, dan keakuratan strategi mereka melalui Sales Intelligence dan penerapan Sales Action Plan yang sistematis. Dengan memanfaatkan data dan teknologi secara optimal, peserta akan memahami bagaimana mengidentifikasi prospek terbaik, mengatur prioritas penjualan, menyusun strategi penjualan berbasis data, serta membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Peserta akan mempelajari:

• Bagaimana memanfaatkan intelijen penjualan untuk prediksi akurat dan koneksi yang lebih kuat
• Merancang dan menjalankan rencana aksi penjualan jangka pendek, menengah, dan panjang
• Mengoptimalkan proses prospecting, lead qualification, dan closing deal

Sasaran dan Tujuan Pelatihan:

Sasaran:

• Sales Manager
• Business Development
• Marketing Executive
• Customer Relationship Officer
• Corporate Account Manager

Tujuan Pelatihan:

• Meningkatkan pemahaman tentang pentingnya Sales Intelligence dalam siklus penjualan
• Memberikan tools dan metode menyusun Sales Action Plan yang terukur dan praktis
• Mengintegrasikan data pelanggan dalam proses prospecting hingga closing
• Meningkatkan akurasi dalam decision-making untuk peningkatan revenue

Outcome Pelatihan:

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

• Menggunakan tools Sales Intelligence untuk mengidentifikasi prospek terbaik
• Menyusun rencana aksi penjualan 30-60-90 hari dengan sasaran yang terukur
• Meningkatkan konversi melalui strategi yang terstruktur dan berbasis data
• Berkolaborasi lebih baik antara tim penjualan dan pemasaran melalui alur kerja yang selaras

Outline Pelatihan (Durasi 2 Hari):

Hari Pertama – Sales Intelligence

• Sesi 1: Pengantar Konsep Sales Intelligence
  Menjelaskan peran data, tren, dan insight dalam penjualan modern
• Sesi 2: Targeting & Prospecting Akurat
  Menggunakan data dan tools untuk menentukan prospek yang potensial
• Sesi 3: Visibility & Customer Intent
  Mengidentifikasi sinyal minat dan waktu terbaik untuk follow-up
• Sesi 4: Lead Qualification & Decision Support
  Strategi menilai potensi prospek dan mengoptimalkan follow-up berdasarkan analisis

Hari Kedua – Sales Action Plan

• Sesi 5: Perencanaan Taktis Penjualan (30-60-90 Hari)
  Cara menyusun rencana penjualan mingguan, bulanan, dan kuartalan
• Sesi 6: Manajemen Pipeline dan Prioritas
  Membuat daftar prioritas akun dan kegiatan prospek yang realistis
• Sesi 7: Penutupan Penjualan dan Evaluasi Aksi
  Tahapan closing deal, negosiasi, dan pengukuran efektivitas rencana
• Sesi 8: Workshop: Penyusunan Sales Action Plan Tim
  Sesi interaktif menyusun dan mempresentasikan action plan masing-masing peserta

Metode Pelatihan:

• Presentasi interaktif
• Simulasi & roleplay penjualan
• Diskusi kelompok & studi kasus nyata
• Coaching mini session

Fasilitas Pelatihan

• Sertifikat Pelatihan
• Modul (cetak & digital)
• Ruang pelatihan (untuk kelas offline)
• Coffee break & lunch (untuk kelas offline)
• Rekaman Zoom (untuk kelas online)
• Training kit & souvenir eksklusif

Instruktur Pelatihan:

Ujang Rusdianto, S.I.Kom, M.IKom adalah konsultan dan trainer profesional di bidang corporate communication, dengan spesialisasi pada CSR communication, stakeholder engagement, project communication, dan penguatan UMKM. Ia memiliki pengalaman lebih dari 10 tahun sebagai praktisi di berbagai perusahaan, termasuk sektor BUMN dan swasta nasional, serta aktif sebagai Associate Trainer di Urways Indonesia dan dosen Ilmu Komunikasi Universitas Multimedia Nusantara (UMN), Tangerang. Ia juga merupakan penulis sejumlah buku komunikasi korporat yang digunakan luas di kalangan akademik dan praktisi, serta mengantongi berbagai sertifikasi seperti ISO 26000, GRI, Training for Trainee (TOT), Digital Marketing Manager, Public Relations Specialist, Social Accountability, dan lainnya.

Catatan

• Biaya sudah termasuk PPh 23 (2%)
• Tidak termasuk penginapan dan transport peserta
• In-house & materi custom tersedia sesuai kebutuhan

Informasi & Registrasi

📧 Email: urwaysindonesia@gmail.com
📱 WhatsApp (Training): +62 819 1534 6688
☎️ Telp Kantor: +62 21 3529 3345