Sales Leadership Training

Agenda

• Tempat : Hotel Sappire Sky, BSD Tangerang
• Jadwal Pelatihan : 24–25 Juni 2025 | 26–27 Juli 2025 | 21–22 Agustus 2025 | 20–21 September 2025 | 21–22 Oktober 2025 | 11–12 November 2025 | 18–19 Desember 2025
• Investasi : Rp. 5.750.000,- / peserta (Tatap Muka), Rp. 3.750.000,- / peserta (Online)
• Promo : Diskon 10% untuk pendaftaran grup (min. 3 orang dari perusahaan yang sama)
• Pendaftaran : FORMULIR

Deskripsi Pelatihan

Pelatihan ini dirancang khusus untuk para manajer penjualan, supervisor, atau siapapun yang berperan memimpin tim penjualan dalam konteks B2B (Business to Business). Program ini menggabungkan kompetensi utama dalam menjual (selling) dengan keahlian kepemimpinan (leadership), sehingga mampu menciptakan Great Sales Leadership. Fokus pelatihan mencakup pengembangan pola pikir kepemimpinan, pengelolaan tim, komunikasi efektif, pengambilan keputusan strategis, coaching, serta keterampilan feedback yang membangun kinerja tim. Pelatihan ini akan memberikan pendekatan yang inspiratif dan aplikatif melalui pembelajaran aktif, diskusi kasus, dan praktik langsung agar peserta siap menjadi sales leader yang visioner dan memberdayakan timnya secara optimal.

Sasaran dan Tujuan Pelatihan

Sasaran Peserta:

• Sales Manager
• Supervisor Penjualan
• Business Development Manager
• Key Account Manager
• Sales Team Leader

Tujuan Pelatihan:

• Meningkatkan kompetensi kepemimpinan dalam konteks tim penjualan
• Mengembangkan keterampilan komunikasi dan coaching efektif
• Membangun budaya kerja kolaboratif dan motivasional
• Memahami framework dan tools untuk memimpin pipeline, proses, dan SDM tim sales
• Memberikan feedback yang produktif dan mengelola kinerja berbasis KPI dan matriks motivasi

Outcome Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan mampu:

• Menyelaraskan antara kemampuan menjual dan kepemimpinan tim.
• Mengelola pipeline penjualan dan kinerja tim secara terstruktur.
• Menerapkan pendekatan leadership yang memberdayakan dan memotivasi.
• Memberikan feedback yang membangun serta menyelesaikan konflik tim dengan bijak.
• Menerapkan prinsip Think – Involve – Inspire – Achieve dalam proses kepemimpinan.

Outline Pelatihan (2 Hari)

Hari Pertama: Membangun Fondasi Sales Leadership

• Mengenali Peran Ganda: The Ability to Sell vs The Ability to Lead
• Pilar Great Sales Leadership & Leadership Mindset
• Framework Sales Leadership: People, Partner, Pipeline, Engage, Manage
• Mengelola Tim: Membangun Kepercayaan & Lingkungan Kerja yang Memotivasi
• Praktik: Leadership Matrix (Attitude vs Performance)
• Komunikasi dan Mendengarkan Aktif dalam Kepemimpinan
• Simulation Case: Leadership Challenge in B2B Sales Team

Hari Kedua: Menerapkan Kepemimpinan Penjualan Secara Strategis

• Sales Coaching & Empowerment untuk Tim Penjualan
• Memberikan Feedback Efektif: Do’s and Don’ts
• 10 Ciri Fisik Pemimpin Penjualan: Brain, Heart, Hands, Legs
• Menyusun Strategi dan Objektif Tim Penjualan
• Mengelola Visi, Target dan Budaya Kerja
• Implementasi Think – Involve – Inspire – Achieve dalam Sales Leadership
• Roleplay: Situational Sales Leadership Practice
• Rencana Aksi Individu & Komitmen Kepemimpinan Tim

Metode Pelatihan

• Presentasi Interaktif
• Diskusi Kasus Nyata
• Latihan Individual & Kelompok
• Roleplay dan Simulasi
• Evaluasi & Rencana Aksi

Fasilitas Pelatihan

• Sertifikat Pelatihan
• Modul (cetak & digital)
• Ruang pelatihan (untuk kelas offline)
• Coffee break & lunch (untuk kelas offline)
• Rekaman Zoom (untuk kelas online)
• Training kit & souvenir eksklusif

Instruktur Pelatihan:

Ujang Rusdianto, S.I.Kom, M.IKom adalah konsultan dan trainer profesional di bidang corporate communication, dengan spesialisasi pada CSR communication, stakeholder engagement, project communication, dan penguatan UMKM. Ia memiliki pengalaman lebih dari 10 tahun sebagai praktisi di berbagai perusahaan, termasuk sektor BUMN dan swasta nasional, serta aktif sebagai Associate Trainer di Urways Indonesia dan dosen Ilmu Komunikasi Universitas Multimedia Nusantara (UMN), Tangerang. Ia juga merupakan penulis sejumlah buku komunikasi korporat yang digunakan luas di kalangan akademik dan praktisi, serta mengantongi berbagai sertifikasi seperti ISO 26000, GRI, Training for Trainee (TOT), Digital Marketing Manager, Public Relations Specialist, Social Accountability, dan lainnya.

Catatan

• Biaya sudah termasuk PPh 23 (2%)
• Tidak termasuk penginapan dan transport peserta
• In-house & materi custom tersedia sesuai kebutuhan

Informasi & Registrasi

📧 Email: urwaysindonesia@gmail.com
📱 WhatsApp (Training): +62 819 1534 6688
☎️ Telp Kantor: +62 21 3529 3345