Sales Strategy Training

Sales Strategy bukan hanya soal menjual lebih banyak, tetapi tentang menjual dengan cerdas, terencana, dan relevan. Strategi penjualan modern harus menyatukan berbagai dimensi pengetahuan – pasar, pelanggan, produk, dan tim penjual – menjadi satu sistem yang adaptif terhadap perubahan, kompetitif terhadap pesaing, dan konsisten mencapai target.

Pelatihan ini menyatukan framework strategis dan praktikal, mulai dari pengembangan sales knowledge, teknik segmentasi pelanggan, pemetaan saluran penjualan, hingga pengukuran dan perbaikan strategi secara berkelanjutan. Peserta akan belajar cara membangun strategi penjualan dari nol hingga implementasi.

• Penyelenggara : Urways Indonesia Corpora
• Durasi : 2 Hari Intensif
• Waktu : 09.00 – 17.00 WIB
• Lokasi : Hotel Sapphire Sky BSD, BSD City, Tangerang
• Instruktur : Agus Gunawan

Sasaran Pelatihan

• Sales Leader / Manager / Supervisor
• Account Executive & Business Development
• Channel Manager
• Product Owner dan Manajer Komersial
• CEO UMKM / Start-up

Tujuan Pelatihan

• Menyusun strategi penjualan berdasarkan analisis pelanggan dan pasar
• Meningkatkan efektivitas tim penjualan melalui strategi berbasis data
• Menyesuaikan channel dan metode penjualan untuk tiap segmen
• Menetapkan KPI, proses, dan sistem kontrol strategi penjualan
• Meningkatkan customer acquisition, expansion, dan retention

Outcome Pelatihan

Peserta akan mampu:

• Memahami komponen utama strategi penjualan (Sales Pyramid & Funnel)
• Menyusun Sales Strategy Map berdasarkan pelanggan & produk
• Menerapkan SMART Goals untuk objektif penjualan
• Menggunakan data market, customer, dan perusahaan sebagai fondasi strategi
• Mengelola aktivitas sales melalui Sales Channel & Key Account Strategy
• Menyelaraskan sales proposition dengan value & kebutuhan pasar
• Mengukur efektivitas strategi melalui metrik dan feedback sistematis

Outline Pelatihan

Hari 1 – Strategi Penjualan Modern

• Apa itu Sales Strategy? Peran & Dampaknya
• Pilar Strategi: Knowledge, Customer, Channel, Proposition
• Sales Objective: Menyusun SMART & Outcome Goals
• Segmentasi & Targeting Pelanggan
• Value Proposition & Selling Model yang Relevan
• Studi Kasus: Strategi Penjualan Perusahaan B2B vs B2C

Hari 2 – Eksekusi Strategi & Evaluasi

• Sales Funnel: Acquisition, Expansion, Retention
• Strategi Penjualan: Account Targeting, Relationship, Channel
• Salesperson Behavior & Selling Skills
• Peran Data dalam Strategi: CRM, Lead Scoring, Forecast
• Evaluasi & Kontrol: Dashboard, KPI, Review Periodik
• Simulasi: Penyusunan dan Presentasi Strategi Tim Peserta

Metode Pelatihan

• Presentasi interaktif dan visualisasi strategi
• Studi kasus & benchmarking
• Diskusi kelompok & simulasi strategi
• Template kerja: Strategy Canvas, Funnel Plan, Sales Objectives

Fasilitas Pelatihan

Peserta akan mendapatkan:

• Meeting room di Hotel Sapphire Sky BSD dengan suasana profesional dan nyaman.

• Lunch dan coffee break selama dua hari pelatihan.

• Modul dan sertifikat pelatihan resmi dari UrWays Indonesia Corpora.

• Training kits dan souvenir eksklusif sebagai penunjang kegiatan pembelajaran.

* Fasilitas Online : Zoom, Record, E-modul, sertifikat.

Instruktur Pelatihan

Agus Gunawan adalah seorang profesional dan trainer berpengalaman dalam pengembangan kompetensi sumber daya manusia, khususnya pada bidang leadership communication, sales and marketing, creative communication, analytic thinking, team work, public speaking dan interpersonal skill. Dengan pengalaman lebih dari 15 tahun, ia telah memberikan pelatihan, workshop, dan program pengembangan SDM di berbagai industri, baik di sektor keuangan, manufaktur, energi, telekomunikasi, maupun layanan publik.

Informasi dan Pendaftaran

Urways Learning Center
Ruko Layan R8, Villa Rizki Insaani, Jl. H. Samaun, Pagedangan, Kab. Tangerang, Banten 15810
Website: www.urways-indonesia.co.id
Kontak: +62 819 1534 6688
Email: urwaysindonesia@gmail.com