AGENDA
- Tempat : Hotel Neo+, Jakarta Selatan
- Jadwal Pelatihan : 20-21 Maret 2025 | 24-25 April 2025 | 22-23 Mei 2025 | 24-25 Juni 2025 | 23-24 Juli 2025 | 21-22 Agustus 2025 | 18-19 September 2025 | 22-23 Oktober 2025 | 20-21 November 2025 | 18-19 Desember 2025 |
- Investasi : Rp. 5.750.000.- /peserta (Tatap Muka), Rp. 3.750.000.-/peserta (Online)
- Promo : Discount 10% untuk pendaftaran Group (minimal 3 orang dari perusahaan yang sama)
- Pendaftaran : FORMULIR
A. Deskripsi Pelatihan
Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan keterampilan tenaga penjualan dalam menawarkan produk pembiayaan korporasi. Peserta akan dibekali dengan pemahaman mendalam mengenai corporate financing, strategi negosiasi, dan teknik closing yang efektif untuk meningkatkan konversi penjualan pembiayaan.
B. Sasaran dan Tujuan Pelatihan
Sasaran:
Karyawan perusahaan yang terlibat dalam manajemen hubungan bisnis dan penjualan produk atau layanan keuangan.
Tujuan:
- Memahami konsep corporate financing serta peran CBRM dalam strategi pembiayaan korporasi.
- Mampu mengidentifikasi kebutuhan pembiayaan klien dan menawarkan solusi yang sesuai.
- Menguasai teknik negosiasi dan closing dalam corporate financing.
- Memahami aspek risiko dan regulasi dalam pembiayaan korporasi.
C. Outcome
- Peserta mampu melakukan analisis kebutuhan pembiayaan klien secara mendalam.
- Peserta dapat menyusun proposal pembiayaan yang menarik bagi nasabah korporasi.
- Peserta menguasai teknik komunikasi dan negosiasi dalam proses penjualan produk pembiayaan.
- Peserta dapat meningkatkan closing rate dalam penawaran pembiayaan korporasi.
D. Outline Materi yang Akan Dibahas
Hari 1: Pengenalan dan Strategi Corporate Financing
-
Sesi 1: Memahami Produk Corporate Financing
Peserta akan mempelajari jenis-jenis produk pembiayaan korporasi seperti kredit investasi, kredit modal kerja, leasing, dan sindikasi. Selain itu, akan dibahas juga regulasi dan kebijakan yang mempengaruhi corporate financing. -
Sesi 2: Identifikasi Kebutuhan Klien
Peserta akan dibekali teknik menggali kebutuhan pembiayaan perusahaan, termasuk analisis laporan keuangan untuk menentukan kelayakan pembiayaan. -
Sesi 3: Strategi Penjualan Produk Pembiayaan
Peserta akan memahami pendekatan berbasis nilai (value-based selling) dalam corporate financing serta cara menyusun proposal pembiayaan yang efektif untuk nasabah korporasi. -
Sesi 4: Teknik Presentasi yang Efektif
Peserta akan dilatih cara melakukan presentasi produk pembiayaan secara profesional dan persuasif untuk meyakinkan calon klien.
Hari 2: Teknik Negosiasi dan Closing Pembiayaan
-
Sesi 1: Negosiasi dalam Corporate Financing
Peserta akan mempelajari teknik menghadapi keberatan dari nasabah korporasi serta strategi negosiasi win-win dalam corporate financing. -
Sesi 2: Teknik Handling Objection
Fokus pada bagaimana menangani pertanyaan sulit, keraguan, serta strategi membangun kepercayaan dengan klien dalam corporate financing. -
Sesi 3: Teknik Closing yang Efektif
Peserta akan memahami metode closing yang meningkatkan konversi penjualan serta cara melakukan follow-up yang efektif terhadap calon klien. -
Sesi 4: Simulasi dan Evaluasi
Sesi ini akan berisi studi kasus corporate financing, role-play presentasi dan negosiasi pembiayaan, serta evaluasi kinerja peserta.
E. Metode Pelatihan
- Presentasi
- Diskusi
- Praktik
F. Instruktur
Divdeni Syafri
G. Fasilitas Pelatihan
- Meeting Room
- Modul Pelatihan
- Sertifikat
- Training Kits
- Souvenir
Catatan :
- Harga diatas adalah harga untuk public training di Jakarta / Tangerang.
- Biaya pelatihan tatap muka sudah termasuk ruang pelatihan di hotel beserta perlengkapan pelatihan, makan siang, coffee break 2x, modul materi, sertifikat, training kit dan souvenir. Pelatihan online sudah termasuk zoom meeting, video recording, sertifikat, soft-file modul pelatihan.
- Biaya belum termasuk transportasi dan akomodasi (penginapan) peserta pelatihan.
- Biaya sudah termasuk biaya pajak pph 23 (2%).
- Untuk permintaan materi custom (yang disesuaikan dengan kebutuhan peserta) atau in house training dapat menghubungi kami di sini
- Untuk informasi pelatihan dapat menghubungi kontak kami di sini
- Untuk informasi dan permintaan In house training, dapat menghubungi kami di sini
- Untuk informasi jadwal pelatihan 2025, bisa dilihat di sini
- Apabila anda tidak menemukan pelatihan yang anda butuhkan, silahkan melakukan permintaan pelatihan di sini
Reviews
There are no reviews yet.