Selling Skill Class Corporate Funding for FTRM

AGENDA

• Tempat : Hotel Neo+, Jakarta Selatan
• Jadwal Pelatihan : 13-14 Maret 2025 | 21-22 April 2025 | 13-14 Mei 2025 | 11-12 Juni 2025 | 10-11 Juli 2025 | 13-14 Agustus 2025 | 10-11 September 2025 | 9-10 Oktober 2025 | 10-11 November 2025 | 9-10 Desember 2025 |
• Investasi : Rp. 5.750.000.- / peserta (Tatap Muka), Rp. 3.750.000.-/peserta (Online)
• Promo : Discount 10% untuk pendaftaran Group (minimal 3 orang dari perusahaan yang sama)
• Pendaftaran : FORMULIR

A. Deskripsi Pelatihan

Pelatihan ini bertujuan untuk meningkatkan keterampilan tenaga penjualan dalam menawarkan produk pendanaan korporasi kepada nasabah potensial. Peserta akan memahami berbagai instrumen pendanaan, strategi komunikasi yang efektif dengan klien, serta teknik closing dalam corporate funding.

B. Sasaran dan Tujuan Pelatihan

Sasaran:

Pelatihan ini ditujukan untuk tenaga penjualan dan profesional di sektor perbankan dan keuangan yang bertanggung jawab dalam mengelola dan menawarkan produk pendanaan korporasi.

Tujuan:

• Memahami berbagai instrumen pendanaan dalam corporate funding, termasuk deposito korporasi, obligasi, dan instrumen pasar modal lainnya.
• Mengembangkan strategi pemasaran produk pendanaan kepada nasabah korporasi secara efektif.
• Menguasai teknik negosiasi dan closing dalam corporate funding untuk meningkatkan tingkat keberhasilan penjualan.
• Meningkatkan hubungan dengan klien untuk retensi dan pengelolaan dana lebih lanjut.

C. Outcome

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

1. Menganalisis kebutuhan klien dalam konteks FTRM secara mendalam.
2. Menggunakan teknik penjualan yang efektif untuk meningkatkan peluang pendanaan korporat.
3. Menerapkan strategi negosiasi yang berhasil dalam situasi kompleks.
4. Membangun dan memelihara hubungan yang produktif dengan klien di sektor Fintech dan Manajemen Risiko.

D. Outline Materi yang Akan Dibahas

Hari 1: Pengenalan dan Strategi Corporate Funding

• Sesi 1: Memahami Produk Corporate Funding
  Peserta akan mempelajari jenis-jenis produk pendanaan seperti deposito korporasi, obligasi, surat utang, dan instrumen keuangan lainnya. Dibahas juga regulasi dan kebijakan yang mempengaruhi corporate funding.

• Sesi 2: Strategi Menarik Nasabah Korporasi
  Peserta akan memahami segmentasi pasar dan analisis kebutuhan investasi, serta bagaimana membangun kepercayaan melalui komunikasi yang efektif dengan calon klien.

• Sesi 3: Teknik Presentasi yang Efektif
  Peserta akan dilatih dalam menyusun pitch deck yang menarik untuk produk corporate funding serta strategi storytelling dalam penjualan pendanaan kepada nasabah korporasi.

• Sesi 4: Pendekatan Berbasis Solusi dalam Corporate Funding
  Sesi ini akan membahas cara merancang solusi pendanaan yang sesuai dengan kebutuhan bisnis klien dan meningkatkan engagement nasabah dengan strategi berbasis nilai (value-based selling).

Hari 2: Negosiasi dan Closing Corporate Funding

• Sesi 1: Teknik Negosiasi dalam Corporate Funding
  Peserta akan memahami strategi negosiasi dalam menjual produk pendanaan, menangani keberatan nasabah, serta teknik komunikasi persuasif yang efektif.

• Sesi 2: Handling Objection dan Menjawab Keberatan Klien
  Fokus pada bagaimana menghadapi pertanyaan sulit, keraguan, serta strategi membangun kepercayaan dengan klien dalam corporate funding.

• Sesi 3: Teknik Closing yang Efektif dan Retensi Klien
  Peserta akan memahami metode closing yang meningkatkan konversi penjualan serta cara melakukan follow-up yang efektif untuk menjaga hubungan jangka panjang dengan klien korporasi.

• Sesi 4: Simulasi dan Evaluasi Kinerja Peserta
  Sesi ini berisi studi kasus corporate funding, role-play presentasi dan negosiasi, serta evaluasi kinerja peserta berdasarkan hasil simulasi dan penerapan teknik yang telah dipelajari.

E. Metode Pelatihan

• Presentasi
• Diskusi
• Praktik

F. Instruktur

Divdeni Syafri 

G. Fasilitas Pelatihan

• Meeting Room
• Modul Pelatihan
• Sertifikat
• Training Kits
• Souvenir

Catatan :

1. Harga diatas adalah harga untuk public training  di Tangerang, Banten.
2. Biaya pelatihan tatap muka sudah termasuk ruang pelatihan di hotel beserta perlengkapan pelatihan, makan siang, coffee break 2x, modul materi, sertifikat, training kit dan souvenir. Pelatihan online sudah termasuk zoom meeting, video recording, sertifikat, soft-file modul pelatihan.
3. Biaya belum termasuk transportasi dan akomodasi (penginapan) peserta pelatihan.
4. Biaya sudah termasuk biaya pajak pph 23 (2%).
5. Untuk permintaan materi custom (yang disesuaikan dengan kebutuhan peserta) atau in house training dapat menghubungi kami di sini
6. Untuk informasi pelatihan dapat menghubungi kontak kami di sini
7. Untuk informasi dan permintaan In house training, dapat menghubungi kami di sini
8. Untuk informasi jadwal pelatihan 2025, bisa dilihat di sini
9. Apabila anda tidak menemukan pelatihan yang anda butuhkan, silahkan melakukan permintaan pelatihan di sini