Business to Business Sales Training

Agenda

• Tempat : Hotel Sappire Sky, BSD Tangerang
• Jadwal Pelatihan : 03–04 Juni 2025 | 01–02 Juli 2025 | 05–06 Agustus 2025 | 02–03 September 2025 | 01–02 Oktober 2025 | 05–06 November 2025 | 16–17 Desember 2025
• Investasi : Rp. 5.750.000,- / peserta (Tatap Muka), Rp. 3.750.000,- / peserta (Online)
• Promo : Diskon 10% untuk pendaftaran grup (min. 3 orang dari perusahaan yang sama)
• Pendaftaran : FORMULIR

Deskripsi Pelatihan:

Penjualan B2B (Business to Business) bukan hanya soal menjual produk atau jasa, tapi tentang mengelola proses pengambilan keputusan yang panjang, melibatkan banyak stakeholder, dan berbasis nilai. Dalam lingkungan bisnis saat ini, pendekatan tradisional tidak lagi cukup. Tim sales dan marketing harus mampu memahami siklus pembelian pelanggan B2B, membangun hubungan jangka panjang, dan menciptakan kepercayaan lewat solusi yang relevan.

Pelatihan ini dirancang untuk memberikan pemahaman menyeluruh tentang B2B Sales Cycle, Funnel, dan Strategi Engagement. Berdasarkan pendekatan terstruktur dari prospecting hingga closing, peserta akan dibekali teknik dan mindset yang dibutuhkan untuk sukses dalam menjual kepada klien korporasi. Dilengkapi dengan simulasi nyata, studi kasus lapangan, dan tools digital, pelatihan ini membantu peserta meningkatkan konversi, retensi, dan profitabilitas melalui proses penjualan yang terukur dan profesional.

Sasaran dan Tujuan Pelatihan:

Pelatihan ini ditujukan untuk:

• Sales Executive & Account Manager
• Business Development Team
• Marketing B2B Specialist
• Corporate Communication & Stakeholder Relations
• Sales Leader dan Supervisor
• Entrepreneur dan Profesional yang terlibat dalam proses penjualan ke bisnis lain

Tujuan Utama:

• Memahami struktur dan alur B2B sales cycle secara sistematis
• Mengembangkan keterampilan prospecting dan pendekatan klien
• Menguasai strategi handling objection dan closing dengan percaya diri
• Menyelaraskan peran sales & marketing dalam funnel penjualan
• Meningkatkan pengalaman dan nilai bagi pelanggan dalam siklus pembelian

Outcome Pelatihan:

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

• Mengidentifikasi tahapan B2B sales cycle dan menerapkannya dalam praktik
• Merancang dan memanajemen sales funnel dengan tools digital
• Membangun presentasi berbasis kebutuhan dan nilai pelanggan
• Menerapkan teknik GPCT (Goals, Plans, Challenges, Timeline) & SPIN selling
• Menangani keberatan dan menutup penjualan dengan strategi psikologis yang tepat
• Melakukan follow-up strategis dan manajemen hubungan pelanggan B2B

Outline Pelatihan (2 Hari)

Hari 1 – Fondasi & Strategi Proses Penjualan B2B

• Mengenal B2B Sales Cycle: Identifikasi, Connect, Explore, Advice, Decision
• Mapping Stakeholder: Siapa yang mempengaruhi keputusan?
• Teknik Prospecting & Research Digital
• Menyusun Funnel Penjualan: Top, Middle, Bottom of Funnel
• Komunikasi Efektif untuk Presentasi Nilai Solusi
• Studi Kasus: Sales Journey di Industri Teknologi & Jasa

Hari 2 – Praktik, Simulasi, dan Penguatan Strategi

• Teknik Bertanya Terbuka & Kualifikasi Prospek (SPIN & GPCT)
• Handling Objection: Emotional vs Rational Selling
• Membuat Proposal & Presentasi Penjualan B2B
• Closing Strategy: Trust-based & Consultative Selling
• Sales Metrics, Pipeline Dashboard, dan CRM Tools
• Roleplay Simulasi Penjualan B2B & Review Kelompok

Metode Pelatihan:

• Presentasi interaktif
• Simulasi & roleplay penjualan
• Diskusi kelompok & studi kasus nyata
• Coaching mini session
• Penggunaan tools digital & funnel visual

Fasilitas Pelatihan

• Sertifikat Pelatihan
• Modul (cetak & digital)
• Ruang pelatihan (untuk kelas offline)
• Coffee break & lunch (untuk kelas offline)
• Rekaman Zoom (untuk kelas online)
• Training kit & souvenir eksklusif

Instruktur Pelatihan:

Ujang Rusdianto, S.I.Kom, M.IKom adalah konsultan dan trainer profesional di bidang corporate communication, dengan spesialisasi pada CSR communication, stakeholder engagement, project communication, dan penguatan UMKM. Ia memiliki pengalaman lebih dari 10 tahun sebagai praktisi di berbagai perusahaan, termasuk sektor BUMN dan swasta nasional, serta aktif sebagai Associate Trainer di Urways Indonesia dan dosen Ilmu Komunikasi Universitas Multimedia Nusantara (UMN), Tangerang. Ia juga merupakan penulis sejumlah buku komunikasi korporat yang digunakan luas di kalangan akademik dan praktisi, serta mengantongi berbagai sertifikasi seperti ISO 26000, GRI, Training for Trainee (TOT), Digital Marketing Manager, Public Relations Specialist, Social Accountability, dan lainnya.

Catatan

• Biaya sudah termasuk PPh 23 (2%)
• Tidak termasuk penginapan dan transport peserta
• In-house & materi custom tersedia sesuai kebutuhan

Informasi & Registrasi

📧 Email: urwaysindonesia@gmail.com
📱 WhatsApp (Training): +62 819 1534 6688
☎️ Telp Kantor: +62 21 3529 3345