Pemasaran B2B memiliki karakter yang lebih kompleks dibanding pemasaran konsumen. Keputusan pembelian tidak hanya dipengaruhi kebutuhan, tetapi juga struktur organisasi, proses procurement, dan mekanisme evaluasi vendor. Oleh sebab itu, strategi digital di ranah B2B harus berbasis data, memahami firmographic, serta mampu membangun kepercayaan melalui konten berkualitas dan interaksi profesional.
Pelatihan Digital Marketing for B2B dirancang untuk membantu peserta memahami bagaimana riset pasar B2B dilakukan, bagaimana perusahaan mengidentifikasi kebutuhan organisasi pelanggan, serta bagaimana pesan dan nilai solusi dirumuskan secara tepat. Selain itu, pelatihan ini memperkenalkan pendekatan konten kreatif untuk B2B, pemilihan media digital yang efektif untuk segmen profesional, serta integrasi strategi digital lintas kanal seperti website, email campaign, media sosial, dan platform B2B.
Pada bagian akhir, peserta melakukan praktik penyusunan Digital Marketing Plan yang siap diterapkan di perusahaan.
Sasaran Peserta
-
Tim Sales & Marketing
-
Business Development
-
Corporate Communication
-
Account Manager
-
Marketing Strategist
-
UMKM B2B
Tujuan Pelatihan
Peserta mampu:
-
Melakukan riset pasar B2B secara terstruktur
-
Menyusun segmentasi firmographic dan buyer roles
-
Merumuskan pesan pemasaran B2B yang relevan
-
Memilih media digital yang efektif untuk B2B
-
Mengembangkan creative content yang sesuai dengan buying center
-
Mengintegrasikan pemasaran digital lintas platform
-
Menyusun Digital Marketing Plan B2B secara aplikatif
Outline Pelatihan
HARI PERTAMA – Riset, Firmographic, Pesan, dan Media
Sesi 1: Fundamental Digital Marketing for B2B
Sesi pembuka yang memberikan pemahaman tentang karakter pemasaran digital untuk pasar bisnis.
Materi:
-
Karakteristik pasar B2B vs B2C
-
Buying center & organizational decision-making
-
Siklus pembelian B2B
-
Peran digital dalam B2B customer journey
-
Tantangan dan peluang B2B digital marketing
Sesi 2: B2B Market Research & Firmographic Analysis
Fokus pada riset yang menjadi fondasi strategi pemasaran digital B2B.
Materi:
-
Teknik riset pasar B2B
-
Analisis firmographic (industry, size, revenue, ownership)
-
Analisis kebutuhan organisasi dan pain points
-
Mapping decision makers & influencers
-
Praktik: firmographic profiling untuk segmen peserta
Sesi 3: Segmentation, Targeting & Buyer Role Mapping
Sesi ini mengarahkan peserta menyusun segmentasi yang terukur.
Materi:
-
Segmentasi B2B berbasis firmographic, technographic, dan kebutuhan
-
Role mapping: user, influencer, buyer, gatekeeper
-
Menentukan target accounts yang potensial
-
Menyusun prioritas segmen berdasarkan potensi
-
Praktik: membuat STP canvas untuk B2B
Sesi 4: B2B Message Strategy & Value Proposition
Sesi ini membahas penyusunan pesan pemasaran yang tepat sasaran.
Materi:
-
Struktur value proposition untuk B2B
-
Pesan berdasarkan kebutuhan organisasi
-
Penyusunan pesan untuk setiap buyer role
-
Contoh pesan rasional vs pesan manfaat
-
Praktik: membuat “B2B Messaging House”
HARI KEDUA
Sesi 5: Channel Strategy & Media Selection for B2B
Fokus pada pemilihan media digital yang paling efektif untuk menjangkau pelaku bisnis.
Materi:
-
Website sebagai pusat strategi digital
-
Email marketing & nurture campaign
-
Social media B2B (LinkedIn, YouTube, X)
-
Paid advertising untuk segmen industri
-
Praktik: memilih kanal berdasarkan buyer journey
Sesi 6: Creative Content for B2B Digital Marketing
Konten menjadi kunci keberhasilan pemasaran B2B.
Materi:
-
Jenis konten B2B: whitepaper, case study, webinar, explainer
-
Short content untuk LinkedIn & email
-
Cara membuat konten edukatif yang memberi nilai
-
Storytelling teknis untuk profesional
-
Praktik: membuat konten B2B untuk topik tertentu
Sesi 7: Integrasi Digital – Website, Email, & Social Media
Sesi ini mengajarkan integrasi kanal digital dalam satu strategi komprehensif.
Materi:
-
Funnel awareness → interest → evaluation → purchase
-
Integrasi konten website dengan email nurturing
-
Social media untuk authority building
-
Tracking aktivitas digital pelanggan
-
Praktik: mini funnel B2B
Sesi 8: Tools & Digital Marketing Plan for B2B
Sesi puncak berupa workshop strategi digital.
Materi:
-
Tools utama:
-
CRM (HubSpot Free)
-
Email Platform (Mailchimp, SendinBlue)
-
Analytics (GA4, Search Console)
-
Content tools (Canva, Notion Content Board)
-
-
Panduan penyusunan B2B Digital Marketing Plan
-
Penyusunan strategi dari riset hingga eksekusi
-
Presentasi rencana strategi peserta
-
Review profesional dari trainer
Outcome Pelatihan
Peserta mampu:
-
Memahami karakter pemasaran digital B2B
-
Menyusun segmentasi firmographic dan buyer role
-
Membuat pesan pemasaran berbasis kebutuhan organisasi
-
Menghasilkan konten profesional untuk segmen bisnis
-
Mengoperasikan tools digital pendukung B2B
-
Menyusun perencanaan digital marketing yang aplikatif
Metode Pelatihan
-
Presentasi Interaktif
-
Workshop Firmographic
-
Studi Kasus B2B
-
Latihan Menyusun Konten
-
Simulasi Rencana Digital
Fasilitas Pelatihan
Peserta akan mendapatkan:
-
Meeting room di Hotel Sapphire Sky BSD dengan suasana profesional dan nyaman.
-
Lunch dan coffee break selama dua hari pelatihan.
-
Modul dan sertifikat pelatihan resmi dari UrWays Indonesia Corpora.
-
Training kits dan souvenir eksklusif sebagai penunjang kegiatan pembelajaran.
* Fasilitas Online : Zoom, Record, E-modul, sertifikat.
Instruktur Pelatihan
Pelatihan ini dipandu oleh Ujang Rusdianto, S.I.Kom, M.IKOM — praktisi dan konsultan komunikasi korporasi dengan pengalaman lebih dari 10 tahun di perusahaan BUMN, Tbk, dan multinasional.
Ia juga merupakan dosen Strategic Communication di Universitas Multimedia Nusantara, penulis buku-buku komunikasi yang diterbitkan oleh Gramedia Digital, dan corporate trainer tersertifikasi nasional.
Informasi dan Pendaftaran
Urways Learning Center
Ruko Layan R8, Villa Rizki Insaani, Jl. H. Samaun, Pagedangan, Kab. Tangerang, Banten 15810
Website: www.urways-indonesia.co.id
Kontak: +62 819 1534 6688
Email: urwaysindonesia@gmail.com
Reviews
There are no reviews yet.