Basic Sales Planning Training

Tim penjualan membutuhkan perencanaan yang sistematis agar target dapat dicapai secara konsisten. Tanpa rencana yang jelas, aktivitas penjualan menjadi tidak terarah dan sulit dievaluasi. Untuk itu, Basic Sales Planning Training dirancang guna membekali peserta dengan teknik dasar penyusunan rencana penjualan yang praktis dan dapat diterapkan dalam berbagai industri.

Pelatihan ini mengarahkan peserta memahami hubungan antara analisis peluang, penetapan target, dan pemilihan strategi penjualan. Selain itu, peserta mempelajari cara membuat perencanaan aktivitas harian, mingguan, dan bulanan agar pekerjaan sales menjadi lebih terstruktur. Dengan pendekatan ini, penjualan tidak hanya mengandalkan intuisi, tetapi juga data dan analisis sederhana yang relevan.

Selanjutnya, peserta dibimbing memahami cara mengelola pipeline, memprioritaskan prospek, dan memonitor progres penjualan. Pelatihan ini membantu peserta mengubah perencanaan menjadi tindakan nyata yang dapat diukur dengan jelas.

• Penyelenggara : Urways Indonesia Corpora
• Durasi : 2 Hari Intensif
• Waktu : 09.00 – 17.00 WIB
• Lokasi : Hotel Sapphire Sky BSD, BSD City, Tangerang
• Instruktur : Agus Gunawan

Sasaran Peserta

• Sales Executive dan Sales Representative

• Pemula di bidang penjualan

• Account Officer dan Business Development

• Supervisor penjualan pemula

• Profesional yang membutuhkan pemahaman dasar sales planning

Tujuan Pelatihan

Peserta mampu:

• Memahami dasar perencanaan penjualan

• Mengidentifikasi peluang pasar dan prospek potensial

• Menetapkan target penjualan secara realistis

• Menyusun sales strategy dan sales activity plan

• Mengelola pipeline dan memantau progres penjualan

• Membuat rencana aksi sales harian dan mingguan

Outline Pelatihan

Hari Pertama

Sesi 1: Memahami Dasar Perencanaan Penjualan

Sesi pembuka ini mengenalkan konsep dasar perencanaan sales. Selain itu, peserta melihat bagaimana perencanaan berpengaruh langsung pada pencapaian.

• Fungsi sales planning

• Elemen dasar rencana penjualan

• Hubungan aktivitas dan hasil

• Siklus perencanaan penjualan

• Contoh perencanaan yang efektif

Sesi 2: Analisis Peluang Pasar dan Profil Prospek

Sesi ini membahas cara sederhana untuk mengidentifikasi peluang penjualan. Selain itu, peserta mempelajari teknik membaca kebutuhan prospek.

• Analisis segmen pasar

• Identifikasi prospek potensial

• Cara memahami kebutuhan pelanggan

• Prioritas peluang berdasarkan potensi

• Template analisis peluang

Sesi 3: Penyusunan Target Penjualan yang Realistis

Sesi ini membantu peserta menentukan target yang terukur dan mudah diikuti. Selain itu, peserta memahami cara membagi target menjadi rencana kecil.

• Prinsip penetapan target

• Menggunakan data historis

• Breakdown target bulanan dan mingguan

• Indikator keberhasilan sederhana

• Menghitung kebutuhan aktivitas sales

Sesi 4: Menghubungkan Target dengan Strategi Penjualan

Dalam sesi ini, peserta menyusun strategi untuk memastikan target tercapai. Selain itu, peserta melihat cara memilih pendekatan yang paling sesuai.

• Teknik mendekati prospek

• Sales messaging dasar

• Pemilihan kanal sales (telepon, email, kunjungan)

• Menyusun pendekatan untuk tiap segmen

• Struktur strategi penjualan sederhana

Hari Kedua

Sesi 5: Menyusun Sales Activity Plan Harian, Mingguan, dan Bulanan

Sesi ini membahas cara membuat rencana aktivitas yang realistis dan konsisten. Selain itu, peserta melihat cara memprioritaskan tugas.

• Perencanaan aktivitas harian

• Jadwal mingguan dan prioritas

• Penentuan jumlah kontak dan follow up

• Alur kegiatan sales yang efektif

• Contoh activity plan

Sesi 6: Manajemen Pipeline Penjualan

Sesi ini membahas pentingnya pipeline sebagai alat pemantauan. Selanjutnya, peserta mempelajari cara mengelola progres dari awal hingga konversi.

• Tahapan pipeline dasar

• Menilai kualitas prospek

• Memonitor perpindahan prospek

• Menangani hambatan dalam pipeline

• Review pipeline mingguan

Sesi 7: Monitoring, Evaluasi, dan Penyesuaian Rencana

Sesi ini mengarahkan peserta memahami cara mengukur efektivitas rencana. Selain itu, peserta mempelajari cara melakukan perbaikan.

• Indikator kinerja sales dasar

• Evaluasi aktivitas vs hasil

• Penyesuaian strategi berdasarkan temuan

• Teknik reporting sederhana

• Studi kasus evaluasi sales

Sesi 8: Menyusun Rencana Sales Pribadi

Sebagai penutup, peserta menyusun rencana sales pribadi untuk beberapa minggu ke depan. Dengan demikian, peserta dapat langsung menerapkan pelajaran yang diperoleh.

• Identifikasi kekuatan dan area perbaikan

• Penyusunan target jangka pendek

• Rencana kegiatan yang terukur

• Komitmen implementasi

• Template sales planning pribadi

Outcome Pelatihan

• Memahami dasar perencanaan penjualan

• Menyusun target dan strategi yang terukur

• Mengelola pipeline dan aktivitas sales

• Memantau progres penjualan secara konsisten

• Menerapkan rencana sales sederhana dalam pekerjaan

Metode Pelatihan

• Presentasi Interaktif

• Latihan Menyusun Rencana Sales

• Studi Kasus

• Diskusi dan Simulasi

• Penyusunan Sales Action Plan

Fasilitas Pelatihan

Peserta akan mendapatkan:

• Meeting room di Hotel Sapphire Sky BSD dengan suasana profesional dan nyaman.

• Lunch dan coffee break selama dua hari pelatihan.

• Modul dan sertifikat pelatihan resmi dari UrWays Indonesia Corpora.

• Training kits dan souvenir eksklusif sebagai penunjang kegiatan pembelajaran.

* Fasilitas Online : Zoom, Record, E-modul, sertifikat.

Instruktur Pelatihan

Agus Gunawan adalah seorang profesional dan trainer berpengalaman dalam pengembangan kompetensi sumber daya manusia, khususnya pada bidang leadership communication, komunikasi strategis, analytic thinking, team work, public speaking, interpersonal skill, dan manajemen. Dengan pengalaman lebih dari 15 tahun, Agus telah memberikan pelatihan, workshop, dan program pengembangan SDM di berbagai industri, baik di sektor keuangan, manufaktur, energi, telekomunikasi, maupun layanan publik.

Informasi dan Pendaftaran

Urways Learning Center
Ruko Layan R8, Villa Rizki Insaani, Jl. H. Samaun, Pagedangan, Kab. Tangerang, Banten 15810
Website: www.urways-indonesia.co.id
Kontak: +62 819 1534 6688
Email: urwaysindonesia@gmail.com