Basic Sales Planning Training

Agenda

• Tempat : Hotel Sappire Sky, BSD Tangerang
• Jadwal Pelatihan : 12–13 Juni 2025 | 10–11 Juli 2025 | 07–08 Agustus 2025 | 04–05 September 2025 | 07–08 Oktober 2025 | 05–06 November 2025 | 11–12 Desember 2025
• Investasi : Rp. 5.750.000,- / peserta (Tatap Muka), Rp. 3.750.000,- / peserta (Online)
• Promo : Diskon 10% untuk pendaftaran grup (min. 3 orang dari perusahaan yang sama)
• Pendaftaran : FORMULIR

Deskripsi Pelatihan:

Sales Planning bukan sekadar menentukan target penjualan, tapi merupakan proses strategis untuk menyusun kerangka kerja yang terukur, berkelanjutan, dan selaras dengan tujuan bisnis jangka panjang. Perencanaan penjualan yang efektif akan menghubungkan strategi perusahaan dengan aktivitas tim sales secara detail—mulai dari analisis situasi, target, anggaran, aktivitas harian, hingga kontrol dan pengukuran. Pelatihan ini dirancang khusus bagi profesional penjualan dan manajemen yang ingin membangun sistem perencanaan penjualan terintegrasi. Berdasarkan kerangka visual dari proses perencanaan penjualan global, peserta akan dibekali dengan pendekatan praktis dan berbasis data yang langsung bisa diimplementasikan di perusahaan.

Sasaran dan Tujuan Pelatihan:

Pelatihan ini ditujukan untuk:

• Sales Manager dan Supervisor

• Business Development Leader

• Marketing Strategist

• Commercial & Revenue Head

• Entrepreneur dan Sales Planner

Tujuan Pelatihan:

• Menyusun perencanaan penjualan yang terstruktur dan realistis

• Menyelaraskan perencanaan dengan strategi perusahaan

• Menentukan KPI, target pasar, dan alokasi anggaran secara tepat

• Mengontrol aktivitas sales secara terukur dan akuntabel

• Meningkatkan akurasi forecasting dan efektivitas eksekusi rencana

Outcome Pelatihan:

Peserta mampu:

• Menyusun perencanaan penjualan dari tahap analisis hingga eksekusi

• Menggunakan data pasar dan customer insight untuk dasar perencanaan

• Menyusun sales target, sales budget, dan sales activities secara logis

• Mengelola aktivitas harian tim sales agar selaras dengan target makro

• Melakukan evaluasi dan kontrol terhadap kinerja penjualan

• Mengintegrasikan perencanaan sales dengan CRM dan reporting tools

Outline Pelatihan (2 Hari)

Hari 1 – Dasar dan Rangka Strategi Perencanaan Penjualan

• Pengantar Sales Planning: Konsep, Fungsi, dan Manfaat

• Analisis Situasi: Data Historis, Tren Pasar, dan SWOT

• Menentukan Sales Target dan Segmentasi Pasar

• Menyusun Sales Strategy: Channel, Produk, dan Value Proposition

• Menyusun Primary & Secondary Sales Planning

• Studi Kasus: Membaca Pola Pasar dan Mengkonversinya ke Angka

Hari 2 – Eksekusi Perencanaan, Kontrol, dan Optimalisasi

• Sales Budgeting: Penentuan Anggaran, Estimasi Biaya & ROI

• Sales Activity Plan & KPI Harian

• Tools Perencanaan: Funnel, CRM, Sales Forecast Sheet

• Sales Control: Pelaporan, Evaluasi, dan Intervensi Tim

• Dashboard Monitoring Penjualan

• Simulasi Pembuatan Sales Plan 3 Bulan dan Presentasi Kelompok

Metode Pelatihan:

• Interactive Lecture

• Case Study Analysis

• Simulation & Group Project

• Template Sales Planning Tools

• Coaching & Feedback Sesi Presentasi

Fasilitas Pelatihan

• Sertifikat Pelatihan
• Modul (cetak & digital)
• Ruang pelatihan (untuk kelas offline)
• Coffee break & lunch (untuk kelas offline)
• Rekaman Zoom (untuk kelas online)
• Training kit & souvenir eksklusif

Instruktur Pelatihan:

Ujang Rusdianto, S.I.Kom, M.IKom adalah konsultan dan trainer profesional di bidang corporate communication, dengan spesialisasi pada CSR communication, stakeholder engagement, project communication, dan penguatan UMKM. Ia memiliki pengalaman lebih dari 10 tahun sebagai praktisi di berbagai perusahaan, termasuk sektor BUMN dan swasta nasional, serta aktif sebagai Associate Trainer di Urways Indonesia dan dosen Ilmu Komunikasi Universitas Multimedia Nusantara (UMN), Tangerang. Ia juga merupakan penulis sejumlah buku komunikasi korporat yang digunakan luas di kalangan akademik dan praktisi, serta mengantongi berbagai sertifikasi seperti ISO 26000, GRI, Training for Trainee (TOT), Digital Marketing Manager, Public Relations Specialist, Social Accountability, dan lainnya.

Catatan

• Biaya sudah termasuk PPh 23 (2%)
• Tidak termasuk penginapan dan transport peserta
• In-house & materi custom tersedia sesuai kebutuhan

Informasi & Registrasi

📧 Email: urwaysindonesia@gmail.com
📱 WhatsApp (Training): +62 819 1534 6688
☎️ Telp Kantor: +62 21 3529 3345