Sales Strategy Training

Agenda

• Tempat : Hotel Sappire Sky, BSD Tangerang
• Jadwal Pelatihan : 26–27 Juni 2025 | 22–23 Juli 2025 | 14–15 Agustus 2025 | 12–13 September 2025 | 14–15 Oktober 2025 | 27–28 November 2025 | 11–12 Desember 2025
• Investasi : Rp. 5.750.000,- / peserta (Tatap Muka), Rp. 3.750.000,- / peserta (Online)
• Promo : Diskon 10% untuk pendaftaran grup (min. 3 orang dari perusahaan yang sama)
• Pendaftaran : FORMULIR

Deskripsi Pelatihan:

Sales Strategy bukan hanya soal menjual lebih banyak, tetapi tentang menjual dengan cerdas, terencana, dan relevan. Strategi penjualan modern harus menyatukan berbagai dimensi pengetahuan – pasar, pelanggan, produk, dan tim penjual – menjadi satu sistem yang adaptif terhadap perubahan, kompetitif terhadap pesaing, dan konsisten mencapai target.

Pelatihan ini menyatukan framework strategis dan praktikal, mulai dari pengembangan sales knowledge, teknik segmentasi pelanggan, pemetaan saluran penjualan, hingga pengukuran dan perbaikan strategi secara berkelanjutan. Peserta akan belajar cara membangun strategi penjualan dari nol hingga implementasi.

Sasaran dan Tujuan Pelatihan:

Peserta yang Disasar:

• Sales Leader / Manager / Supervisor
• Account Executive & Business Development
• Channel Manager
• Product Owner dan Manajer Komersial
• CEO UMKM / Start-up

Tujuan Pelatihan:

• Menyusun strategi penjualan berdasarkan analisis pelanggan dan pasar
• Meningkatkan efektivitas tim penjualan melalui strategi berbasis data
• Menyesuaikan channel dan metode penjualan untuk tiap segmen
• Menetapkan KPI, proses, dan sistem kontrol strategi penjualan
• Meningkatkan customer acquisition, expansion, dan retention

Outcome Pelatihan:

Peserta akan mampu:

• Memahami komponen utama strategi penjualan (Sales Pyramid & Funnel)
• Menyusun Sales Strategy Map berdasarkan pelanggan & produk
• Menerapkan SMART Goals untuk objektif penjualan
• Menggunakan data market, customer, dan perusahaan sebagai fondasi strategi
• Mengelola aktivitas sales melalui Sales Channel & Key Account Strategy
• Menyelaraskan sales proposition dengan value & kebutuhan pasar
• Mengukur efektivitas strategi melalui metrik dan feedback sistematis

Outline Pelatihan (2 Hari)

Hari 1 – Strategi Penjualan Modern

• Apa itu Sales Strategy? Peran & Dampaknya
• Pilar Strategi: Knowledge, Customer, Channel, Proposition
• Sales Objective: Menyusun SMART & Outcome Goals
• Segmentasi & Targeting Pelanggan
• Value Proposition & Selling Model yang Relevan
• Studi Kasus: Strategi Penjualan Perusahaan B2B vs B2C

Hari 2 – Eksekusi Strategi & Evaluasi

• Sales Funnel: Acquisition, Expansion, Retention
• Strategi Penjualan: Account Targeting, Relationship, Channel
• Salesperson Behavior & Selling Skills
• Peran Data dalam Strategi: CRM, Lead Scoring, Forecast
• Evaluasi & Kontrol: Dashboard, KPI, Review Periodik
• Simulasi: Penyusunan dan Presentasi Strategi Tim Peserta

Metode Pelatihan:

• Presentasi interaktif dan visualisasi strategi
• Studi kasus & benchmarking
• Diskusi kelompok & simulasi strategi
• Template kerja: Strategy Canvas, Funnel Plan, Sales Objectives

Fasilitas Pelatihan

• Sertifikat Pelatihan
• Modul (cetak & digital)
• Ruang pelatihan (untuk kelas offline)
• Coffee break & lunch (untuk kelas offline)
• Rekaman Zoom (untuk kelas online)
• Training kit & souvenir eksklusif

Instruktur Pelatihan:

Ujang Rusdianto, S.I.Kom, M.IKom adalah konsultan dan trainer profesional di bidang corporate communication, dengan spesialisasi pada CSR communication, stakeholder engagement, project communication, dan penguatan UMKM. Ia memiliki pengalaman lebih dari 10 tahun sebagai praktisi di berbagai perusahaan, termasuk sektor BUMN dan swasta nasional, serta aktif sebagai Associate Trainer di Urways Indonesia dan dosen Ilmu Komunikasi Universitas Multimedia Nusantara (UMN), Tangerang. Ia juga merupakan penulis sejumlah buku komunikasi korporat yang digunakan luas di kalangan akademik dan praktisi, serta mengantongi berbagai sertifikasi seperti ISO 26000, GRI, Training for Trainee (TOT), Digital Marketing Manager, Public Relations Specialist, Social Accountability, dan lainnya.

Catatan

• Biaya sudah termasuk PPh 23 (2%)
• Tidak termasuk penginapan dan transport peserta
• In-house & materi custom tersedia sesuai kebutuhan

Informasi & Registrasi

📧 Email: urwaysindonesia@gmail.com
📱 WhatsApp (Training): +62 819 1534 6688
☎️ Telp Kantor: +62 21 3529 3345