Strategi B2B Digital Marketing

Kode: CC-D29
Durasi: 2 Hari | 12–14 Jam Pembelajaran
Lokasi: Jakarta / Tangerang / Online Training
Level: Mastery
Tatap Muka: Rp6.750.000/peserta
Online Training: Rp4.500.000/peserta

A. Mengapa Mengikuti Pelatihan Ini?

Pemasaran B2B memiliki karakteristik yang berbeda dari pemasaran konsumen. Proses pembelian sering melibatkan beberapa pihak, siklus penjualan yang panjang, serta kebutuhan informasi yang lebih kompleks.

Karena itu, perusahaan perlu mengembangkan strategi B2B Digital Marketing yang mampu menjangkau calon pelanggan pada setiap tahap proses pembelian. Tim pemasaran juga perlu menghubungkan aktivitas digital dengan lead generation, sales pipeline, dan conversion.

Program Strategi B2B Digital Marketing membantu peserta menganalisis B2B buyer persona, menentukan kanal digital, menyusun strategi konten, serta merancang lead generation dan conversion funnel.

Selanjutnya, peserta mengintegrasikan seluruh komponen tersebut melalui B2B Digital Marketing Strategy Canvas. Canvas menjadi perangkat kerja untuk menyusun strategi pemasaran B2B yang lebih terarah dan terukur.

B. Siapa yang Harus Mengikuti?

Program ini sesuai bagi profesional yang mengelola pemasaran B2B, komunikasi pemasaran, business development, dan penjualan.

• Marketing Manager
• B2B Marketing Manager
• Digital Marketing Manager
• Marketing Communication Manager
• Business Development Manager
• Sales & Marketing Manager
• Brand Manager
• Digital Marketing Specialist
• B2B Marketing Specialist
• Content Marketing Specialist
• Business Development Specialist
• Profesional pemasaran dan penjualan yang menangani pasar B2B

C. Apa yang Akan Anda Pelajari?

Day 1 — B2B Buyer Analysis, Digital Channels & Content Strategy

Module 1 — B2B Market & Buyer Analysis

Peserta memulai program dengan memahami karakteristik pasar B2B dan proses pembelian yang melibatkan banyak pihak. Peserta kemudian menganalisis kebutuhan informasi dan faktor yang memengaruhi keputusan pembelian.

• Menganalisis karakteristik pasar B2B
• Memahami B2B buying process
• Mengidentifikasi buying roles
• Menganalisis kebutuhan dan masalah calon pelanggan
• Mengidentifikasi decision makers dan influencers
• Menganalisis faktor yang memengaruhi keputusan pembelian

Praktik: B2B Buyer Analysis Workshop
Output: B2B Buyer Analysis Framework

Module 2 — B2B Buyer Persona & Customer Journey

Selanjutnya, peserta mengembangkan B2B buyer persona berdasarkan karakteristik dan kebutuhan calon pelanggan. Peserta juga memetakan perjalanan calon pelanggan dari tahap awal hingga keputusan pembelian.

• Mengidentifikasi karakteristik B2B buyer
• Menganalisis buyer needs dan pain points
• Menentukan buyer goals
• Mengembangkan B2B buyer persona
• Memetakan B2B customer journey
• Mengidentifikasi digital touchpoints
• Menentukan kebutuhan informasi pada setiap tahap

Praktik: B2B Buyer Persona & Journey Mapping
Output: B2B Buyer Persona & Customer Journey Map

Module 3 — B2B Digital Channel Strategy

Setelah memahami calon pelanggan, peserta menentukan kanal digital yang paling relevan. Peserta menghubungkan setiap kanal dengan tujuan pemasaran dan tahap perjalanan pembelian.

• Menganalisis karakteristik kanal digital B2B
• Menentukan kanal berdasarkan target audience
• Menentukan fungsi setiap kanal
• Mengembangkan channel strategy
• Menentukan peran website, search, social media, email, dan kanal digital lainnya
• Menghubungkan kanal dengan buyer journey
• Menentukan prioritas kanal

Praktik: B2B Digital Channel Strategy Workshop
Output: B2B Digital Channel Strategy Matrix

Module 4 — B2B Content Strategy & Thought Leadership

Berikutnya, peserta mengembangkan strategi konten yang menjawab kebutuhan informasi calon pelanggan. Peserta juga mempelajari peran konten dalam membangun kredibilitas dan thought leadership.

• Menentukan content objectives
• Mengembangkan B2B content pillars
• Menentukan tema berdasarkan buyer needs
• Mengembangkan content journey
• Menentukan format konten
• Mengembangkan thought leadership content
• Menghubungkan konten dengan tahapan buyer journey

Praktik: B2B Content Strategy Workshop
Output: B2B Content Strategy Framework

---

Day 2 — Lead Generation, Funnel & Conversion

Module 5 — B2B Lead Generation Strategy

Pada tahap ini, peserta mengembangkan strategi untuk memperoleh calon pelanggan yang relevan. Peserta menghubungkan kanal dan konten dengan proses lead generation.

• Memahami konsep B2B lead generation
• Mengidentifikasi sumber qualified leads
• Mengembangkan lead generation strategy
• Menentukan lead magnet
• Mengembangkan landing page strategy
• Menentukan lead capture mechanism
• Menghubungkan lead generation dengan sales process

Praktik: B2B Lead Generation Workshop
Output: B2B Lead Generation Plan

Module 6 — B2B Digital Marketing Funnel

Selanjutnya, peserta menyusun marketing funnel yang menggambarkan perjalanan calon pelanggan. Peserta menentukan strategi pada setiap tahap funnel untuk mendorong calon pelanggan menuju keputusan pembelian.

• Memetakan B2B marketing funnel
• Menentukan tahap awareness, consideration, dan decision
• Menghubungkan konten dengan setiap tahap funnel
• Menentukan lead nurturing strategy
• Mengidentifikasi conversion opportunities
• Menentukan funnel metrics
• Menghubungkan marketing funnel dengan sales pipeline

Praktik: B2B Funnel Mapping Workshop
Output: B2B Digital Marketing Funnel

Module 7 — B2B Conversion & Marketing-Sales Alignment

Setelah menyusun funnel, peserta mengoptimalkan proses konversi. Peserta juga menyelaraskan aktivitas pemasaran dengan kebutuhan tim penjualan.

• Mengidentifikasi conversion barriers
• Menentukan conversion objectives
• Mengembangkan conversion strategy
• Menentukan call-to-action strategy
• Mengembangkan lead nurturing
• Menentukan lead qualification criteria
• Membangun marketing-sales alignment
• Menentukan indikator marketing contribution

Praktik: B2B Conversion Strategy Workshop
Output: B2B Conversion Strategy & Marketing-Sales Alignment Matrix

Module 8 — B2B Digital Marketing Strategy Canvas

Pada sesi terakhir, peserta mengintegrasikan seluruh hasil pembelajaran ke dalam B2B Digital Marketing Strategy Canvas. Peserta kemudian menyusun prioritas strategi dan rencana optimasi.

• Mengintegrasikan buyer persona, kanal, konten, lead generation, dan funnel
• Menentukan strategic priorities
• Menghubungkan aktivitas dengan business objectives
• Menentukan marketing KPI
• Menentukan prioritas lead generation dan conversion
• Mengidentifikasi area optimasi
• Menyusun B2B digital marketing roadmap

Praktik: B2B Digital Marketing Strategy Canvas Workshop
Output: B2B Digital Marketing Strategy Canvas & Roadmap

D. Outcome Pelatihan

Setelah mengikuti program, peserta mampu:

• Menganalisis karakteristik pasar dan pembelian B2B
• Mengembangkan B2B buyer persona
• Memetakan B2B customer journey
• Menentukan strategi kanal digital B2B
• Mengembangkan strategi konten berdasarkan kebutuhan buyer
• Menyusun strategi lead generation
• Mengembangkan B2B digital marketing funnel
• Menyusun strategi conversion
• Membangun marketing-sales alignment
• Menggunakan B2B Digital Marketing Strategy Canvas
• Menyusun B2B digital marketing roadmap

E. Durasi Pelatihan

2 Hari | 12–14 Jam Pembelajaran

Hari pertama berfokus pada B2B buyer analysis, buyer persona, customer journey, kanal digital, dan strategi konten.

Selanjutnya, hari kedua berfokus pada lead generation, digital marketing funnel, conversion, dan marketing-sales alignment. Peserta mengintegrasikan seluruh komponen strategi melalui B2B Digital Marketing Strategy Canvas.

F. Format Pelatihan

Tatap Muka

Pelatihan tersedia di Jakarta dan Tangerang. Peserta mengikuti case study, strategy workshop, buyer mapping, funnel exercise, simulasi, dan presentasi.

Online Training

Pelatihan berlangsung secara langsung melalui platform konferensi daring. Peserta tetap mengikuti case study, latihan individual, latihan kelompok, strategy workshop, dan presentasi.

In-House Training

Urways Indonesia dapat menyesuaikan program untuk kebutuhan in-house training. Penyesuaian dapat mencakup industri, produk, target pasar, sales cycle, kanal digital, dan business priorities.

G. Metode Pelatihan dan Evaluasi

Metode Pelatihan

• Interactive Discussion
• Case Study
• Strategy Workshop
• Buyer Persona Workshop
• Customer Journey Mapping
• Individual Exercise
• Group Exercise
• Simulation
• Peer Review
• Presentation

Program menggunakan pendekatan learning by doing. Porsi praktik mencapai sekitar 60–70% dari keseluruhan pembelajaran.

Evaluasi

Peserta mengikuti evaluasi berbasis practical output. Evaluasi mengukur kemampuan peserta dalam merancang strategi pemasaran B2B secara terintegrasi.

Evaluasi mencakup:

• B2B Buyer Analysis
• B2B Buyer Persona
• Customer Journey Mapping
• Digital Channel Strategy
• B2B Content Strategy
• Lead Generation Plan
• B2B Digital Marketing Funnel
• Conversion Strategy
• B2B Digital Marketing Strategy Canvas
• Presentasi hasil kerja
• Peer Review

H. Apa yang Akan Anda Dapatkan?

Peserta memperoleh perangkat kerja yang dapat mereka kembangkan untuk kebutuhan pemasaran B2B.

• B2B Buyer Analysis Framework
• B2B Buyer Persona & Customer Journey Map
• B2B Digital Channel Strategy Matrix
• B2B Content Strategy Framework
• B2B Lead Generation Plan
• B2B Digital Marketing Funnel
• B2B Conversion Strategy & Marketing-Sales Alignment Matrix
• B2B Digital Marketing Strategy Canvas
• B2B Digital Marketing Roadmap

I. Fasilitas Pelatihan

Tatap Muka

• Meeting Room
• 2x Coffee Break
• 1x Lunch
• Modul Pelatihan
• Sertifikat Pelatihan
• Training Kits
• Souvenir
• Dokumentasi
• Laporan kegiatan kepada HR

Online Training

• Modul Pelatihan
• Sertifikat Pelatihan
• Souvenir
• Dokumentasi
• Laporan kegiatan kepada HR

Hubungi Kami Jika Anda Memerlukan Bantuan

Memerlukan informasi mengenai Strategi B2B Digital Marketing? Tim Urways Indonesia siap membantu Anda.

Anda dapat menghubungi kami untuk informasi Public Training, In-House Training, maupun Corporate Training. Selain itu, kami dapat menyesuaikan materi dengan industri, produk, target pasar, sales cycle, kanal digital, dan kebutuhan organisasi.

WhatsApp: 0819-1534-6688
Email: urwaysindonesia@gmail.com