Digital Marketing for Business to Business

Tentang Program

Digital marketing dalam lingkungan Business-to-Business (B2B) memiliki karakteristik yang berbeda dibandingkan pemasaran Business-to-Consumer (B2C). Proses pengambilan keputusan B2B umumnya melibatkan banyak pihak, membutuhkan siklus penjualan yang lebih panjang, serta menuntut pendekatan komunikasi yang berbasis solusi, kepercayaan, dan nilai bisnis.

Organisasi perlu memahami bagaimana memanfaatkan digital marketing untuk membangun brand credibility, menjangkau decision maker, menghasilkan leads berkualitas, serta mendukung proses penjualan secara berkelanjutan. Oleh karena itu, strategi digital marketing B2B harus terintegrasi dengan customer journey, account-based marketing, content marketing, social selling, dan lead nurturing.

Digital Marketing for Business-to-Business (B2B) Training dirancang untuk membantu peserta mengembangkan strategi digital marketing yang efektif bagi pasar B2B. Program ini membahas B2B buyer journey, digital lead generation, content marketing, LinkedIn marketing, account-based marketing, marketing automation, hingga pengukuran kinerja digital marketing.

Pelatihan menggunakan studi kasus perusahaan B2B, workshop penyusunan strategi digital marketing, simulasi kampanye lead generation, dan diskusi praktik terbaik sehingga peserta memperoleh keterampilan yang dapat langsung diterapkan dalam organisasi.

Sasaran Pelatihan

Pelatihan ini direkomendasikan untuk:

• Marketing Manager
• Marketing Communication Manager
• Business Development Manager
• Sales Manager
• Digital Marketing Manager
• Digital Marketing Officer
• Brand Manager
• Corporate Communication Officer
• Product Manager
• Customer Relationship Manager
• Business Development Officer
• Profesional yang bertanggung jawab terhadap pemasaran, penjualan, dan pengembangan pasar B2B

Tujuan Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta mampu:

• Memahami karakteristik dan strategi Digital Marketing B2B yang efektif.
• Mengembangkan sistem lead generation dan lead nurturing yang mendukung pertumbuhan bisnis.
• Mengoptimalkan content marketing, LinkedIn marketing, dan account-based marketing untuk pasar B2B.
• Mengukur efektivitas program digital marketing menggunakan KPI yang relevan.

Outline Materi Digital Marketing for Business-to-Business (B2B)

Hari 1 – Strategic B2B Digital Marketing

Memahami Ekosistem Digital Marketing B2B

Materi pembelajaran:

• Perbedaan B2B dan B2C marketing
• Karakteristik pembeli B2B
• B2B buying process
• Digital transformation dalam pemasaran B2B
• Tren digital marketing B2B

Studi kasus:

• Analisis strategi digital marketing perusahaan B2B nasional dan global
• Faktor yang memengaruhi keberhasilan pemasaran B2B

B2B Buyer Journey dan Customer Insight

Materi pembelajaran:

• Mapping buyer journey B2B
• Identifikasi decision maker dan influencer
• Customer pain point analysis
• Customer needs assessment
• Digital touchpoint management

Praktik workshop:

• Penyusunan buyer persona B2B
• Analisis customer journey

Output praktik:

• B2B Buyer Persona Canvas
• Buyer Journey Mapping Framework

Ice Breaking Session

Aktivitas interaktif untuk meningkatkan partisipasi dan kolaborasi peserta.

Content Marketing Strategy for B2B

Materi pembelajaran:

• Peran content marketing dalam pemasaran B2B
• Content funnel strategy
• Thought leadership content
• Educational content marketing
• Case study dan success story development

Praktik workshop:

• Penyusunan content marketing strategy

Output praktik:

• B2B Content Strategy Framework
• Content Planning Calendar

LinkedIn Marketing dan Social Selling

Materi pembelajaran:

• LinkedIn sebagai platform pemasaran B2B
• Optimasi company page dan personal branding
• LinkedIn content strategy
• Social selling techniques
• Building professional networks

Praktik workshop:

• Audit LinkedIn profile dan company page

Output praktik:

• LinkedIn Optimization Checklist

Hari 2 – Lead Generation, Automation, and Performance Measurement

Review dan Insight Hari Pertama

• Refleksi pembelajaran
• Diskusi implementasi strategi
• Sharing pengalaman peserta

B2B Lead Generation Strategy

Materi pembelajaran:

• Lead generation framework
• Landing page optimization
• Lead magnet development
• Webinar dan event marketing
• Digital campaign strategy

Praktik workshop:

• Penyusunan lead generation plan

Output praktik:

• Lead Generation Blueprint

Account-Based Marketing (ABM)

Materi pembelajaran:

• Konsep Account-Based Marketing
• Identifikasi target account
• Personalized marketing strategy
• Stakeholder engagement pada target account
• Integrasi ABM dengan sales strategy

Praktik workshop:

• Penyusunan account-based marketing plan

Output praktik:

• ABM Strategy Framework

Ice Breaking dan Networking Session

Aktivitas kolaboratif untuk memperkuat keterlibatan peserta dan memperluas jejaring profesional.

Marketing Automation dan Lead Nurturing

Materi pembelajaran:

• Marketing automation fundamentals
• Lead scoring strategy
• Email nurturing campaign
• Customer relationship management
• Integrasi marketing dan sales funnel

Praktik workshop:

• Penyusunan lead nurturing workflow

Output praktik:

• Lead Nurturing Framework
• Marketing Automation Flow

Measuring B2B Digital Marketing Performance

Materi pembelajaran:

• KPI digital marketing B2B
• Lead quality measurement
• Marketing Qualified Leads (MQL)
• Sales Qualified Leads (SQL)
• Conversion analysis
• Marketing ROI measurement
• Dashboard digital marketing

Praktik workshop:

• Penyusunan performance measurement framework

Output praktik:

• B2B Marketing Dashboard
• Digital Marketing Scorecard

B2B Digital Marketing Action Plan

Materi pembelajaran:

• Menentukan prioritas strategi pemasaran
• Menyusun roadmap implementasi
• Integrasi digital marketing dan sales
• Continuous improvement strategy

Praktik workshop:

• Penyusunan action plan organisasi peserta

Output praktik:

• B2B Digital Marketing Roadmap

Post-Test, Presentasi Kelompok, dan Dokumentasi

• Presentasi hasil workshop
• Post-test
• Evaluasi pelatihan
• Dokumentasi kegiatan

Outcome Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memperoleh:

• Kemampuan menyusun strategi Digital Marketing B2B yang lebih efektif dan terukur.
• Keterampilan mengembangkan sistem lead generation dan lead nurturing.
• Kemampuan memanfaatkan content marketing dan LinkedIn marketing untuk pasar B2B.
• Keterampilan menerapkan account-based marketing untuk meningkatkan peluang bisnis.
• Kemampuan mengukur kinerja digital marketing menggunakan KPI dan dashboard yang relevan.
• Framework, toolkit, template, dan action plan yang dapat langsung diterapkan dalam organisasi.

Metode Pelatihan

• Presentasi interaktif
• Studi kasus perusahaan B2B nasional dan internasional
• Diskusi kelompok
• Workshop penyusunan strategi digital marketing B2B
• Simulasi pengembangan kampanye lead generation
• Action learning
• Pre-test dan post-test

Fasilitas Pelatihan

Peserta akan mendapatkan:

• Meeting Room Hotel Amaris Mampang Prapatan Jakarta Selatan atau Hotel Amaris BSD Serpong Tangerang Selatan
• 2 Kali Coffee Break per Hari
• 1 Kali Lunch per Hari
• Sertifikat Pelatihan Fisik
• Modul Pelatihan
• Template dan Worksheet Praktis
• Dokumentasi Pelatihan
• Laporan Pelatihan untuk HR atau Perusahaan

Investasi Pelatihan

Public Training Jakarta

Lokasi pelatihan: Hotel Amaris Mampang Prapatan Jakarta Selatan

Rp5.950.000/peserta

Public Training Tangerang

Lokasi pelatihan: Hotel Amaris BSD Serpong Tangerang Selatan

Rp5.750.000/peserta

Promo Group Registration

Diskon 10% untuk pendaftaran grup minimal 3 peserta dari perusahaan yang sama.

Biaya Pelatihan Sudah Termasuk

• Materi dan modul pelatihan
• Sertifikat pelatihan fisik
• Konsumsi selama pelatihan
• Template dan worksheet praktik
• Dokumentasi kegiatan
• Laporan pelatihan untuk perusahaan

Informasi Pendaftaran

WhatsApp: 0819-1534-6688

Email: urwaysindonesia@gmail.com

Hubungi tim Urways Indonesia untuk mendapatkan informasi jadwal public training, in-house training, maupun corporate training yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan organisasi.