Digital Marketing for Business to Business

Tentang Program

Digital Marketing for Business-to-Business (B2B) Training membantu organisasi mengembangkan strategi pemasaran digital yang mampu menghasilkan qualified leads, memperkuat hubungan dengan pelanggan bisnis, serta mendukung pertumbuhan penjualan secara berkelanjutan. Seiring meningkatnya digitalisasi proses pembelian, perubahan perilaku pengambil keputusan, dan semakin panjangnya siklus penjualan B2B, perusahaan memerlukan pendekatan yang mengintegrasikan content marketing, LinkedIn marketing, Account-Based Marketing (ABM), marketing automation, dan lead nurturing. Oleh karena itu, program ini memadukan 40% konsep dan 60% praktik agar peserta mampu menyusun strategi pemasaran digital yang selaras dengan tujuan bisnis dan penjualan.

Mengapa Mengikuti Pelatihan Ini?

Pemasaran digital B2B memiliki karakteristik yang berbeda dengan pasar B2C. Selain melibatkan lebih banyak pengambil keputusan, proses pembelian juga berlangsung lebih panjang, membutuhkan kepercayaan yang lebih tinggi, serta berorientasi pada solusi bisnis. Di sisi lain, perusahaan perlu membangun hubungan dengan prospek melalui berbagai kanal digital sebelum menghasilkan peluang penjualan yang berkualitas. Oleh sebab itu, organisasi memerlukan strategi pemasaran digital yang mampu menghubungkan buyer journey, lead generation, lead nurturing, dan aktivitas penjualan dalam satu sistem yang terintegrasi.

Melalui pelatihan ini, peserta akan mampu:

• Mengembangkan strategi Digital Marketing B2B yang selaras dengan tujuan bisnis dan penjualan.
• Menganalisis B2B buyer journey dan perilaku pengambil keputusan.
• Mengembangkan strategi content marketing yang mendukung proses pembelian B2B.
• Mengoptimalkan LinkedIn marketing untuk membangun kredibilitas dan jaringan bisnis.
• Mengembangkan strategi Account-Based Marketing (ABM) untuk meningkatkan peluang bisnis.
• Menyusun sistem lead generation yang menghasilkan prospek berkualitas.
• Mengembangkan strategi lead nurturing menggunakan marketing automation.
• Mengintegrasikan aktivitas pemasaran digital dengan proses penjualan (sales funnel).
• Mengukur efektivitas pemasaran digital menggunakan Key Performance Indicators (KPI), Marketing Qualified Leads (MQL), Sales Qualified Leads (SQL), dashboard, dan Return on Investment (ROI).
• Menyusun action plan implementasi strategi pemasaran digital B2B di organisasi.

Siapa yang Harus Mengikuti?

Program ini sesuai bagi profesional yang memiliki tanggung jawab dalam pemasaran, penjualan, pengembangan bisnis, dan komunikasi perusahaan pada pasar B2B, antara lain:

• Marketing Manager
• Marketing Communication Manager
• Business Development Manager
• Sales Manager
• Digital Marketing Manager
• Digital Marketing Officer
• Brand Manager
• Corporate Communication Officer
• Product Manager
• Customer Relationship Manager
• Business Development Officer
• Profesional yang bertanggung jawab terhadap pemasaran, penjualan, dan pengembangan pasar B2B.

Apa yang Akan Anda Pelajari?

Pelatihan berlangsung selama 2 hari dengan pendekatan 40% konsep dan 60% praktik. Selama program berlangsung, peserta mengembangkan kompetensi melalui studi kasus, simulasi, diskusi, analisis pelanggan, serta penyusunan strategi pemasaran digital yang dapat langsung diterapkan di organisasi.

Hari Pertama – Strategic B2B Digital Marketing

Pada hari pertama, peserta membangun fondasi pemasaran digital B2B yang mendukung pertumbuhan bisnis. Selanjutnya, peserta mempelajari karakteristik pembeli B2B, menyusun strategi konten, serta mengoptimalkan kanal digital untuk membangun hubungan dengan calon pelanggan. Selain itu, peserta juga mengembangkan strategi komunikasi yang mampu meningkatkan kredibilitas perusahaan di pasar B2B.

Peserta akan mempelajari cara:

• Menganalisis perbedaan strategi pemasaran B2B dan B2C.
• Memahami karakteristik pembeli serta proses pengambilan keputusan B2B.
• Menganalisis B2B buyer journey dan customer pain point.
• Mengidentifikasi decision maker, influencer, dan kebutuhan pelanggan bisnis.
• Menyusun buyer persona dan customer journey map.
• Mengembangkan strategi content marketing yang mendukung proses pembelian B2B.
• Menyusun thought leadership content, konten edukatif, dan case study.
• Mengoptimalkan LinkedIn marketing untuk membangun kredibilitas perusahaan.
• Mengembangkan strategi social selling dan jejaring profesional.
• Menganalisis praktik terbaik pemasaran digital B2B dari perusahaan nasional maupun global.

Hari Kedua – Lead Generation, Automation, and Performance Measurement

Pada hari kedua, peserta mengembangkan strategi untuk menghasilkan prospek berkualitas sekaligus mengoptimalkan proses konversi hingga menjadi pelanggan. Selain itu, peserta mempelajari cara mengintegrasikan pemasaran dan penjualan melalui marketing automation serta Account-Based Marketing. Pada akhirnya, peserta menyusun sistem pengukuran yang membantu organisasi mengevaluasi efektivitas strategi pemasaran digital.

Peserta akan mempelajari cara:

• Mengembangkan strategi lead generation untuk memperoleh prospek berkualitas.
• Mengoptimalkan landing page, lead magnet, webinar, dan kampanye digital.
• Mengembangkan strategi Account-Based Marketing (ABM) untuk akun prioritas.
• Menyusun strategi komunikasi yang dipersonalisasi bagi pelanggan B2B.
• Mengembangkan sistem marketing automation untuk meningkatkan efisiensi pemasaran.
• Menyusun strategi lead nurturing berbasis email marketing dan Customer Relationship Management (CRM).
• Mengintegrasikan aktivitas pemasaran dengan proses sales funnel.
• Mengukur efektivitas pemasaran menggunakan MQL, SQL, tingkat konversi, dan Marketing ROI.
• Menyusun B2B Marketing Dashboard sebagai alat monitoring dan evaluasi.
• Mengembangkan B2B Digital Marketing Roadmap yang siap diterapkan di organisasi.

Durasi Pelatihan

Program berlangsung selama 2 hari (16 jam pembelajaran). Selama pelatihan, peserta mengikuti pembelajaran melalui presentasi interaktif, studi kasus, simulasi, diskusi, dan praktik penyusunan strategi pemasaran digital. Dengan pendekatan tersebut, peserta memperoleh pengalaman belajar yang aplikatif sehingga mampu mengembangkan sistem pemasaran digital B2B yang lebih efektif dan terukur.

Lokasi dan Format Pelatihan

Kami menyediakan beberapa pilihan pelaksanaan pelatihan agar organisasi dapat memilih format yang paling sesuai dengan kebutuhan peserta.

Tatap Muka

Pelatihan tatap muka tersedia di:

• Jakarta – Hotel Amaris Mampang Prapatan
• Tangerang – Hotel Amaris BSD Serpong

Online Training

Selain kelas tatap muka, peserta juga dapat mengikuti Online Training melalui platform virtual interaktif. Dengan format tersebut, peserta tetap memperoleh pengalaman belajar yang setara, termasuk pembahasan studi kasus, simulasi, diskusi, dan penyusunan strategi pemasaran digital.

Di samping itu, kami juga menyediakan In-House Training dan Corporate Training yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan organisasi.

Metode Pelatihan

Agar proses pembelajaran berlangsung lebih efektif, program memadukan berbagai metode pembelajaran. Dengan demikian, peserta memperoleh pemahaman strategis sekaligus pengalaman praktis yang dapat langsung diterapkan dalam pengelolaan pemasaran digital B2B.

Metode yang digunakan meliputi:

• Presentasi interaktif.
• Studi kasus perusahaan B2B nasional dan internasional.
• Diskusi kelompok.
• Simulasi pengembangan kampanye lead generation.
• Workshop penyusunan strategi Digital Marketing B2B.
• Action learning.
• Pre-test dan post-test.
• Presentasi hasil implementasi.

Apa yang Akan Anda Dapatkan?

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta memperoleh kompetensi, framework, dan perangkat kerja yang dapat langsung diterapkan dalam pengelolaan pemasaran digital B2B. Selain itu, peserta juga memperoleh berbagai template yang membantu organisasi menyusun strategi pemasaran yang lebih terarah, terukur, dan selaras dengan proses penjualan.

Kompetensi

• Mengembangkan strategi Digital Marketing B2B yang selaras dengan tujuan bisnis.
• Menganalisis buyer journey dan kebutuhan pelanggan bisnis.
• Mengembangkan strategi content marketing dan LinkedIn marketing.
• Mengelola lead generation, lead nurturing, dan marketing automation.
• Menerapkan Account-Based Marketing (ABM) untuk akun prioritas.
• Mengintegrasikan aktivitas pemasaran dengan sales funnel.
• Mengukur efektivitas pemasaran menggunakan KPI, MQL, SQL, dashboard, dan ROI.

Deliverables

Peserta akan memperoleh:

• B2B Buyer Persona Canvas.
• Buyer Journey Mapping Framework.
• B2B Content Strategy Framework.
• Content Planning Calendar.
• LinkedIn Optimization Checklist.
• Lead Generation Blueprint.
• ABM Strategy Framework.
• Lead Nurturing Framework.
• Marketing Automation Flow.
• B2B Marketing Dashboard.
• Digital Marketing Scorecard.
• B2B Digital Marketing Roadmap.

Fasilitas Pelatihan

• Modul pelatihan.
• Sertifikat pelatihan.
• Template dan worksheet.
• Dokumentasi pelatihan.
• Laporan pelatihan untuk HR atau perusahaan.
• Coffee break dan makan siang untuk kelas tatap muka.

Hubungi Kami Jika Anda Memerlukan Bantuan

Apabila Anda memerlukan informasi mengenai jadwal Public Training, In-House Training, maupun Corporate Training, tim Urways Indonesia siap membantu memberikan rekomendasi program yang sesuai dengan kebutuhan organisasi. Selain itu, kami juga dapat menyesuaikan materi pelatihan berdasarkan karakteristik industri, target pasar, model penjualan, maupun tingkat kematangan pemasaran digital sehingga hasil pelatihan memberikan manfaat yang lebih optimal bagi organisasi.

WhatsApp
0819-1534-6688

Email
urwaysindonesia@gmail.com