Product Marketing Strategy

Kode: CC-N09
Durasi: 2 Hari | 12–14 Jam Pembelajaran
Lokasi: Jakarta / Tangerang / Online Training
Level: Mastery
Tatap Muka: Rp6.750.000/peserta
Online Training: Rp4.750.000/peserta

A. Mengapa Mengikuti Pelatihan Ini?

Perusahaan perlu memastikan produk memiliki posisi yang jelas di pasar. Tim pemasaran juga perlu memahami target market, value proposition, diferensiasi, komunikasi produk, dan faktor yang mendorong adopsi.

Program Product Marketing Strategy membekali peserta dengan kemampuan menyusun strategi pemasaran produk secara terstruktur. Peserta menganalisis pasar, menentukan posisi produk, merumuskan value proposition, dan mengembangkan strategi diferensiasi.

Selanjutnya, peserta menyusun strategi komunikasi produk dan pendekatan untuk meningkatkan market adoption. Melalui case study dan strategy workshop, peserta menghasilkan Product Marketing Canvas sebagai perangkat kerja yang dapat dikembangkan dalam organisasi.

B. Siapa yang Harus Mengikuti?

Program ini sesuai bagi profesional yang bertanggung jawab terhadap pemasaran, pengembangan, dan komunikasi produk.

• Product Marketing Manager
• Product Manager
• Marketing Manager
• Brand Manager
• Marketing Communication Manager
• Business Development Manager
• Product Development Manager
• Customer Experience Manager
• Marketing Strategist
• Product Marketing Specialist
• Manager atau profesional yang terlibat dalam pemasaran produk

C. Apa yang Akan Anda Pelajari?

Day 1 — Market, Positioning & Value Proposition

Module 1 — Product & Target Market Analysis

Peserta mempelajari hubungan antara karakteristik produk dan kondisi pasar. Mereka menganalisis target market untuk menentukan peluang pemasaran yang relevan.

• Menganalisis karakteristik produk
• Mengidentifikasi kebutuhan target market
• Menganalisis karakteristik dan perilaku customer
• Mengidentifikasi peluang dan tantangan pasar
• Menentukan prioritas target market

Praktik: Product & Market Analysis Workshop
Output: Product & Target Market Analysis Matrix

Module 2 — Product Positioning Strategy

Selanjutnya, peserta menentukan posisi produk berdasarkan kebutuhan pasar dan kondisi kompetisi. Mereka mengembangkan posisi yang jelas dan relevan bagi target market.

• Menganalisis posisi produk saat ini
• Mengidentifikasi persepsi customer
• Membandingkan posisi produk dengan kompetitor
• Menentukan positioning territory
• Merumuskan product positioning statement

Praktik: Product Positioning Workshop
Output: Product Positioning Framework

Module 3 — Value Proposition Development

Peserta kemudian merumuskan value proposition berdasarkan kebutuhan target market. Mereka menghubungkan manfaat produk dengan masalah yang ingin diselesaikan customer.

• Mengidentifikasi kebutuhan utama customer
• Menentukan manfaat utama produk
• Mengembangkan value proposition
• Menghubungkan manfaat dengan kebutuhan customer
• Menyusun value proposition statement
• Menguji relevansi proposisi terhadap target market

Praktik: Value Proposition Workshop
Output: Product Value Proposition Framework

Module 4 — Competitive Differentiation

Setelah memahami posisi dan nilai produk, peserta menganalisis diferensiasi terhadap kompetitor. Mereka menentukan faktor yang dapat memperkuat keunggulan produk di pasar.

• Mengidentifikasi kompetitor utama
• Menganalisis competitive offering
• Membandingkan manfaat dan atribut produk
• Mengidentifikasi area diferensiasi
• Menentukan competitive advantage
• Mengembangkan dasar diferensiasi produk

Praktik: Competitive Differentiation Workshop
Output: Product Competitive Differentiation Matrix

Day 2 — Product Communication & Market Adoption

Module 5 — Product Communication Strategy

Pada hari kedua, peserta menerjemahkan strategi produk menjadi strategi komunikasi. Mereka menentukan pesan yang mampu menjelaskan manfaat produk kepada target market.

• Menentukan tujuan komunikasi produk
• Menyusun product key message
• Mengembangkan message hierarchy
• Menentukan communication proposition
• Menyesuaikan pesan dengan target market
• Menentukan saluran komunikasi yang relevan

Praktik: Product Communication Strategy Workshop
Output: Product Communication Framework

Module 6 — Product Launch & Market Activation

Peserta mempelajari proses membawa produk ke pasar. Mereka menyusun pendekatan komunikasi dan aktivasi untuk mendukung penerimaan produk.

• Menentukan tujuan product launch
• Menyusun market activation strategy
• Menentukan tahapan komunikasi peluncuran
• Mengidentifikasi customer touchpoints
• Menentukan aktivitas aktivasi pasar
• Mengembangkan launch communication plan

Praktik: Product Launch Planning Workshop
Output: Product Launch & Market Activation Plan

Module 7 — Market Adoption & Customer Journey

Selanjutnya, peserta menganalisis faktor yang memengaruhi adopsi produk. Mereka memetakan perjalanan customer dari tahap pengenalan hingga penggunaan produk.

• Mengidentifikasi tahapan market adoption
• Menganalisis hambatan adopsi
• Memetakan customer journey
• Mengidentifikasi adoption touchpoints
• Menentukan strategi komunikasi pada setiap tahap
• Mengembangkan pendekatan untuk meningkatkan adopsi

Praktik: Market Adoption Mapping Workshop
Output: Product Adoption & Customer Journey Map

Module 8 — Product Marketing Canvas

Pada tahap akhir, peserta mengintegrasikan seluruh hasil pembelajaran. Mereka menyusun Product Marketing Canvas sebagai kerangka strategis untuk pemasaran produk.

• Mengintegrasikan target market dan product positioning
• Menghubungkan value proposition dengan diferensiasi
• Mengintegrasikan strategi komunikasi produk
• Menentukan pendekatan market activation
• Menghubungkan strategi dengan market adoption
• Menyusun prioritas pemasaran produk
• Menguji konsistensi keseluruhan strategi

Praktik: Product Marketing Canvas Workshop
Output: Product Marketing Canvas

D. Outcome Pelatihan

Setelah mengikuti program, peserta mampu:

• Menganalisis target market dan kebutuhan customer
• Menentukan product positioning
• Merumuskan value proposition
• Mengidentifikasi diferensiasi produk
• Menganalisis posisi kompetitif produk
• Menyusun strategi komunikasi produk
• Mengembangkan rencana product launch
• Menentukan strategi market activation
• Menganalisis faktor market adoption
• Menyusun Product Marketing Canvas

E. Durasi Pelatihan

2 Hari | 12–14 Jam Pembelajaran

Hari pertama berfokus pada analisis pasar, product positioning, value proposition, dan diferensiasi kompetitif. Peserta membangun fondasi strategi melalui case study dan strategy workshop.

Kemudian, hari kedua berfokus pada komunikasi produk, product launch, aktivasi pasar, dan market adoption. Peserta mengintegrasikan seluruh hasil kerja ke dalam Product Marketing Canvas.

F. Format Pelatihan

Tatap Muka

Pelatihan tersedia di Jakarta dan Tangerang. Peserta mengikuti case study, strategy workshop, simulasi, diskusi, dan presentasi hasil kerja.

Online Training

Pelatihan berlangsung secara live melalui platform konferensi daring. Peserta tetap mengikuti case study, latihan individual, latihan kelompok, simulasi, dan presentasi.

In-House Training

Untuk In-House Training atau kota lainnya, silakan hubungi tim Urways Indonesia. Materi dapat disesuaikan dengan industri, kategori produk, target market, siklus produk, strategi pemasaran, dan kebutuhan organisasi.

G. Metode Pelatihan dan Evaluasi

Metode Pelatihan

• Interactive Discussion
• Case Study
• Strategy Workshop
• Individual Exercise
• Group Exercise
• Product Marketing Simulation
• Peer Review
• Presentation

Pembelajaran menggunakan pendekatan learning by doing. Porsi praktik mencapai sekitar 60–70% dari keseluruhan pembelajaran.

Evaluasi

Evaluasi dilakukan melalui beberapa aktivitas pembelajaran:

• Analisis product marketing case
• Target Market Analysis
• Product Positioning Workshop
• Value Proposition Development
• Competitive Differentiation Exercise
• Product Communication Strategy
• Product Launch Planning
• Market Adoption Mapping
• Presentasi hasil kerja
• Peer Review
• Penilaian terhadap practical output

H. Apa yang Akan Anda Dapatkan?

Peserta memperoleh perangkat kerja yang dapat dikembangkan untuk kebutuhan organisasi:

• Product & Target Market Analysis Matrix
• Product Positioning Framework
• Product Value Proposition Framework
• Product Competitive Differentiation Matrix
• Product Communication Framework
• Product Launch & Market Activation Plan
• Product Adoption & Customer Journey Map
• Product Marketing Canvas

I. Fasilitas Pelatihan

Tatap Muka

• Meeting Room
• 2x Coffee Break
• 1x Lunch
• Modul Pelatihan
• Sertifikat Pelatihan
• Training Kits
• Souvenir
• Dokumentasi
• Laporan kegiatan kepada HR

Online Training

• Modul Pelatihan
• Sertifikat Pelatihan
• Souvenir
• Dokumentasi
• Laporan kegiatan kepada HR

Hubungi Kami Jika Anda Memerlukan Bantuan

Apabila Anda memerlukan informasi mengenai jadwal Public Training, In-House Training, maupun Corporate Training, tim Urways Indonesia siap membantu.

Kami juga dapat menyesuaikan materi berdasarkan industri, kategori produk, target market, kondisi kompetisi, tantangan pemasaran, serta kompetensi yang ingin dikembangkan.

WhatsApp: 0819-1534-6688
Email: urwaysindonesia@gmail.com