B2B Digital Lead Generation

Kode: CC-D34
Durasi: 2 Hari | 12–14 Jam Pembelajaran
Lokasi: Jakarta / Tangerang / Online Training
Level: Mastery
Tatap Muka: Rp6.750.000/peserta
Online Training: Rp4.500.000/peserta

A. Mengapa Mengikuti Pelatihan Ini?

Perusahaan B2B membutuhkan aliran prospek yang relevan untuk menjaga pertumbuhan bisnis. Namun, perusahaan perlu mengarahkan aktivitas pemasaran kepada account yang memiliki kebutuhan dan potensi bisnis.

Karena itu, tim pemasaran perlu mengembangkan strategi account targeting yang tepat. Tim juga perlu menghubungkan lead generation, lead qualification, lead nurturing, dan conversion dalam satu proses yang terintegrasi.

Program B2B Digital Lead Generation membantu peserta membangun proses tersebut secara sistematis. Peserta menganalisis target accounts, memilih kanal digital, mengembangkan strategi perolehan prospek, dan menentukan kriteria kualifikasi.

Selanjutnya, peserta menyusun B2B Lead Generation Funnel. Funnel ini membantu peserta mengelola perjalanan prospek dari account targeting hingga conversion.

B. Siapa yang Harus Mengikuti?

Program ini sesuai bagi profesional yang mengelola pemasaran B2B, lead generation, penjualan, dan business development.

• B2B Marketing Manager
• Digital Marketing Manager
• Marketing Manager
• Sales & Marketing Manager
• Business Development Manager
• Sales Manager
• Account Manager
• Key Account Manager
• Lead Generation Specialist
• Digital Marketing Specialist
• B2B Marketing Specialist
• Profesional pemasaran dan penjualan yang bertanggung jawab atas lead generation

C. Apa yang Akan Anda Pelajari?

Day 1 — Account Targeting, Prospecting & Lead Generation

Module 1 — B2B Account Targeting & Ideal Customer Profile

Peserta memulai program dengan menentukan karakteristik account yang memiliki potensi bisnis. Peserta kemudian menyusun ideal customer profile sebagai dasar proses targeting.

• Memahami konsep B2B account targeting
• Menentukan ideal customer profile
• Mengidentifikasi karakteristik target accounts
• Menganalisis kebutuhan dan potensi bisnis account
• Menentukan account selection criteria
• Mengelompokkan target accounts
• Menentukan prioritas account

Praktik: B2B Account Targeting Workshop
Output: Ideal Customer Profile & Account Targeting Matrix

Module 2 — Digital Prospecting & Lead Identification

Selanjutnya, peserta menemukan prospek yang relevan dari target accounts. Peserta menggunakan kanal digital untuk mengidentifikasi perusahaan dan individu yang berperan dalam proses pembelian.

• Mengembangkan strategi digital prospecting
• Mengidentifikasi target accounts
• Mengidentifikasi decision makers dan influencers
• Menentukan sumber data prospek
• Mengembangkan prospect research
• Menentukan prioritas prospek
• Menyusun prospect database structure

Praktik: Digital Prospecting Workshop
Output: B2B Prospecting & Lead Identification Matrix

Module 3 — B2B Lead Generation Strategy

Setelah menentukan target dan prospek, peserta menyusun strategi untuk menghasilkan leads. Peserta memilih pendekatan berdasarkan karakteristik buyer dan kebutuhan bisnis.

• Memahami konsep B2B lead generation
• Menentukan lead generation objectives
• Mengembangkan strategi inbound lead generation
• Mengembangkan strategi outbound lead generation
• Menentukan lead sources
• Mengembangkan lead magnet
• Menentukan lead capture mechanism
• Menghubungkan lead generation dengan sales process

Praktik: B2B Lead Generation Strategy Workshop
Output: B2B Lead Generation Plan

Module 4 — Digital Channel & Campaign for Lead Generation

Berikutnya, peserta menentukan kanal dan campaign yang mendukung perolehan prospek. Peserta menghubungkan pesan, konten, kanal, dan call to action.

• Menganalisis kanal digital untuk lead generation
• Menentukan peran website dan landing page
• Mengembangkan strategi LinkedIn
• Mengembangkan strategi email
• Menentukan strategi konten
• Menyusun lead generation campaign
• Menentukan call to action
• Menentukan indikator campaign

Praktik: Lead Generation Campaign Workshop
Output: B2B Lead Generation Campaign Plan

---

Day 2 — Lead Qualification, Nurturing & Conversion

Module 5 — Lead Qualification & Scoring

Pada tahap ini, peserta menentukan kualitas prospek berdasarkan kriteria yang relevan. Peserta kemudian memprioritaskan prospek yang memiliki potensi lebih besar untuk berkembang menjadi peluang bisnis.

• Memahami lead qualification
• Menentukan lead qualification criteria
• Mengidentifikasi marketing qualified leads
• Mengidentifikasi sales qualified leads
• Mengembangkan lead scoring
• Menentukan lead priority
• Menyusun proses marketing-sales handover

Praktik: Lead Qualification & Scoring Workshop
Output: B2B Lead Qualification & Scoring Matrix

Module 6 — B2B Lead Nurturing Strategy

Selanjutnya, peserta mengembangkan strategi untuk menjaga hubungan dengan prospek yang belum siap membeli. Peserta menentukan konten dan komunikasi berdasarkan kebutuhan setiap tahap.

• Memahami konsep lead nurturing
• Memetakan tahapan prospek
• Menentukan nurturing objectives
• Mengembangkan nurturing content
• Menentukan pola komunikasi
• Mengembangkan follow-up strategy
• Menentukan buying signals
• Menentukan waktu tindak lanjut

Praktik: B2B Lead Nurturing Workshop
Output: B2B Lead Nurturing Plan

Module 7 — B2B Lead Generation Funnel & Conversion

Setelah membangun proses qualification dan nurturing, peserta menyusun funnel yang menghubungkan seluruh tahapan. Peserta kemudian mengidentifikasi titik yang dapat meningkatkan conversion.

• Memetakan B2B Lead Generation Funnel
• Menghubungkan account targeting dengan lead generation
• Menghubungkan lead generation dengan qualification
• Menghubungkan qualification dengan nurturing
• Mengidentifikasi conversion opportunities
• Menentukan funnel metrics
• Mengidentifikasi conversion barriers
• Menentukan strategi optimasi funnel

Praktik: B2B Lead Generation Funnel Workshop
Output: B2B Lead Generation Funnel

Module 8 — Lead Generation Optimization & Sales Alignment

Pada sesi terakhir, peserta mengevaluasi keseluruhan proses lead generation. Peserta juga menyelaraskan aktivitas pemasaran dengan kebutuhan tim penjualan.

• Mengevaluasi kinerja lead generation
• Menganalisis kualitas leads
• Mengidentifikasi funnel gaps
• Menentukan prioritas optimasi
• Menyelaraskan marketing dan sales
• Menentukan lead generation KPI
• Mengembangkan conversion improvement initiatives
• Menyusun B2B lead generation roadmap

Praktik: Lead Generation Optimization Workshop
Output: B2B Lead Generation Optimization Roadmap

D. Outcome Pelatihan

Setelah mengikuti program, peserta mampu:

• Menentukan ideal customer profile
• Menyusun strategi account targeting
• Melakukan digital prospecting
• Mengidentifikasi dan memprioritaskan prospek
• Mengembangkan strategi B2B lead generation
• Menentukan kriteria lead qualification
• Mengembangkan lead scoring
• Menyusun strategi lead nurturing
• Menyusun B2B Lead Generation Funnel
• Mengidentifikasi peluang conversion
• Menyelaraskan pemasaran dengan penjualan
• Menyusun B2B lead generation optimization roadmap

E. Durasi Pelatihan

2 Hari | 12–14 Jam Pembelajaran

Hari pertama berfokus pada account targeting, ideal customer profile, digital prospecting, dan strategi lead generation. Peserta juga menyusun lead generation campaign.

Selanjutnya, hari kedua berfokus pada lead qualification, lead scoring, lead nurturing, conversion, dan optimasi funnel. Peserta mengintegrasikan seluruh proses melalui B2B Lead Generation Funnel.

F. Format Pelatihan

Tatap Muka

Pelatihan tersedia di Jakarta dan Tangerang. Peserta mengikuti case study, account targeting workshop, prospecting exercise, lead generation campaign, dan presentasi.

Online Training

Pelatihan berlangsung secara langsung melalui platform konferensi daring. Peserta tetap mengikuti case study, latihan individual, latihan kelompok, funnel workshop, dan presentasi.

In-House Training

Urways Indonesia dapat menyesuaikan program untuk kebutuhan in-house training. Penyesuaian dapat mencakup industri, target accounts, produk, sales cycle, kanal digital, dan business priorities.

G. Metode Pelatihan dan Evaluasi

Metode Pelatihan

• Interactive Discussion
• Case Study
• Account Targeting Workshop
• Digital Prospecting Workshop
• Lead Generation Workshop
• Individual Exercise
• Group Exercise
• Simulation
• Peer Review
• Presentation

Program menggunakan pendekatan learning by doing. Porsi praktik mencapai sekitar 60–70% dari keseluruhan pembelajaran.

Evaluasi

Peserta mengikuti evaluasi berbasis practical output. Evaluasi mengukur kemampuan peserta dalam membangun sistem B2B lead generation yang terintegrasi.

Evaluasi mencakup:

• Ideal Customer Profile
• Account Targeting Matrix
• Digital Prospecting Exercise
• Lead Generation Plan
• Lead Generation Campaign Plan
• Lead Qualification & Scoring
• Lead Nurturing Plan
• B2B Lead Generation Funnel
• Presentasi hasil kerja
• Peer Review

H. Apa yang Akan Anda Dapatkan?

Peserta memperoleh perangkat kerja yang dapat mereka kembangkan untuk kebutuhan organisasi.

• Ideal Customer Profile & Account Targeting Matrix
• B2B Prospecting & Lead Identification Matrix
• B2B Lead Generation Plan
• B2B Lead Generation Campaign Plan
• B2B Lead Qualification & Scoring Matrix
• B2B Lead Nurturing Plan
• B2B Lead Generation Funnel
• B2B Lead Generation Optimization Roadmap

I. Fasilitas Pelatihan

Tatap Muka

• Meeting Room
• 2x Coffee Break
• 1x Lunch
• Modul Pelatihan
• Sertifikat Pelatihan
• Training Kits
• Souvenir
• Dokumentasi
• Laporan kegiatan kepada HR

Online Training

• Modul Pelatihan
• Sertifikat Pelatihan
• Souvenir
• Dokumentasi
• Laporan kegiatan kepada HR

Hubungi Kami Jika Anda Memerlukan Bantuan

Memerlukan informasi mengenai B2B Digital Lead Generation Training? Tim Urways Indonesia siap membantu Anda.

Anda dapat menghubungi kami untuk informasi Public Training, In-House Training, maupun Corporate Training. Selain itu, kami dapat menyesuaikan materi dengan industri, target accounts, produk, sales cycle, kanal digital, dan kebutuhan organisasi.

WhatsApp: 0819-1534-6688
Email: urwaysindonesia@gmail.com