B2B Digital Growth Strategy

Kode: CC-D35
Durasi: 2 Hari | 12–14 Jam Pembelajaran
Lokasi: Jakarta / Tangerang / Online Training
Level: Mastery
Tatap Muka: Rp6.750.000/peserta
Online Training: Rp4.500.000/peserta

A. Mengapa Mengikuti Pelatihan Ini?

Pertumbuhan bisnis B2B semakin dipengaruhi oleh kemampuan perusahaan memanfaatkan kanal digital. Perusahaan perlu menemukan peluang pasar, menjangkau pelanggan baru, dan membangun sistem akuisisi yang mampu mendukung pertumbuhan.

Karena itu, perusahaan membutuhkan strategi digital growth yang menghubungkan peluang pasar dengan kanal, akuisisi pelanggan, dan prioritas pertumbuhan. Tim pemasaran juga perlu menentukan inisiatif berdasarkan potensi pasar dan dampak bisnis.

Program B2B Digital Growth Strategy membantu peserta menganalisis peluang pertumbuhan digital secara sistematis. Peserta memetakan market opportunities, menentukan strategi kanal, mengembangkan customer acquisition, dan menyusun growth initiatives.

Selanjutnya, peserta mengintegrasikan seluruh komponen melalui B2B Digital Growth Strategy Canvas. Canvas ini membantu peserta menyusun prioritas pertumbuhan dan menerjemahkannya menjadi rencana implementasi.

B. Siapa yang Harus Mengikuti?

Program ini sesuai bagi profesional yang bertanggung jawab terhadap pertumbuhan bisnis, pemasaran, penjualan, dan pengembangan pasar B2B.

• Marketing Director
• Marketing Manager
• B2B Marketing Manager
• Digital Marketing Manager
• Business Development Manager
• Sales & Marketing Manager
• Growth Manager
• Digital Growth Specialist
• Business Development Specialist
• Marketing Strategist
• Digital Marketing Specialist
• Profesional yang bertanggung jawab atas pertumbuhan bisnis dan akuisisi pelanggan B2B

C. Apa yang Akan Anda Pelajari?

Day 1 — Digital Growth Analysis & Market Opportunity

Module 1 — B2B Digital Growth Context & Business Analysis

Peserta memulai program dengan memahami faktor yang memengaruhi pertumbuhan bisnis B2B di lingkungan digital. Peserta kemudian menganalisis posisi bisnis dan faktor yang dapat mendorong pertumbuhan.

• Memahami konsep B2B digital growth
• Menganalisis business growth objectives
• Mengidentifikasi faktor pertumbuhan digital
• Menganalisis kondisi pasar dan bisnis
• Mengidentifikasi growth barriers
• Menentukan prioritas pertumbuhan
• Menghubungkan digital growth dengan tujuan bisnis

Praktik: B2B Digital Growth Analysis Workshop
Output: B2B Digital Growth Context Framework

Module 2 — Market Opportunity & Growth Opportunity Analysis

Selanjutnya, peserta mengidentifikasi peluang pasar yang dapat mendukung pertumbuhan. Peserta menganalisis kebutuhan pelanggan, perubahan pasar, dan ruang pertumbuhan.

• Mengidentifikasi market opportunities
• Menganalisis kebutuhan pasar
• Mengidentifikasi perubahan perilaku B2B buyer
• Menganalisis market gaps
• Mengidentifikasi segmen potensial
• Menilai potensi peluang pertumbuhan
• Menentukan prioritas growth opportunities

Praktik: Market Opportunity Analysis Workshop
Output: B2B Growth Opportunity Matrix

Module 3 — Customer Acquisition Strategy

Setelah menemukan peluang pasar, peserta menentukan strategi untuk memperoleh pelanggan baru. Peserta menghubungkan target pelanggan dengan kanal dan pendekatan akuisisi.

• Menentukan customer acquisition objectives
• Mengidentifikasi target pelanggan
• Mengembangkan customer acquisition strategy
• Menentukan acquisition channels
• Mengembangkan acquisition journey
• Menentukan customer acquisition priorities
• Menghubungkan akuisisi dengan business growth

Praktik: Customer Acquisition Strategy Workshop
Output: B2B Customer Acquisition Framework

Module 4 — Digital Channel Strategy for Growth

Berikutnya, peserta menentukan kanal digital yang dapat mendukung pertumbuhan. Peserta mengevaluasi peran setiap kanal berdasarkan target pasar, tujuan akuisisi, dan potensi hasil.

• Menganalisis kanal digital B2B
• Menentukan peran setiap kanal
• Menghubungkan kanal dengan target pelanggan
• Menentukan channel priorities
• Mengembangkan channel strategy
• Mengidentifikasi peluang integrasi kanal
• Menentukan channel performance indicators

Praktik: Digital Channel Growth Workshop
Output: B2B Digital Channel Growth Matrix

---

Day 2 — Growth Strategy, Planning & Optimization

Module 5 — B2B Digital Growth Strategy Development

Pada tahap ini, peserta mengintegrasikan hasil analisis pasar, pelanggan, dan kanal. Peserta kemudian menyusun strategi pertumbuhan yang memiliki prioritas dan arah yang jelas.

• Menentukan digital growth objectives
• Menentukan growth priorities
• Mengembangkan growth initiatives
• Menghubungkan peluang dengan strategi
• Menentukan growth levers
• Menentukan target pertumbuhan
• Mengembangkan growth strategy architecture

Praktik: B2B Digital Growth Strategy Workshop
Output: B2B Digital Growth Strategy Framework

Module 6 — Growth Planning & Initiative Prioritization

Selanjutnya, peserta menerjemahkan strategi menjadi rencana pertumbuhan. Peserta menentukan prioritas inisiatif berdasarkan potensi dampak dan kemampuan organisasi.

• Mengidentifikasi growth initiatives
• Menentukan prioritas inisiatif
• Menilai business impact
• Menentukan kebutuhan sumber daya
• Menentukan milestones
• Menyusun growth action plan
• Menentukan growth responsibilities

Praktik: Growth Planning Workshop
Output: B2B Growth Initiative Portfolio

Module 7 — Growth Metrics, Acquisition & Performance

Setelah menyusun rencana, peserta menentukan indikator yang membantu perusahaan memantau pertumbuhan. Peserta menghubungkan metrik akuisisi dengan hasil bisnis.

• Menentukan growth metrics
• Mengukur customer acquisition
• Mengukur channel performance
• Menganalisis conversion performance
• Mengidentifikasi growth gaps
• Menentukan performance benchmarks
• Mengembangkan strategi optimasi pertumbuhan

Praktik: Growth Performance Analysis Workshop
Output: B2B Digital Growth KPI & Performance Matrix

Module 8 — B2B Digital Growth Strategy Canvas

Pada sesi terakhir, peserta mengintegrasikan seluruh hasil pembelajaran ke dalam B2B Digital Growth Strategy Canvas. Canvas tersebut membantu peserta merancang strategi pertumbuhan secara menyeluruh.

• Mengintegrasikan market opportunities
• Mengintegrasikan customer acquisition
• Mengintegrasikan channel strategy
• Menentukan growth priorities
• Menghubungkan growth initiatives dengan target
• Menentukan growth metrics
• Mengidentifikasi peluang optimasi
• Menyusun B2B digital growth roadmap

Praktik: B2B Digital Growth Strategy Canvas Workshop
Output: B2B Digital Growth Strategy Canvas & Roadmap

D. Outcome Pelatihan

Setelah mengikuti program, peserta mampu:

• Menganalisis konteks pertumbuhan bisnis B2B
• Mengidentifikasi market opportunities
• Menganalisis growth opportunities
• Menentukan strategi customer acquisition
• Menentukan strategi kanal digital
• Mengembangkan B2B digital growth strategy
• Menentukan growth initiatives dan prioritas
• Menyusun growth action plan
• Menentukan growth metrics dan indikator kinerja
• Mengoptimalkan strategi berdasarkan hasil evaluasi
• Menggunakan B2B Digital Growth Strategy Canvas
• Menyusun B2B digital growth roadmap

E. Durasi Pelatihan

2 Hari | 12–14 Jam Pembelajaran

Hari pertama berfokus pada analisis pertumbuhan, peluang pasar, akuisisi pelanggan, dan strategi kanal digital.

Selanjutnya, hari kedua berfokus pada pengembangan strategi pertumbuhan, prioritas inisiatif, perencanaan, pengukuran kinerja, dan optimasi. Peserta mengintegrasikan seluruh komponen melalui B2B Digital Growth Strategy Canvas.

F. Format Pelatihan

Tatap Muka

Pelatihan tersedia di Jakarta dan Tangerang. Peserta mengikuti case study, growth strategy workshop, market opportunity analysis, acquisition exercise, dan presentasi.

Online Training

Pelatihan berlangsung secara langsung melalui platform konferensi daring. Peserta tetap mengikuti case study, latihan individual, latihan kelompok, strategy canvas workshop, dan presentasi.

In-House Training

Urways Indonesia dapat menyesuaikan program untuk kebutuhan in-house training. Penyesuaian dapat mencakup industri, target pasar, business model, growth objectives, kanal digital, dan kebutuhan organisasi.

G. Metode Pelatihan dan Evaluasi

Metode Pelatihan

• Interactive Discussion
• Case Study
• Growth Strategy Workshop
• Market Opportunity Workshop
• Customer Acquisition Workshop
• Individual Exercise
• Group Exercise
• Simulation
• Peer Review
• Presentation

Program menggunakan pendekatan learning by doing. Porsi praktik mencapai sekitar 60–70% dari keseluruhan pembelajaran.

Evaluasi

Peserta mengikuti evaluasi berbasis practical output. Evaluasi mengukur kemampuan peserta dalam menyusun strategi pertumbuhan digital B2B.

Evaluasi mencakup:

• Digital Growth Context Analysis
• Market Opportunity Analysis
• Customer Acquisition Strategy
• Digital Channel Strategy
• Growth Initiative Prioritization
• Growth Action Plan
• Growth KPI & Performance Analysis
• B2B Digital Growth Strategy Canvas
• Presentasi hasil kerja
• Peer Review

H. Apa yang Akan Anda Dapatkan?

Peserta memperoleh perangkat kerja yang dapat mereka kembangkan untuk kebutuhan organisasi.

• B2B Digital Growth Context Framework
• B2B Growth Opportunity Matrix
• B2B Customer Acquisition Framework
• B2B Digital Channel Growth Matrix
• B2B Digital Growth Strategy Framework
• B2B Growth Initiative Portfolio
• B2B Digital Growth KPI & Performance Matrix
• B2B Digital Growth Strategy Canvas
• B2B Digital Growth Roadmap

I. Fasilitas Pelatihan

Tatap Muka

• Meeting Room
• 2x Coffee Break
• 1x Lunch
• Modul Pelatihan
• Sertifikat Pelatihan
• Training Kits
• Souvenir
• Dokumentasi
• Laporan kegiatan kepada HR

Online Training

• Modul Pelatihan
• Sertifikat Pelatihan
• Souvenir
• Dokumentasi
• Laporan kegiatan kepada HR

Hubungi Kami Jika Anda Memerlukan Bantuan

Memerlukan informasi mengenai B2B Digital Growth Strategy Training? Tim Urways Indonesia siap membantu Anda.

Anda dapat menghubungi kami untuk informasi Public Training, In-House Training, maupun Corporate Training. Selain itu, kami dapat menyesuaikan materi dengan industri, target pasar, business model, growth objectives, kanal digital, dan kebutuhan organisasi.

WhatsApp: 0819-1534-6688
Email: urwaysindonesia@gmail.com