Mengapa Mengikuti Pelatihan Ini

Pengelolaan tenaga penjualan membutuhkan kemampuan untuk mengatur aktivitas, target, wilayah, pelanggan, dan kinerja secara terarah. Dalam praktiknya, tenaga penjualan perlu memahami cara mengelola prospek, menyusun prioritas, mengatur aktivitas penjualan, serta menggunakan data untuk mendukung pencapaian target.

Selain itu, koordinasi yang baik membantu tenaga penjualan bekerja lebih konsisten dan produktif. Melalui pelatihan ini, peserta mempelajari prinsip sales force management secara praktis, mulai dari perencanaan aktivitas hingga evaluasi kinerja. Dengan demikian, peserta dapat mengelola pekerjaan penjualan secara lebih sistematis dan mendukung pencapaian target perusahaan.

Sasaran Pelatihan

Program ini sesuai untuk:

• Karyawan sales dan marketing.
• Sales representative dan sales executive.
• Sales supervisor dan calon supervisor.
• Account executive dan account officer.
• Sales coordinator.
• Area sales dan territory sales.
• Karyawan yang bertanggung jawab terhadap pencapaian target penjualan.
• Profesional yang ingin meningkatkan kemampuan mengelola aktivitas tenaga penjualan.

Tujuan Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan, peserta mampu:

1. Memahami konsep dan fungsi sales force management dalam mendukung pencapaian target bisnis.
2. Menyusun perencanaan aktivitas penjualan berdasarkan target dan prioritas pelanggan.
3. Mengelola wilayah penjualan dan menentukan prioritas berdasarkan potensi pasar.
4. Mengatur prospek, pelanggan, dan aktivitas sales pipeline secara sistematis.
5. Menetapkan target aktivitas dan indikator kinerja tenaga penjualan.
6. Memantau serta mengevaluasi kinerja penjualan menggunakan indikator yang relevan.
7. Mengidentifikasi masalah dalam aktivitas penjualan dan menentukan tindakan perbaikan.
8. Menyusun rencana kerja penjualan yang terukur dan dapat diterapkan di tempat kerja.

Outline Materi Pelatihan

Hari Pertama

Sales Force Management Fundamentals

• Konsep dasar sales force management
• Peran tenaga penjualan dalam strategi bisnis
• Struktur dan fungsi organisasi penjualan
• Tanggung jawab tenaga penjualan
• Faktor yang memengaruhi efektivitas sales force

Sales Planning & Target Setting

• Prinsip perencanaan aktivitas penjualan
• Menentukan target penjualan
• Menetapkan target aktivitas
• Menyusun prioritas pekerjaan
• Membuat sales action plan

Territory & Customer Management

• Konsep sales territory
• Menentukan potensi wilayah
• Pembagian dan pengelolaan wilayah penjualan
• Klasifikasi pelanggan
• Menentukan prioritas pelanggan berdasarkan potensi

Sales Pipeline & Activity Management

• Konsep sales pipeline
• Mengelola prospek dan peluang penjualan
• Tahapan sales pipeline
• Mengatur aktivitas prospecting
• Memantau perkembangan peluang penjualan

Hari Kedua

Sales Performance Management

• Prinsip pengukuran kinerja penjualan
• Sales performance indicator
• Mengukur aktivitas dan hasil penjualan
• Analisis pencapaian target
• Mengidentifikasi kesenjangan kinerja

Sales Reporting & Data Analysis

• Prinsip laporan aktivitas penjualan
• Data yang perlu dipantau
• Membaca tren penjualan
• Analisis sales conversion
• Menggunakan data untuk menentukan tindakan

Coaching & Sales Team Development

• Peran sales supervisor dalam pengembangan tim
• Teknik sales coaching
• Memberikan feedback kepada tenaga penjualan
• Mengidentifikasi kebutuhan pengembangan
• Mendorong produktivitas dan konsistensi tim

Sales Improvement & Action Plan

• Mengidentifikasi hambatan pencapaian target
• Menentukan prioritas perbaikan
• Meningkatkan produktivitas aktivitas penjualan
• Menyusun strategi peningkatan kinerja
• Membuat sales improvement action plan

Metode Pelatihan

Pelatihan menggunakan pendekatan praktis agar peserta dapat memahami konsep pengelolaan tenaga penjualan sekaligus menghubungkannya dengan pekerjaan sehari-hari. Selain pemaparan materi, peserta mengerjakan studi kasus dan latihan yang berkaitan dengan perencanaan, pengelolaan aktivitas, serta evaluasi kinerja penjualan.

• Interactive presentation
• Diskusi dan tanya jawab
• Studi kasus
• Analisis situasi penjualan
• Latihan menyusun target
• Simulasi sales pipeline
• Latihan analisis kinerja
• Sales coaching simulation
• Feedback dari instruktur
• Penyusunan sales improvement action plan

Informasi & Registrasi

Untuk informasi program, jadwal, biaya, dan registrasi, hubungi:

Mobile: 08191534 6688
Email: urways-indonesia.co.id