Mengapa Mengikuti Pelatihan Ini

Perusahaan membutuhkan perkiraan penjualan yang akurat untuk menentukan target, mengatur persediaan, mengalokasikan sumber daya, dan menyusun rencana bisnis. Karena itu, karyawan yang terlibat dalam aktivitas penjualan perlu memahami cara membaca data dan menyusun proyeksi secara sistematis. Kesalahan dalam memperkirakan penjualan dapat memengaruhi keputusan produksi, persediaan, anggaran, hingga pencapaian target perusahaan.

Melalui pelatihan ini, peserta mempelajari prinsip dasar sales forecasting, sumber data yang relevan, teknik analisis, serta cara menyusun proyeksi penjualan. Selain itu, peserta memahami cara mengevaluasi hasil perkiraan dan menyesuaikannya dengan perubahan pasar. Pendekatan praktis membantu peserta menggunakan hasil forecasting sebagai dasar pengambilan keputusan dalam pekerjaan.

Sasaran Pelatihan

Program ini sesuai untuk:

• Karyawan sales dan marketing.
• Sales supervisor dan sales manager.
• Account executive dan account manager.
• Karyawan business development.
• Karyawan sales administration.
• Karyawan planning dan business analysis.
• Karyawan yang bertanggung jawab terhadap target penjualan.
• Karyawan yang membutuhkan kemampuan analisis untuk perencanaan penjualan.

Tujuan Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan, peserta mampu:

1. Memahami konsep, fungsi, dan peran sales forecasting dalam perencanaan bisnis.
2. Mengidentifikasi data penjualan dan faktor bisnis yang memengaruhi proyeksi.
3. Mengolah data historis untuk menemukan pola dan kecenderungan penjualan.
4. Memilih metode forecasting sesuai karakteristik data dan kebutuhan bisnis.
5. Menyusun proyeksi penjualan berdasarkan data dan asumsi yang terukur.
6. Menganalisis faktor eksternal yang dapat memengaruhi akurasi perkiraan.
7. Mengevaluasi tingkat akurasi forecast dan mengidentifikasi penyebab penyimpangan.
8. Menggunakan hasil sales forecasting sebagai dasar penyusunan target dan keputusan penjualan.

Outline Materi Pelatihan

Hari Pertama

Sales Forecasting Fundamentals

• Pengertian dan konsep dasar sales forecasting
• Peran forecasting dalam perencanaan bisnis
• Hubungan forecast, target, dan realisasi penjualan
• Siklus perencanaan penjualan
• Faktor yang memengaruhi hasil forecast

Data & Forecasting Variables

• Jenis data yang digunakan dalam forecasting
• Data historis penjualan
• Tren, pola musiman, dan fluktuasi
• Identifikasi variabel yang memengaruhi penjualan
• Menentukan data yang relevan untuk analisis

Trend & Pattern Analysis

• Membaca pola penjualan historis
• Mengidentifikasi tren pertumbuhan dan penurunan
• Analisis seasonality
• Mengenali anomali dan perubahan pola
• Menentukan pola yang dapat digunakan untuk proyeksi

Forecasting Methods

• Pendekatan qualitative forecasting
• Pendekatan quantitative forecasting
• Moving average
• Weighted moving average
• Exponential smoothing
• Pemilihan metode berdasarkan kebutuhan bisnis

Hari Kedua

Building Sales Forecast

• Menentukan periode forecast
• Menetapkan asumsi penjualan
• Menyusun sales forecast berdasarkan data
• Menggabungkan informasi dari tim penjualan
• Menyesuaikan proyeksi dengan kondisi bisnis

Market & Business Factors

• Pengaruh kondisi pasar terhadap penjualan
• Perubahan perilaku pelanggan
• Kompetisi dan perubahan harga
• Promosi dan aktivitas pemasaran
• Faktor ekonomi dan kondisi industri

Forecast Accuracy & Evaluation

• Konsep akurasi forecast
• Membandingkan forecast dengan realisasi
• Mengidentifikasi forecast error
• Evaluasi penyebab penyimpangan
• Menentukan langkah perbaikan forecast

Sales Forecasting Action Plan

• Menggunakan forecast untuk menentukan target
• Integrasi forecast dengan rencana penjualan
• Prioritas berdasarkan peluang penjualan
• Monitoring dan pembaruan forecast
• Menyusun sales forecasting action plan

Metode Pelatihan

Pelatihan menggunakan pendekatan praktis yang menggabungkan pemahaman konsep dengan latihan analisis data. Peserta mengerjakan contoh kasus sehingga dapat memahami proses penyusunan forecast dari data hingga menghasilkan proyeksi yang dapat digunakan dalam pekerjaan.

• Interactive presentation
• Diskusi dan tanya jawab
• Studi kasus penjualan
• Analisis data historis
• Latihan menyusun sales forecast
• Simulasi perhitungan forecast
• Diskusi kelompok
• Evaluasi hasil proyeksi
• Feedback dari instruktur
• Penyusunan sales forecasting action plan

Informasi & Registrasi

Untuk informasi program, jadwal, biaya, dan registrasi, hubungi:

Mobile: 08191534 6688
Email: urways-indonesia.co.id