B2B Digital Content Strategy

Kode: CC-D32
Durasi: 2 Hari | 12–14 Jam Pembelajaran
Lokasi: Jakarta / Tangerang / Online Training
Level: Mastery
Tatap Muka: Rp6.750.000/peserta
Online Training: Rp4.500.000/peserta

A. Mengapa Mengikuti Pelatihan Ini?

Konten digital memiliki peran penting dalam proses pembelian B2B. Calon pelanggan membutuhkan informasi yang relevan sebelum mereka mengevaluasi solusi dan mengambil keputusan.

Karena itu, perusahaan perlu menyusun strategi konten berdasarkan kebutuhan buyer. Strategi tersebut perlu menghubungkan content pillars, thought leadership, content funnel, dan distribusi konten.

Program B2B Digital Content Strategy membantu peserta merancang strategi konten B2B secara terstruktur. Peserta menganalisis kebutuhan buyer, menentukan content pillars, mengembangkan thought leadership, dan menyusun strategi distribusi.

Selanjutnya, peserta mengintegrasikan seluruh komponen melalui B2B Digital Content Strategy Canvas. Canvas tersebut membantu peserta menyusun strategi konten yang selaras dengan buyer journey dan tujuan bisnis.

B. Siapa yang Harus Mengikuti?

Program ini sesuai bagi profesional yang mengelola konten, pemasaran B2B, komunikasi, dan thought leadership.

• Content Marketing Manager
• B2B Marketing Manager
• Digital Marketing Manager
• Marketing Communication Manager
• Corporate Communication Manager
• Brand Manager
• Content Strategist
• Content Marketing Specialist
• B2B Marketing Specialist
• Digital Communication Specialist
• Corporate Communication Specialist
• Profesional pemasaran dan komunikasi yang mengelola konten B2B

C. Apa yang Akan Anda Pelajari?

Day 1 — B2B Buyer Needs, Content Pillars & Thought Leadership

Module 1 — B2B Content Strategy & Buyer Needs

Peserta memulai program dengan memahami hubungan antara konten dan proses pembelian B2B. Peserta kemudian menganalisis kebutuhan informasi berdasarkan karakteristik buyer.

• Memahami peran konten dalam pemasaran B2B
• Menganalisis B2B buyer needs
• Mengidentifikasi kebutuhan informasi pada setiap tahap buyer journey
• Menganalisis buyer pain points
• Menentukan tujuan konten
• Menghubungkan konten dengan business objectives

Praktik: B2B Buyer Needs & Content Analysis
Output: B2B Content Needs Matrix

Module 2 — B2B Content Pillars & Content Architecture

Selanjutnya, peserta menyusun content pillars yang relevan dengan kebutuhan buyer. Peserta juga membangun struktur konten yang membantu perusahaan menyampaikan pesan secara konsisten.

• Menentukan content objectives
• Mengembangkan B2B content pillars
• Menentukan content themes
• Mengembangkan content architecture
• Menghubungkan content pillars dengan buyer needs
• Menentukan prioritas tema konten
• Menjaga konsistensi pesan B2B

Praktik: B2B Content Pillar Workshop
Output: B2B Content Pillar & Architecture Framework

Module 3 — Thought Leadership Content Strategy

Setelah membangun content pillars, peserta mengembangkan strategi thought leadership. Strategi ini membantu perusahaan menunjukkan keahlian dan memberikan perspektif yang relevan bagi audiens B2B.

• Memahami konsep thought leadership
• Menentukan tema thought leadership
• Mengidentifikasi isu yang relevan bagi buyer
• Mengembangkan expertise-based content
• Menentukan sudut pandang konten
• Mengembangkan insight-driven content
• Membangun kredibilitas melalui konten

Praktik: Thought Leadership Content Workshop
Output: B2B Thought Leadership Content Framework

Module 4 — B2B Content Format & Content Development

Berikutnya, peserta menentukan format konten berdasarkan kebutuhan audiens dan tujuan komunikasi. Peserta juga mengembangkan struktur konten yang sesuai dengan karakteristik kanal digital.

• Menentukan format konten B2B
• Menyesuaikan format dengan buyer needs
• Mengembangkan content structure
• Menentukan content angle
• Mengembangkan business content
• Menentukan call to action
• Menghubungkan format dengan content objectives

Praktik: B2B Content Development Workshop
Output: B2B Content Format & Development Matrix

---

Day 2 — Content Funnel, Distribution & Strategy Canvas

Module 5 — B2B Content Funnel

Pada tahap ini, peserta menghubungkan konten dengan perjalanan buyer. Peserta menentukan peran konten pada tahap awareness, consideration, dan decision.

• Memahami konsep B2B content funnel
• Memetakan konten berdasarkan buyer journey
• Menentukan konten untuk tahap awareness
• Mengembangkan konten untuk tahap consideration
• Mengembangkan konten untuk tahap decision
• Menentukan content conversion opportunities
• Menghubungkan konten dengan lead generation

Praktik: B2B Content Funnel Mapping Workshop
Output: B2B Content Funnel Map

Module 6 — B2B Content Distribution Strategy

Selanjutnya, peserta menentukan strategi distribusi agar konten menjangkau audiens yang tepat. Peserta menyesuaikan distribusi dengan karakteristik kanal dan perilaku buyer.

• Mengidentifikasi kanal distribusi konten B2B
• Menentukan peran setiap kanal
• Menyesuaikan konten dengan kanal distribusi
• Mengembangkan owned media strategy
• Mengembangkan social media distribution
• Mengembangkan email content distribution
• Menentukan frekuensi dan waktu distribusi
• Menentukan prioritas kanal distribusi

Praktik: B2B Content Distribution Workshop
Output: B2B Content Distribution Matrix

Module 7 — Content Performance & Optimization

Setelah menjalankan strategi distribusi, peserta mengevaluasi kinerja konten. Peserta menggunakan data untuk menentukan konten yang perlu dipertahankan, dikembangkan, atau dioptimalkan.

• Menentukan content performance metrics
• Mengukur content engagement
• Mengukur content reach
• Mengukur kontribusi konten terhadap lead generation
• Menganalisis content performance
• Mengidentifikasi content gaps
• Menentukan peluang optimasi
• Mengembangkan content optimization strategy

Praktik: B2B Content Performance Analysis
Output: B2B Content Performance & Optimization Matrix

Module 8 — B2B Digital Content Strategy Canvas

Pada sesi terakhir, peserta mengintegrasikan seluruh hasil pembelajaran ke dalam B2B Digital Content Strategy Canvas. Canvas tersebut membantu peserta menyusun strategi konten secara menyeluruh.

• Mengintegrasikan buyer needs, content pillars, dan thought leadership
• Menghubungkan konten dengan content funnel
• Mengintegrasikan strategi distribusi
• Menentukan content priorities
• Menentukan content performance metrics
• Mengidentifikasi content gaps
• Menentukan agenda optimasi
• Menyusun B2B digital content roadmap

Praktik: B2B Digital Content Strategy Canvas Workshop
Output: B2B Digital Content Strategy Canvas & Roadmap

D. Outcome Pelatihan

Setelah mengikuti program, peserta mampu:

• Menganalisis B2B buyer needs sebagai dasar strategi konten
• Mengembangkan B2B content pillars
• Menyusun content architecture
• Mengembangkan strategi thought leadership
• Menentukan format konten berdasarkan kebutuhan buyer
• Menyusun B2B content funnel
• Mengembangkan strategi distribusi konten
• Mengukur dan menganalisis kinerja konten
• Mengoptimalkan strategi konten berdasarkan hasil evaluasi
• Menggunakan B2B Digital Content Strategy Canvas
• Menyusun B2B digital content roadmap

E. Durasi Pelatihan

2 Hari | 12–14 Jam Pembelajaran

Hari pertama berfokus pada buyer needs, content pillars, content architecture, thought leadership, dan pengembangan konten B2B.

Selanjutnya, hari kedua berfokus pada content funnel, distribusi, evaluasi kinerja, dan optimasi. Peserta mengintegrasikan seluruh komponen melalui B2B Digital Content Strategy Canvas.

F. Format Pelatihan

Tatap Muka

Pelatihan tersedia di Jakarta dan Tangerang. Peserta mengikuti case study, content strategy workshop, content development, funnel mapping, dan presentasi.

Online Training

Pelatihan berlangsung secara langsung melalui platform konferensi daring. Peserta tetap mengikuti case study, latihan individual, latihan kelompok, content workshop, dan presentasi.

In-House Training

Urways Indonesia dapat menyesuaikan program untuk kebutuhan in-house training. Penyesuaian dapat mencakup industri, produk, buyer persona, sales cycle, kanal digital, dan business priorities.

G. Metode Pelatihan dan Evaluasi

Metode Pelatihan

• Interactive Discussion
• Case Study
• Content Strategy Workshop
• Content Development Workshop
• Funnel Mapping Workshop
• Individual Exercise
• Group Exercise
• Simulation
• Peer Review
• Presentation

Program menggunakan pendekatan learning by doing. Porsi praktik mencapai sekitar 60–70% dari keseluruhan pembelajaran.

Evaluasi

Peserta mengikuti evaluasi berbasis practical output. Evaluasi mengukur kemampuan peserta dalam merancang strategi konten B2B secara terintegrasi.

Evaluasi mencakup:

• B2B Buyer Needs Analysis
• Content Pillar Development
• Thought Leadership Content Strategy
• Content Development Exercise
• B2B Content Funnel Mapping
• Content Distribution Strategy
• Content Performance Analysis
• B2B Digital Content Strategy Canvas
• Presentasi hasil kerja
• Peer Review

H. Apa yang Akan Anda Dapatkan?

Peserta memperoleh perangkat kerja yang dapat mereka kembangkan untuk kebutuhan organisasi.

• B2B Content Needs Matrix
• B2B Content Pillar & Architecture Framework
• B2B Thought Leadership Content Framework
• B2B Content Format & Development Matrix
• B2B Content Funnel Map
• B2B Content Distribution Matrix
• B2B Content Performance & Optimization Matrix
• B2B Digital Content Strategy Canvas
• B2B Digital Content Roadmap

I. Fasilitas Pelatihan

Tatap Muka

• Meeting Room
• 2x Coffee Break
• 1x Lunch
• Modul Pelatihan
• Sertifikat Pelatihan
• Training Kits
• Souvenir
• Dokumentasi
• Laporan kegiatan kepada HR

Online Training

• Modul Pelatihan
• Sertifikat Pelatihan
• Souvenir
• Dokumentasi
• Laporan kegiatan kepada HR

Hubungi Kami Jika Anda Memerlukan Bantuan

Memerlukan informasi mengenai B2B Digital Content Strategy Training? Tim Urways Indonesia siap membantu Anda.

Anda dapat menghubungi kami untuk informasi Public Training, In-House Training, maupun Corporate Training. Selain itu, kami dapat menyesuaikan materi dengan industri, produk, buyer persona, sales cycle, kanal digital, dan kebutuhan organisasi.

WhatsApp: 0819-1534-6688
Email: urwaysindonesia@gmail.com