Mengapa Mengikuti Pelatihan Ini
Strategi penjualan membantu perusahaan mengarahkan aktivitas sales agar lebih fokus pada pasar, pelanggan, produk, dan target bisnis. Dalam praktiknya, karyawan perlu memahami cara menentukan prioritas, mengelola peluang, memilih pendekatan pelanggan, serta menggunakan sumber daya penjualan secara efektif.
Selain mengejar target, tim penjualan perlu mampu membaca kondisi pasar dan menerjemahkannya menjadi tindakan yang terukur. Karena itu, pelatihan ini membekali peserta dengan kemampuan menyusun strategi penjualan, mengelola prospek, menentukan prioritas pelanggan, serta mengevaluasi kinerja secara sistematis. Dengan pendekatan praktis, peserta dapat menghubungkan strategi dengan aktivitas penjualan sehari-hari.
Sasaran Pelatihan
Program ini sesuai untuk:
- Karyawan sales dan marketing.
- Sales executive dan sales representative.
- Account executive dan account officer.
- Business development officer.
- Karyawan yang bertanggung jawab terhadap target penjualan.
- Supervisor dan koordinator penjualan.
- Karyawan yang terlibat dalam pengelolaan pelanggan dan prospek.
- Profesional yang ingin meningkatkan kemampuan perencanaan penjualan.
Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan, peserta mampu:
- Memahami prinsip dasar strategi penjualan dan kaitannya dengan tujuan bisnis.
- Menganalisis pasar, pelanggan, kompetitor, dan peluang penjualan secara sistematis.
- Menentukan target pasar dan prioritas pelanggan berdasarkan potensi bisnis.
- Menyusun strategi penjualan berdasarkan produk, pelanggan, wilayah, dan target.
- Mengembangkan sales pipeline dan mengelola prospek secara lebih terarah.
- Menentukan strategi pendekatan dan komunikasi sesuai karakteristik pelanggan.
- Menggunakan indikator kinerja untuk mengevaluasi efektivitas aktivitas penjualan.
- Menyusun sales action plan yang realistis, terukur, dan dapat diterapkan dalam pekerjaan.
Outline Materi Pelatihan
Hari Pertama
Sales Strategy Fundamentals
- Konsep dasar strategi penjualan
- Hubungan strategi penjualan dengan tujuan bisnis
- Komponen utama strategi penjualan
- Peran sales dalam pencapaian target perusahaan
- Tantangan dalam pengelolaan strategi penjualan
Market & Customer Analysis
- Analisis kondisi pasar
- Identifikasi karakteristik pelanggan
- Analisis kebutuhan dan perilaku pelanggan
- Identifikasi peluang dan ancaman penjualan
- Analisis kompetitor
- Menentukan prioritas pasar
Sales Target & Segmentation
- Menentukan target penjualan
- Segmentasi pelanggan
- Menentukan target customer
- Analisis potensi pelanggan
- Menentukan prioritas berdasarkan nilai dan peluang
- Penyusunan target yang realistis dan terukur
Sales Strategy Development
- Menentukan arah strategi penjualan
- Strategi berdasarkan produk dan layanan
- Strategi berdasarkan segmen pelanggan
- Strategi berdasarkan wilayah penjualan
- Menentukan pendekatan penjualan
- Menyusun strategi pencapaian target
Hari Kedua
Sales Pipeline & Opportunity Management
- Konsep sales pipeline
- Tahapan pengelolaan prospek
- Identifikasi peluang potensial
- Kualifikasi prospek
- Menentukan prioritas peluang
- Mengelola peluang dari prospek hingga transaksi
Customer Approach & Relationship Strategy
- Strategi pendekatan pelanggan
- Membangun hubungan dengan pelanggan
- Menyesuaikan pendekatan berdasarkan kebutuhan
- Mengembangkan nilai hubungan pelanggan
- Strategi mempertahankan pelanggan
- Meningkatkan peluang repeat order
Sales Performance & KPI
- Konsep dasar sales performance
- Menentukan indikator kinerja penjualan
- Sales activity metrics
- Conversion rate
- Achievement rate
- Evaluasi efektivitas strategi penjualan
Sales Action Plan
- Menentukan prioritas aktivitas penjualan
- Menyusun rencana aktivitas harian dan mingguan
- Menentukan target dan indikator keberhasilan
- Menetapkan prioritas prospek
- Monitoring dan evaluasi hasil
- Menyusun personal sales action plan
Metode Pelatihan
Pelatihan menggunakan pendekatan praktis agar peserta dapat menghubungkan konsep strategi penjualan dengan kondisi pekerjaan. Selain pemaparan materi, peserta melakukan analisis dan latihan untuk mengembangkan kemampuan perencanaan serta pengambilan keputusan.
- Interactive presentation
- Diskusi dan tanya jawab
- Studi kasus penjualan
- Analisis pasar dan pelanggan
- Latihan segmentasi pelanggan
- Simulasi pengelolaan sales pipeline
- Analisis sales KPI
- Diskusi kelompok
- Sales strategy exercise
- Penyusunan sales action plan
Informasi & Registrasi
Untuk informasi program, jadwal, biaya, dan registrasi, hubungi:
Mobile: 08191534 6688
Email: urways-indonesia.co.id
Ulasan
Belum ada ulasan.