Mengapa Mengikuti Pelatihan Ini

Pengelolaan wilayah penjualan menentukan seberapa efektif tim sales menjangkau pelanggan dan mengembangkan potensi pasar. Tanpa pembagian wilayah yang jelas, tenaga penjualan dapat menghabiskan waktu pada area yang kurang potensial, sementara peluang di wilayah strategis tidak tertangani secara optimal. Karena itu, perusahaan membutuhkan pendekatan yang sistematis untuk memetakan wilayah, menentukan prioritas pelanggan, mengatur aktivitas kunjungan, serta mengalokasikan sumber daya penjualan.

Melalui pelatihan ini, peserta mempelajari cara mengelola wilayah penjualan berdasarkan potensi pasar, karakteristik pelanggan, beban kerja, dan target bisnis. Selanjutnya, peserta dapat menggunakan data penjualan untuk menentukan prioritas wilayah dan menyusun rencana aktivitas yang lebih terukur. Pendekatan tersebut membantu tim bekerja lebih fokus, meningkatkan produktivitas kunjungan, serta memperluas peluang penjualan.

Sasaran Pelatihan

Program ini sesuai untuk:

• Karyawan sales dan marketing.
• Sales representative dan sales executive.
• Sales supervisor dan sales coordinator.
• Area sales manager.
• Territory sales manager.
• Account executive dan account manager.
• Business development.
• Karyawan yang bertanggung jawab terhadap pengembangan wilayah penjualan.

Tujuan Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan, peserta mampu:

1. Memahami konsep dan prinsip dasar pengelolaan wilayah penjualan.
2. Menganalisis karakteristik, potensi, dan kondisi setiap wilayah pasar.
3. Mengelompokkan pelanggan berdasarkan potensi dan prioritas bisnis.
4. Menentukan pembagian wilayah berdasarkan target, beban kerja, dan peluang pasar.
5. Menyusun strategi kunjungan pelanggan secara efektif dan efisien.
6. Menggunakan data penjualan untuk mengevaluasi kinerja setiap wilayah.
7. Mengoptimalkan alokasi waktu, tenaga, dan sumber daya berdasarkan prioritas wilayah.
8. Menyusun territory action plan untuk meningkatkan produktivitas dan pencapaian target.

Outline Materi Pelatihan

Hari Pertama

Sales Territory Management Fundamentals

• Konsep dasar pengelolaan wilayah penjualan
• Peran wilayah dalam strategi penjualan
• Hubungan wilayah, pelanggan, dan target
• Prinsip pembagian wilayah penjualan
• Tantangan dalam pengelolaan wilayah

Territory Analysis & Market Mapping

• Analisis karakteristik wilayah
• Identifikasi potensi pasar
• Market mapping
• Analisis kompetitor dan kondisi pasar
• Pemetaan peluang berdasarkan wilayah

Customer Segmentation & Prioritization

• Identifikasi kelompok pelanggan
• Segmentasi pelanggan berdasarkan potensi
• Analisis kontribusi pelanggan
• Penentuan pelanggan prioritas
• Penyusunan customer priority matrix

Territory Design & Sales Allocation

• Prinsip desain wilayah penjualan
• Menentukan cakupan wilayah
• Menyeimbangkan potensi dan beban kerja
• Alokasi pelanggan kepada tenaga penjualan
• Evaluasi efektivitas pembagian wilayah

Hari Kedua

Sales Call Planning & Route Management

• Perencanaan aktivitas kunjungan
• Menentukan prioritas kunjungan
• Penyusunan jadwal sales call
• Route planning dan efisiensi perjalanan
• Pengelolaan waktu tenaga penjualan

Sales Performance & Territory Analysis

• Indikator kinerja wilayah
• Analisis pencapaian target
• Analisis produktivitas tenaga penjualan
• Evaluasi sales coverage
• Identifikasi wilayah dengan peluang pertumbuhan

Territory Optimization Strategy

• Mengidentifikasi wilayah yang kurang produktif
• Mengembangkan wilayah dengan potensi tinggi
• Optimalisasi sales coverage
• Redistribusi pelanggan dan sumber daya
• Strategi meningkatkan penetrasi pasar

Territory Action Plan

• Menentukan target berdasarkan wilayah
• Menetapkan prioritas aktivitas
• Menyusun rencana kunjungan
• Menentukan indikator keberhasilan
• Penyusunan territory action plan

Metode Pelatihan

Pelatihan menggunakan pendekatan praktis agar peserta dapat menghubungkan konsep pengelolaan wilayah dengan kondisi penjualan di perusahaan. Selain pemaparan materi, peserta melakukan analisis dan latihan yang membantu mereka menyusun strategi berdasarkan data dan karakteristik wilayah.

• Interactive presentation
• Diskusi dan tanya jawab
• Studi kasus
• Market mapping exercise
• Analisis data penjualan
• Simulasi pembagian wilayah
• Latihan segmentasi pelanggan
• Route planning exercise
• Diskusi kelompok
• Feedback instruktur
• Penyusunan territory action plan

Informasi & Registrasi

Untuk informasi program, jadwal, biaya, dan registrasi, hubungi:

Mobile: 08191534 6688
Email: urways-indonesia.co.id